LED照明消费者为何不买账 原因“看不懂”LED

　　佛山LED企业将按联盟标准统一包装产品，让消费者了解LED灯性能。


LED灯以其环保节能的特性备受推崇，但由于其价格较高，在终端消费市场却销量冷清。


通过EMC（合同能源管理机制），LED在室外照明领域逐渐铺开。但让整个行业尴尬的是，面向普通消费者的终端市场却无人买单。


消费者为什么对LED不感冒？生产企业和终端市场商家发现，LED较高的价格并非直接原因，关键在于消费者无法得知多付的价钱能够换来什么性能，其中直接原因则是LED产品包装出现问题。


在本周三举行的“LED包装标识标准研讨会”上，美的LED、佛山照明、国星光电等照明龙头在佛山质监局达成共识，将借鉴国际标准，制定出本地企业联盟标准，佛山LED企业生产销售的产品将按照联盟标准来进行产品包装。


消费者“看不懂”LED


价格曾经是LED推向市场的“硬伤”，即便是政府和企业采购也只能用EMC模式解决资金问题。但现在，LED价格正逐渐摸到普及的门槛。


据了解，近年来芯片价格以每年约20%的速度下降，目前节能灯价格一直稳定在6?10元，而一般的LED灯价格已经从50?300元降到30?100多元。业内人士透露，2011—2012年将是LED与传统照明价差下降最快的时间段，LED照明渗透率将在此期间产生跨越式的增长。


然而，LED的价格仍然与节能灯存在数倍的价差，这使得对节能不敏感的普通市民很难接受。“去年全国照明联盟宣布LED销量达1200亿元，但我们在终端市场进行考察时却发现，终端对LED几乎不了解。”广东照明电器协会会长全健曾向记者表示，政府大力推广，媒体也有很多报道，但在终端市场，为LED埋单的用户却很少。


生产企业和终端市场商家甚至发现，即便能够承受价格的消费者也不会购买LED。佛山千灯店市场部负责人告诉记者，现在市面上同一类型的LED照明产品，不同牌子的参数区别很大，也不齐全，消费者没法辨别。“消费者想知道自己多付的价钱能够换来什么性能，但从包装上看不出，我们也不知道该怎么向消费者解释。”


业内人士坦承，目前终端市场除了知道LED节能以外，对其它特点一无所知。“当初，节能灯以与白炽灯相近的使用接口，迅速方便的取代白炽灯，但LED却是完全不同的产品，终端使用起来存在很大困惑。”全健说。


传统包装已不适应LED需求


业内一直认为，无论是“千里十万”、“万家亿盏”，还是EMC，政府都是其中关键的推手，但除去EMC模式，LED还没有找到独立于政府的自主商业模式。


然而，从终端市场的反馈看，LED甚至连最基本的产品标识都没有做到，更谈不上商业模式。广东昭信负责人坦承，目前他们所生产的LED灯具包装仍然沿用传统照明灯具的包装，并且已经发现不少问题。


“比如包装材质，由于LED灯具与传统灯具在重量上有很大差别，我们发现以前的包装材料在运输过程中出现很多破损。”该负责人告诉记者，在包装标识上，他们所标识的参数类别也与传统灯具一样，只是会多标注一些QE或者企业安全认证等信息。


东鹏洁具总经理蔡初阳认为，LED在安装和使用上存在很大不同，用户对产品提供商的依赖性极高，需要企业提供安装指导和服务，这是LED普及的一大难点。


然而目前消费者无法从包装上得到有用的信息，而且不同品牌的包装信息也有很大差别——凯西欧灯具负责人告诉记者，目前他们并没有统一的包装标准，都是根据客户要求定制，“客户想标什么我们就标什么”。


　　缺少统一标准


事实上，目前关于LED的标准并不算很少，关于产品性能、参数等方面都已有较详细的国家规定，但在包装上尚无统一标准。


佛山市照明灯具协会副秘书长张华告诉记者，在协会准备此次研讨会前专门搜索了国内相关标准，最后只找到江西有一个地方性的包装统一规定。


而在出口方面，企业则清晰很多。“美国、欧洲都有明确的规定，我们只要按规定来制作包装就可以了。”凯西欧负责人说。


“研讨会的目的，就是为了让消费者在买LED时能够很清楚产品的性能。”张华说。据悉，“LED包装标识标准研讨会”上，包括美的、佛照、国星光电等上市公司都到现场。


据悉，佛山企业将就LED包装标识制定标准，在包装、标签、说明书上要求写明LED灯具的主要性能参数，让消费者能真实了解LED产品不同价格、不同质量的区别所在，让老百姓明明白白地消费。


“在LED技术不断进步过程中，未形成标准之前，这是一个非常有利于LED产品走进千家万户的创举。”国星光电负责人认为。