10 علاقات أساسية يجب على كل متخصص في الإضاءة قراءتها! تستحق القراءة

المؤلف / تانغ غوتشينغ

مقدمة

يمكن تلخيص الوضع الحالي في جملة واحدة: تغييرات غير مسبوقة منذ قرن. مظاهرها الرئيسية اثنتان:أولاً، تنتقل السياسة العالمية من عصر أحادي القطب إلى عصر ثنائي القطب، بغض النظر عن كيفية قمع الولايات المتحدة لها، ستصبح المعركة التأسيسية لنهضة الأمة الصينية.ثانياً، ينتقل المجتمع البشري من العصر الصناعي إلى عصر الذكاء الاصطناعي،الثورات الصناعية الأولى والثانية والثالثة الأصلية آيلة إلى الانتهاء، بينما يقترب عصر الذكاء الاصطناعي الجديد وسيغير العالم البشري تدريجياً.

بناءً على الفهم أعلاه، أناقش باختصار عشر علاقات لشركات الإضاءة الحالية. هذه آرائي الشخصية للمناقشة مع القراء؛ النقد والتصحيح مرحب بهما!

1. الحلقة المفردة والحلقة المزدوجة

"تسريع تشكيل نمط تنموي جديد تكون فيه الدورة المحلية الكبيرة هي الجسم الرئيسي، وتعزز الدورتان المحلية والدولية بعضهما البعض." هذا هو الخيار الاستراتيجي للتعامل مع الوضع الاقتصادي المعقد والصارم وضمان "البقاء على قيد الحياة". إذا كنا نستطيع النمو بشكل أقوى محليًا، فلماذا لا نفعل ذلك؟ المشكلة هي أن الغزو الداخلي يجعل البقاء صعبًا؛ هذه نقطة واحدة. بالإضافة إلى ذلك، بالنظر إلى طبيعة منتجات الإضاءة كضروريات بشرية، هل التركيز فقط على السوق المحلية ضيق جدًا؟ قلت مرات عديدة: العالم ينظر إلى الصين في مجال الإضاءة. الشركات القادرة لديها بالتأكيد مسؤولية الخروج؛ الذهاب إلى الخارج هو طريق ضروري. تشمل الوجهات الأقرب فيتنام وتايلاند والشرق الأوسط وإندونيسيا وكمبوديا. وتشمل الوجهات الأبعد المكسيك وأفريقيا، اعتمادًا أساسًا على مكان وجود مشترييك وأين تقع سلسلة سوقك. هل فكرتم في أن جزيرة هاينان ستطبق إغلاق الجمارك الكامل في 18 ديسمبر 2025؟ هل يقدم هذا فرصًا مواتية لشركات الإضاءة لدينا؟ مع وجود العديد من السياسات الجديدة، أليست ذات صلة بالتأكيد؟ "تحرير الخط الأول، التحكم في الخط الثاني (يعتبر دخول البر الرئيسي إلى الجزيرة تصديرًا، ومؤهلًا لاسترداد الضرائب)، والحرية داخل الجزيرة." لتحقيق التمايز، يجب أن نتخذ المبادرة.

2. المحلي والخارجي

متجذرون محليًا، ونتجه عالميًا. لم يقدم التاريخ فرصة مثل "مبادرة الحزام والطريق" و"الجنوب العالمي". الإضاءة منتج عالمي؛ حيث يوجد الناس، يجب أن تكون هناك أضواء. التوريد القريب يوفر ميزة "التوقيت والموقع المواتيين". تمتلك شركة MLS Co., Ltd. محركين: واحد يسمى MLS والآخر LEDVANCE. توجد خمس قواعد تصنيع في الصين، تقع في تشونغشان وفوشان وييوو وجيان وشينيوي. القواعد الخارجية في المكسيك، مع شبكات مبيعات تغطي 151 دولة (منطقة)، ومؤسسات البحث والتطوير تقع في ميونيخ بألمانيا وشنتشن وأماكن أخرى. لا يكفي رؤية العالم من داخل دائرة الإضاءة؛ يجب أيضًا النظر إلى العالم من خارج دائرة الإضاءة. فقط тогда يمكن أن يتحول التفكير الجامد إلى تفكير ديناميكي. الالتزام الأعمى بـ "ردود ثابتة على ظروف متغيرة" قد يعني القيام دائمًا بأعمال شاقة والانشغال بـ "جمع المال" في نهاية العام. "الأجانب" نسبيًا "كسولون"، بينما نحن مجتهدون للغاية؛ لماذا لا نجد بعض فرص العمل الجديدة؟ امتداد الأعمال الرئيسية + الاتجاه ليس خطأ؛ هل يمكننا الانتباه إلى منحنى النمو الثاني؟

