Jiangmen LED-Branchenumfrage: Womit zieht Jiangmen LED-Käufer an?
Mit der rasanten Entwicklung der Green-Lighting-Branche und der LED-Branche in Jiangmen und der damit verbundenen Etablierung einer eigenen Stellung in der Branche hat Jiangmen allmählich die Aufmerksamkeit in- und ausländischer Käufer auf sich gezogen. Eine bemerkenswerte Erscheinung ist, dass immer mehr in- und ausländische Käufer sich erst nach dem Vergleich der Green-Lighting-Branche und der LED-Branche im Jangtse-Delta, in Zhongshan Guzhen und anderswo für eine Zusammenarbeit mit Unternehmen in Jiangmen entscheiden. Was deutet diese Erscheinung an? Der Reporter hat hierzu versucht, einige dieser Käufer zu interviewen, um die ursprüngliche Absicht der Käufer für die Wahl Jiangmens zu ergründen.
Russische Käufer: Erst Qualität, dann Preis
在时隔5个半月后，来自俄罗斯莫斯科的买家Georgy于上月底再次来到江门考察其合作伙伴的生产情况，并与合作伙伴签署了一揽子的绿色光源产品（包括LED）采购协议。在此之前，Georgy已经考察了主要分布在长三角的13家绿色光源类企业。
Georgy spricht fließend Mandarin. Über seine endgültige Wahl eines Unternehmens in Jiangmen als Partner sagte Georgy, dass auch sein eigenes Unternehmen in Russland LED-Verkauf betreibt und die Zusammenarbeit mit dem Jiangmen-Unternehmen bei der Moskauer Beleuchtungsmesse im letzten Jahr begann. „Nach einem umfassenden Vergleich von Produktqualität, Preis und anderen Aspekten erfüllte nur dieses Jiangmen-Unternehmen unsere Anforderungen."
Georgy sagte, dass der Jiangmen-Partner zwar ein sehr junges Unternehmen ist, aber nach seinen zwei Inspektionen in den letzten sechs Monaten hält er es für ein sehr gutes Unternehmen für grüne Lichtquellen, und die Zusammenarbeit zwischen beiden Seiten verläuft derzeit reibungslos. „Seit letztem Jahr hoffen unsere russischen Endkunden aufgrund der schnellen Veränderungen der LED-Preise alle, Produkte mit relativ gutem Preis und relativ guten Kosten zu kaufen. Der konkrete Standard ist, dass sie nach dem Kauf und der Verwendung von Produkten für grüne Lichtquellen die Kosteneinsparungen maximieren und die Investition in diesem Bereich so schnell wie möglich zurückgewinnen können."
Georgy sagte, dass wir als Käufer an erster Stelle die Qualität und an zweiter Stelle den Preis schätzen. Natürlich legen wir auch großen Wert auf die Produktlebensdauer und den Service des Herstellers. „Wir hoffen, dass der Umgang mit den Herstellern ein relativ angenehmer Prozess ist, der uns hilft, die Kosten zu senken."
Spanischer Käufer: Der Kundendienst von Guzhen kann nicht mit Jiangmen mithalten
Garly aus Spanien ist seit fast 20 Jahren im Beleuchtungs- und Dekorationshandel tätig. Aufgrund der Arbeitsanforderungen geht er oft nach Guzhen in Zhongshan, um Beleuchtungsprodukte zu kaufen, aber seit letztem Jahr hat Garly einen neuen Beschaffungsstandort hinzugefügt: Jiangmen, das durch einen Fluss von Guzhen getrennt ist.
„Beim Kauf traditioneller dekorativer Leuchten und traditioneller Beleuchtungsprodukte würde ich definitiv in Guzhen einkaufen. Bei LED-Beleuchtungsprodukten jedoch, die in den letzten Jahren populär geworden sind, habe ich früher in Guzhen eingekauft, bin jetzt aber nach und nach auf Einkäufe in Jiangmen umgestiegen", sagte Garly.
Als erfahrener Käufer hat Garly seine eigene Analyse, warum er diese Wahl getroffen hat. „Natürlich haben die LED-Lieferanten in Guzhen ein sehr gutes Image aufgebaut, genießen einen hohen Bekanntheitsgrad bei internationalen Käufern, und der gesamte Markt ist sehr aktiv. Aber die allgemeine Atmosphäre der Beleuchtungsindustrie in Guzhen ist relativ stärker auf das schnelle Geld ausgerichtet. Unter dem Einfluss dieses Bewusstseins ist die Produktqualität vieler LED-Lieferanten absolut nicht mit der von Jiangmen vergleichbar, insbesondere da der Kundendienst nach dem Versand der Ware nicht Schritt halten kann."
