艺灯大师: كيف تتجنب المبيعات السيئة في متاجر الإضاءة؟

أفادت صحيفة بكين التجارية اليومية أمس بأن ميناء رويفنغ الدولي للإضاءة، الذي لم يمر على افتتاحه نصف عام، يعاني من الهدوء والخلاء. رأى الكاتب موظفاً في أحد المتاجر يستمتع بأحلامه الجميلة، بينما كان موظفو المتاجر الأخرى يتصفحون الإنترنت ويقرأون الروايات. خلال الشهرين الماضيين، اختارت 3 متاجر على التوالي إنهاء «رحلة البحث عن الذهب» من خلال إغلاق أبوابها، في حين تقوم المتاجر المتبقية بإلقاء البضائع بشكل محموم وتقديم خصومات كبيرة، ومحاولة المغادرة من خلال النقل.

كيف تتجنب المبيعات السيئة في متاجر الإضاءة؟

في المقابل، ما رآه الكاتب في شارع شيليه للإضاءة هو أن كل متجر كان لديه عملاء يدخلون ويخرجون، وكان الموظفون مشغولين بتقديم المنتجات ونقل المصابيح والإضاءة.

　　لا يسعنا إلا أن نتساءل: لماذا يوجد مثل هذا الاختلاف الكبير بين أسواق الإضاءة الكبرى الثمانية في بكين؟ بالطبع، بصرف النظر عن العوامل الموضوعية لسمعة العلامة التجارية القديمة لمدينة شيليهي للإضاءة وورش العمل التقليدية، يقول الموظفون إن المزايا الجغرافية ووجود العلامة التجارية والإعلان جميعها مفقودة. والأهم من ذلك، أنه في ظل العمل كنجار ثابت بقناة مبيعات واحدة، يصبح من الأصعب رفع الأسعار وتحسين خدمة ما بعد البيع. ومما لا شك فيه أن السوق الذي يفتقر إلى المزايا التنافسية لا يمكن إلا أن يتخلى عنه السوق شديدة التنافس.

　　قال الشخص المسؤول في ييدنغ ماستر (سيد فنون الإضاءة) إن إضاءة ميديا تمكنت من الاستحواذ على السوق بسرعة في أكثر من عام بقليل، حيث تفتحت متاجرها الحصرية للعلامة التجارية في جميع أنحاء البلاد. ويتعين علينا الاعتراف بأن نموذج التصنيع بالعلامة الأصلية (OEM) الخاص بميديا كان ناجحًا للغاية. فقد ضمنت منتجاتها الوفيرة من الإضاءة وضمان الجودة، إلى جانب تأمين مواقع تجارية مواتية، كسب اعتراف المستهلكين بإضاءة ميديا. وبالطبع، بفضل نموذج التشغيل المباشر من المصنع، تؤمن إضاءة ييدنغ ماستر بأن استهلاك صناعة الإضاءة يجب أن يعود في النهاية إلى المنتجات ذاتها. وبفضل سلاسلها الاثنتي عشرة الكبرى وعشرات الآلاف من منتجاتها، أصبحت إضاءة منزل ييدنغ ماستر هي حل الإضاءة في متناول كل مستهلك.

　　بالطبع، تؤثر التغيرات في العرض والطلب في السوق بشكل مباشر على مستوى أداء المبيعات. السبب في أن جهاز iPad من Apple تعرض لمثل هذا الإقبال المحموم هو أن الطلب في السوق تجاوز العرض بكثير، في حين أن الوضع المعتم في مراكز التسوق المتعددة ليس في الواقع من قبيل الصدفة. وفي الوقت نفسه، يعكس هذا أيضًا بشكل غير مباشر تجانس المنتجات في سوق الإضاءة وسلوك محاكاة القطيع لدى مراكز التسوق. ويشير الخبراء إلى أنه من خلال تلبية المستهلكين عبر تصميم المنتجات وتوظيف تقنيات تسويق فعالة، يمكن بلا شك لسوق الإضاءة تجنب الوضع الكئيب بشكل فعال.