3. الأعمال الأساسية والأعمال الجديدة

لا تنسَ الإضاءة، واحتفظ بالمهمة في ذهنك. بغض النظر عن النجاح أو الفشل؟ بغض النظر عن الطرح العام الأولي (IPO) أم لا؟ يجب أن نتذكر الطريق الذي سلكناه ولا نضلّ أبداً. قال رئيس الشركة E في عدة خطابات في قوتشن (Guzhen): تجرأ على ارتكاب الأخطاء! عارضتُ ذلك في حينه. هل تستطيع الشركات الصغيرة والمتوسطة تحمل تكلفة ارتكاب الأخطاء؟ أنا أدعو إلى أن "الاختيار الأول يجب أن يكون صحيحاً". ما كانت النتيجة؟ أدى انهيار الشركة E إلى أكبر مأساة في صناعة إضاءة LED، بخسارة أكثر من 7 مليارات! كانت هناك أيضاً الشركة S، التي طورت مكبر صوت على شكل مصباح. عندما التقينا وتحدثنا في ذلك الوقت، ذكرتُ لهم أن قواعد المصباح / حامل المصباح القياسية (E27) في المنازل أصبحت نادرة؛ هل يمكن لهذا حقاً أن يفتح السوق كنقطة انطلاق؟ بالإضافة إلى ذلك، هل سيختار هواة الصوت مكبر صوت على شكل مصباح؟ بسعر يتراوح بين 500-1000 يوان، كانت الرؤية جميلة، لكن الواقع كان قاسياً.

علاوة على ذلك، أنت تعمل في مجال الإضاءة؛ أنظمة التحكم "الكلية" خارج نطاق الإضاءة هي من اختصاص "الشركات الكبيرة" الراسخة، حيث تمثل الإضاءة أقل من 10%. كيف يمكنك الفوز؟ لدي صديق جيد كان ناجحاً جداً في الإضاءة خلال السنوات العشر الأولى، لكنه تخلى عن الإضاءة في السنوات العشر التالية ليتجه نحو البيانات الضخمة، والنتيجة متوقعة. العباقرة نادرون؛ بدون دعم رأسمالي قوي، لا تحاول أبداً مشروعاً من الصفر إلى الواحد للمرة الثانية.

4. الجودة الجديدة والجودة العالية

ما هي قوة الإنتاج الجديدة ذات الجودة لشركات الإضاءة؟ كيف تحقق شركات الإضاءة تنمية عالية الجودة؟ هذا هو المفتاح لحل مشكلة الانكماش الداخلي. تقوم شركة في تشانغتشو بتصنيع مصابيح لأجهزة الطباعة الحجرية المستخدمة في خطوط إنتاج IC، لتحل محل المنتجات المستوردة، وتباع بعشرات الآلاف من اليوانات لكل منها. جهاز يحتوي على مصباح هالوجين في وادي العين الصيني مخصص للعلاج البصري، ويباع بمبلغ 200,000 يوان للوحدة. إذا زودت عيادة واحدة بهذا الجهاز، أليس هذا سوقاً "ضخماً"؟ بما أن تسخين العينين يمكن تحقيقه أيضاً بمصابيح LED، فإن الترقي إلى معدات علاجية يجعلها راقية، خاصة إذا اقترنت ببيانات الطبيب والمريض؟ بالمثل، ألا يعد سوق إضاءة التجميل أكبر؟ لماذا لا تجرب ذلك؟