Garly ist der Überzeugung, dass der zukünftige Entwicklungstrend der Beleuchtungsindustrie in der breiten Anwendung von LED liegt. Davon ist er fest überzeugt und glaubt, dass Jiangmen in Zukunft eine wichtige Position im LED-Bereich einnehmen wird.
Zu Garlys Einschätzung schlug ein Industrieökonom aus der Vorbereitungsgruppe des Verbandes für Industriedesign in Jiangmen vor, dass Jiangmen seine LED-Industrie versetzt zur Beleuchtungsindustrie in Guzhen entwickeln sollte, indem es sich an den Schwachstellen der anderen Seite stärkt. Insbesondere müsse man sich setzen und sich auf die Entwicklung von Design, F&E und anderen Bereichen konzentrieren, um ein Modell zu bilden, bei dem das Front-End-Marketing die treibende Kraft, die Produktion in der Mitte zur Stärkung des Gliedes und Design und F&E am Ende als Antriebskraft wirken. Diese Person schlug vor, dass die makroökonomische Verwaltung der gesamten LED-Industriekette durch die Regierung systematisiert werden sollte, wobei das städtische Amt für Wirtschaft und Informationstechnologie, das Amt für Außenhandel und wirtschaftliche Zusammenarbeit sowie das Amt für Wissenschaft und Technologie gemeinsam LED stärken sollten. Beispielsweise solle das städtische Amt für Wirtschaft und Informationstechnologie erwägen, die Bemühungen zur Förderung der "Designinnovation" von LED-Unternehmen zu verstärken, das städtische Amt für Außenhandel und wirtschaftliche Zusammenarbeit solle erwägen, durch "Marketinginnovation" zum Ausbau von Vertriebskanälen in der LED-Industrie eine Zugkraft aufzubauen, und das städtische Amt für Wissenschaft und Technologie solle erwägen, eine Schubkraft in der "technologischen Innovation" aufzubauen.
Inländische Händler: Bekanntheit von Jiangmen-LED muss noch verbessert werden
Während der Ende Mai stattgefundenen Guangzhou International Lighting Exhibition nutzten zahlreiche Unternehmen für grüne Lichtquellen und LED-Unternehmen in unserer Stadt die Gelegenheit, um verschiedene Formen von Werbeveranstaltungen durchzuführen. Sie luden einflussreiche inländische Händler nach Jiangmen ein, um sich vor Ort umzusehen, in der Hoffnung, den heimischen Markt schrittweise zu erschließen. Bei einer von einem Unternehmen veranstalteten Veranstaltung stellte der Reporter fest, dass das Unternehmen mit verschiedenen Mitteln Dutzende von Verantwortlichen für Beleuchtungsprodukt-Händler mit Jahresumsätzen zwischen 40 Millionen und 200 Millionen Yuan einladen konnte, von denen mehr als die Hälfte zum ersten Mal in Jiangmen war.
„Dies ist mein erster Besuch in Jiangmen. Zuvor hatte ich keine Kenntnis von Jiangmen, und ich habe mich hauptsächlich mehr für Beleuchtungshersteller in Foshan und Zhongshan interessiert." Frau Han Xinhua, Managerin der Beijing Century Minghua Lighting Equipment Co., Ltd., erwähnte, als sie darüber sprach, wie Jiangmens Beleuchtungsprodukte den Pekinger Markt erschließen könnten, dass der Wettbewerb im Beleuchtungssektor in Peking sehr hart sei und viele Hersteller in den Markt eintreten wollten. „Natürlich gibt es Vorteile, solange das Preis-Leistungs-Verhältnis von Qualität und Preis stimmt."
Genau wie Han Xinhua war auch Frau Tian Lingyu, Verantwortliche eines Beleuchtungsgeräte-Händlers aus der Stadt Baotou in der Inneren Mongolei, zum ersten Mal in Jiangmen.
„Wir verkaufen seit über zehn Jahren Beleuchtungsprodukte und hoffen auf eine Win-Win-Situation mit den Herstellern. Erstens müssen die Hersteller ehrlich und enthusiastisch sein, und zweitens muss die Produktqualität einwandfrei und die Preise angemessen sein." Tian Lingyu schlug insbesondere vor, dass Jiangmen-Unternehmen, wenn sie Absatzkanäle auf dem Baotou-Markt und dem Markt der Inneren Mongolei erschließen wollen, zusätzlich zu guter Qualität, guten Preisen und gutem Service den Händlern auch eine gewisse Unterstützung bei Werbung und Reklame bieten müssen.
Zweifellos ist der Weg für Jiangmen als aufstrebende Region der grünen Beleuchtungsindustrie bei der Erschließung des heimischen Marktes alles andere als einfach. Die für den Vertrieb zuständige Person in einem Unternehmen für grüne Beleuchtung in unserer Stadt seufzte. Es stellte sich heraus, dass das Unternehmen zur Erschließung des heimischen Marktes eigens 7 Vertriebsmitarbeiter in mehrere große Regionen des Landes geschickt hatte, um den Markt zu bearbeiten, wobei sie hauptsächlich Beleuchtungsprodukt-Händler mit Jahresumsätzen von über 40 Millionen Yuan an verschiedenen Orten besuchen sollten, aber leider konnten die Vertriebsmitarbeiter nach etwa einem Monat Herumrennen die Verantwortlichen der lokalen Händler überhaupt nicht treffen.
