[Teyoushi Strategien der Fürsten] Xu Haijin — Beleuchtung: Eine Branche, die niemals endet

Im Jahr 2014 war die Beleuchtungsindustrie in Aufruhr, mit unterirdischen Strömungen. Einerseits verbesserte sich der LED-Beleuchtungsmarkt insgesamt weiter; andererseits lauerten hinter dieser scheinbar positiven Fassade zahlreiche Krisen. Der Wettbewerb in der Branche wurde zunehmend chaotisch, mit „Preiskriegen, Markenkriegen, Kanal-kriegen…", die alle entbrannten. Unternehmen stürzten sich in den Kampf, rieben sich die Fäuste, jeder wetteiferte um größere Marktanteile. Was die aktuelle Entwicklungslage der Beleuchtungsindustrie betrifft, sei man ein Beleuchtungshersteller oder ein Händler, man müsse ein rationales Urteil und eine optimistische Kampfmentalität bewahren. Heute wird Herr Xu Haijin, Generaldirektor des Teyoushi Chongqing Operations Center - Sizheng Tonghui Lighting Engineering Co., Ltd., sein Lebensmotto „Keine Sorge, mit Entschlossenheit vorwärts marschieren" mit uns teilen und uns seine persönliche Ausstrahlung spüren lassen.

Die Beleuchtungsindustrie ist eine, die niemals endet, und LED-Beleuchtung wird von den meisten Menschen als eine aufstrebende Branche angesehen. Es gibt jedoch unweigerlich einige Wendungen in ihrer Entwicklung. Was jetzt grausam erscheint, mag sich in zwei Jahren als süß erweisen.

In den letzten Jahren hat sich die Entwicklungslandschaft der Beleuchtungsindustrie stark verändert. Wir können das Konzept der „Kanäle" nicht mehr in einem engen Sinne verstehen, und die Ansicht, dass „Kanäle König sind", muss ebenfalls erneut erhöht werden. Innovativer Kanalaufbau sollte zwei Elemente für eine umfassende Betrachtung einbeziehen: „Die Zeiten bringen Helden hervor" und „Technologischer Wandel". Der Markt braucht Preiskriege; geordnete und gesunde Preiskriege sind das Reinigungsmittel des Marktes, während ungeordneter Wettbewerb tatsächlich die Selbstzerstörung der Branche ist. Als Betreiber ist das Reiten auf der Welle von Qualitätsmarkenherstellern, das geordnete Anpassen der Marktpreise und das Übertragen von mehr Gewinnen an Händler und Verbraucher der einzige Weg, um Kanäle wirklich zu besetzen und König der Kanäle zu werden.

Neben Kanälen und Preisgestaltung ist Talent ebenfalls ein stark beachtetes Thema in der Beleuchtungsbranche. Talent ist ein immaterielles Kapital, und die häufige Personalfluktuation in der LED-Branche bereitet Unternehmen seit Langem Sorgen. Meiner persönlichen Meinung nach gibt es drei wichtige Punkte, um Talente in einem Unternehmen zu halten: Erstens ist die persönliche Ausstrahlung des Chefs die Grundlage; zweitens ist eine gute Vergütung, die das Unternehmen den Mitarbeitern bietet, das Mittel; drittens, ob der Mitarbeiter einen klaren Karriereplan im Unternehmen hat. Offensichtlich können die allermeisten LED-Beleuchtungsunternehmen heute die letzten beiden Punkte nicht erfüllen, sodass häufiger Talentverlust zur Normalität geworden ist. Für einen Betreiber ist erstens unsere Sehnsucht nach Talenten äußerst hoch; zweitens ist Talent unser grundlegendster Eckpfeiler—der Eckpfeiler unserer Dienstleistung für die große Zahl von Händlern. Wir bilden jeden Mitarbeiter aus, ein großer Verwalter in der Beleuchtungsbranche zu werden.

Eine geordnete Kapitalzuführung in der LED-Beleuchtungsbranche ist unvermeidlich. Mit zunehmender Reife der Branche wird die reine Kapitalzuführung abnehmen, während andere Bereiche, die Technologie und Kapital mitbringen, ihre Zuführung erhöhen und LED-Beleuchtung möglicherweise zum dominanten Geschäft des Unternehmens machen werden. Einige glauben, dass dieses Phänomen die Branchenbereinigung zwangsläufig beschleunigen wird, aber ich denke, dies ist keine echte Bereinigung—es wird ein Prozess sein, in dem Integration und Differenzierung gemeinsam ablaufen.

Ich bin ursprünglich in die Beleuchtungsbranche eingestiegen, weil mich die Landschaftsbeleuchtung des Wasserwürfels die Entwicklungsperspektiven der LED-Beleuchtung erkennen ließ; mittlerweile sind sechs Jahre vergangen. Um ein qualifizierter Betreiber in der LED-Beleuchtungsbranche zu sein, braucht es zwei „Wendungen": Erstens wendet sich der Hersteller an Sie mit „I want you"; zweitens wendet sich der Händler an Sie mit „I need you". Die Bedeutung dieser beiden Wendungen ist unterschiedlich, aber beide müssen gleichzeitig existieren. Während wir uns selbst verbessern, hoffen wir, dass sich mehr Händler an uns wenden und „I need you" rufen, und wir werden mit unserer Stärke antworten: „Your choice are right".

In Zukunft werden wir auf zwei Beinen gehen—„Engineering und Kanäle". Engineering ermöglicht es uns, das Markenbewusstsein gemeinsam mit TES zu steigern, während Kanäle ein großes Stück fruchtbares Land sind, das TES und wir gemeinsam bestellen, und die ultimativen Nutznießer sind alle Händler, die sich für uns entscheiden. Der Weg der LED-Beleuchtungsentwicklung ist noch lang; TES und wir befinden uns im Chongqing-Gebiet noch in der Aussaatphase, aber ich glaube, dass die zukünftige Entwicklung immer besser werden wird.

Wenn ich wirklich ein Lebensmotto brauche, um meine Botschaft an TES zu vermitteln, dann: Keine Sorge, geradeaus marschieren! Solange du glaubst, dass es richtig ist, mach einfach weiter. Du hast deine eigene Lebenseinstellung und deinen eigenen Wert; du brauchst dich nicht dem Geschmack anderer anzupassen. Ich wünsche jedem in der Beleuchtungsbranche, dass er erntet, was er sich wünscht.