5، الحكمة و

في الآونة الأخيرة، أصبحت تقنية PLC (الاتصال عبر خطوط الطاقة) شائعة، لتصبح المفضلة لدى المدن الذكية وحتى أعمدة الإنارة الذكية، ربما بسبب تأثير شركة هواوي! دُعيتُ لزيارة شركة في قوانغتشو. قالت المديرة بثقة: "لا نحتاج حتى إلى الخروج؛ يمكننا تحقيق 150 مليون العام المقبل (بدءاً من الصفر تقريباً)". يسأل شعارهم عن أمراض وآلام الصناعة التي يعالجها. عند سماع هذا، شعرت أنه قديم جداً. ساعدتهم بشكل عابر على صياغة جملة: "سلك واحد يغير عالم الإضاءة!" عند سماع ذلك، أدركوا قيمته فجأة، وسجلوه فوراً وخططوا لاستخدامه على الفور. لاحقاً، زرتُ شركة نانشا تشونغكه تشيتشنغ. أثق بتكنولوجيا معهد البرمجيات التابع للأكاديمية الصينية للعلوم؛ فهي آمنة وموثوقة. للأسف، لا يمكن أن تصبح الخيار الوحيد في الصناعة. منذ ظهور أعمدة الإنارة الذكية والأعمدة المدمجة الحضرية، كانت هناك مائة مدرسة فكرية تتنافس ومائة زهرة تتفتح. ستمتلك مائة شركة مائة نظام. لماذا لا يمكن دمجها في نوع قياسي؟

وبالمثل، فإن أنظمة التحكم للإضاءة الذكية هي نفسها؛ يا له من هدر هائل للموارد. لا يوجد حاجز تقني مرتفع بشكل خاص، فلماذا القتال حتى الموت؟ قبل بضع سنوات، سألني مصمم كبير في هانغتشو، قائلاً إن شركة معينة قفزت إلى تصنيع أنظمة التحكم، مستخدمة بشكل أساسي شباباً دون سن الثلاثين. هل يمكنهم النجاح؟ أجبت على الفور: لا! بائع مصابيح يبيع فجأة تكامل الأنظمة، دون حتى شرح العرض التقديمي بوضوح، هل تعتقد أنه يمكن أن ينجح؟

6، المدينة والسياحة الثقافية

«المدن تجعل الحياة أفضل»، كان هذا شعار معرض إكسبو شنغهاي. «الإضاءة تجعل الحياة أفضل»، يجب أن تصبح أيضاً الكلمة الموضوعية التي تتحدث عنها صناعة الإضاءة كل عام وكل شهر وكل يوم. تحتاج الصين الجميلة إلى إضاءة جميلة؛ هذه هي مهمة وسعي محترفي الإضاءة. خلال النهار، نعتمد في الغالب على ضوء الشمس، ولكن في الليل، يجب أن نعتمد على الإضاءة؛ هذه ضرورة بشرية. تعتبر إضاءة المناظر الحضرية وإضاءة السياحة الثقافية من خصائص الصين. يتحدد ذلك بالقوة الوطنية القوية، بحيث يمكن للناس الحصول مباشرة على شعور بالاكتساب والسعادة من الأضواء الساطعة. بغض النظر عن أي جدل؟ سيكون الاتجاه الرئيسي فقط جعل الإضاءة أكثر جمالاً، وأكثر صداقة للبيئة، وأكثر توفيراً للطاقة، وأكثر إثارة للمشاعر.

بالطبع، بناءً على تحليل الوضع الاقتصادي الحالي، يجب على الشركات المؤهلة أن تتقدم بشجاعة وتستثمر مباشرة في مشاريع إضاءة السياحة الثقافية. إن توقيع مشروع لمدة 10-15 عامًا، يشبه إلى حد ما مشاريع مصباح الشارع، باستخدام نموذج التشغيل المُدار، لا يزال مربحًا إذا تم تقييم الإمكانات بدقة وكانت الحسابات دقيقة. يعد مشروع الإضاءة الليلية لبحيرة سليندر ويست في يانغتشو حالة نموذجية؛ لقد استثمر المقاول أيضًا في دوجيانغيان.