Hintergrundbericht: Warum die Lichter von Guzhen nach Jiangmen allmählich dunkler werden
Hinsichtlich der Verteilung der heimischen Beleuchtungsindustrie wies Hong Yannan, Präsident des Verbandes der Beleuchtungs- und Elektrogeräteindustrie der Stadt Jiangmen, darauf hin, dass Chinas Beleuchtungsindustrie hauptsächlich im Jangtse-Delta, im Perlfluss-Delta und im Min-Delta angesiedelt ist. Bei einer weiteren Aufschlüsselung umfasst dies Foshan, Dongguan, Zhongshan und andere Orte. Im Vergleich dazu muss der Ruf Jiangmens im Beleuchtungssektor noch weiter gestärkt werden.
Garly aus Spanien stimmte dem zu und erzählte eine eigene Erfahrung. Im vergangenen Oktober besuchte Garly nach der Guzhen-Beleuchtungsmesse Jiangmen über die Waihai-Brücke und bemerkte ein Phänomen: Auf dem Weg von Guzhen in das Stadtgebiet von Jiangmen wurden die Lichter allmählich dunkler. Warum sind die Lichter in Jiangmen, einer bekannten LED-Industrieentwicklungsregion Chinas, tatsächlich viel dunkler als in Guzhen? Garly fand das äußerst rätselhaft.
Während der gerade zu Ende gegangenen Guangzhou Lighting Exhibition strömten viele optoelektronische Unternehmen aus Shenzhen, Dongguan und anderen Orten zu den Ständen der Jiangmener Unternehmen, in der Hoffnung, deren Lieferanten zu werden. Als ein Reporter vor Ort fragte, ob sie etwas über Jiangmen und Jiangmens LED-Industrie wüssten, sagte Ren Xiaobing, Manager der Abteilung für inländische Schlüsselkunden im Bereich Beleuchtung bei einem bestimmten optoelektronischen Unternehmen in Shenzhen, zum Reporter: „Natürlich kenne ich es – Jiangmen, direkt gegenüber von Guzhen." #p#分頁標題#e#
Guo Xiu, Geschäftsführer der Guangdong Guangbohui Investment Development Co., Ltd., der sich seit langem mit der Erforschung der Beleuchtungsindustrie beschäftigt, ist der Ansicht, dass „Guzhen derzeit stark in dekorativer Beleuchtung ist, aber bei kompletten LED-Leuchten noch relativ schwach, und die Marktpositionierung von Guzhen konzentriert sich hauptsächlich auf den mittleren bis unteren Markt – ein Bereich, in dem Jiangmen einen klaren komparativen Vorteil hat."
Hong Yannan sagte, dass Jiangmen für Hersteller von LED und anderen Produkten ein Nachzüglergebiet in der Beleuchtungsindustrie ist und die Vorteile Jiangmens als Nachzügler, der die Führung übernimmt, offensichtlich sind: Erstens kann es starke staatliche Unterstützung erhalten; zweitens hat es, da die bisherige Unternehmensbasis klein war, viele vielversprechende Unternehmen angezogen. Betrachtet man Guzhen aus der anderen Perspektive, so ist die Bekanntheit zwar hoch, der Ruf jedoch aufgrund der Mischung aus Gut und Schlecht tatsächlich nicht hoch. "Ich glaube, dass mit der weiteren Optimierung des industriellen Umfelds in Jiangmen immer mehr Beleuchtungs- und Leuchtenunternehmen aus Guzhen kommen werden."
Gleichzeitig erfuhr der Reporter während des Interviews, dass auch einige international bekannte Beleuchtungsunternehmen optimistisch hinsichtlich der Entwicklungsaussichten der Beleuchtungsindustrie und der LED-Industrie in Jiangmen sind und sich auf eine Zusammenarbeit mit Jiangmen freuen. Hong Yannan wies jedoch besonders darauf hin, dass Jiangmener Beleuchtungsunternehmen bei der Zusammenarbeit mit Beleuchtungsunternehmen von Weltklasse nicht nur daran denken dürfen, schnell Geld zu verdienen, sondern auch soziale Verantwortung, Umweltschutz und andere damit verbundene Aspekte gut erfüllen müssen. "Das heißt, während Sie Produkte mit qualifizierter Qualität zu niedrigen Preisen anbieten, müssen Sie auch die Anforderungen der sozialen Verantwortung von Unternehmen erfüllen."