7. التصنيع حسب الطلب (OEM) والعلامات التجارية الخاصة

التصنيع التعاقدي هو طريق واحد، واختصار. لقد سلكت عدة شركات محلية هذا الطريق لتحقيق طرح عام أولي (IPO) ناجح. إنشاء علامتك التجارية الخاصة والتوسع عالميًا أمر أفضل بالتأكيد، لكنه أصعب نسبيًا. ومن المثير للاهتمام أن علامات الإضاءة تظهر نزعات قوية نحو التوطين، خاصة في أوروبا وأمريكا. يستخدمها الأجداد، ثم الآباء، ثم الأحفاد. ومع ذلك، هناك استثناءان. الاستثناء الأول هو حيث تصر الشركات المؤهلة بالمرونة، وتستمر في استثمار أموال كبيرة للتغلغل أكثر في السوق. الاستثناء الآخر هو السوق الأفريقي النائي، حيث تهيمن منتجات مصادر الضوء ذات التكلفة الفعالة. إذا كانت مدعومة من قبل علامات تجارية دولية كبرى، فإن استراتيجية العلامة المزدوجة تحقق نتائج أكثر أهمية.

8. الأسواق العامة والمتخصصة (Niche)

تغطي الإضاءة العامة حجمًا كبيرًا ونطاقًا واسعًا، وتتميز بمنافسة داخلية وخارجية شديدة. أولاً، الأسعار منخفضة؛ ثانيًا، متطلبات الجودة عالية. تجد الشركات الصغيرة والمتوسطة العادية صعوبة في المنافسة إلا إذا كانت لديها ميزة متأصلة تتمثل في 'الاحتماء تحت شجرة كبيرة'؛ وإلا فمن الصعب تحقيق العظمة. يجب على الشركات الصغيرة والمتوسطة الاستفادة من ميزتها في 'السفن الصغيرة التي تنعطف بسرعة' من خلال إنشاء منتجات متميزة. أنا معجب ببعض الشركات التي تقوم بذلك بشكل جيد: تقديم ما لا يقدمه الآخرون، وجودة متفوقة حيث يقدم الآخرون. من خلال اتخاذ الخطوة الأولى وإنشاء وجود مبكر، يتفوقون في المجالات الصعبة وذات الحواجز العالية. يرقصون ببراعة في السوق الدولية، ويحصلون على شهادات اعتماد دولية أصعب فأصعب (سلسلة مضادة للانفجار). مع تصاريح الدخول، يوجد عدد قليل من المنافسين، مما يسمح بحلقة مغلقة نسبيًا.

9، الابتكار والتوسع

يجب أن تسير الابتكارات جنبًا إلى جنب مع العصر، خاصة وأن عصر الذكاء الاصطناعي يمثل نهاية العصر الصناعي. كيف يجب أن تتجه الإضاءة في هذا الاتجاه؟ لقد قدمت LEDVANCE مثالاً ناجحًا لنا: فاز روبوت إضاءة يعمل بالذكاء الاصطناعي بجائزة LIT الأمريكية لتصميم الإضاءة لعام 2025. سأل أصدقاء عن الشراء؛ حتى بسعر ألف يوان للوحدة، لا يزال هناك الكثير من المستهلكين. أصدرت بيكسار أيضًا مصباح مكتب يعمل بالذكاء الاصطناعي، وهو مرح للغاية. تغيرت طبيعة المصباح؛ يبدو وكأنه أصبح صديقك المقرب، فلا يوفر فقط راحة بصرية، بل يقدم أيضًا قيمة عاطفية، وهذا مثير للاهتمام! قبل سنوات عديدة، عندما دخلت شركة شنتشن كونكا مجال الإضاءة، تحدث إليّ رئيسها آنذاك وقلت له: "أتقن الإضاءة". كيف نفعل ذلك بالضبط؟ لم يكن الأمر واضحًا جدًا. الآن، بالنظر إلى الوراء، لقد وصل الذكاء الاصطناعي، وأصبحت المصابيح حية، ويمكننا البدء في اللعب!

10، التوجيه الصحيح والاتجاهات المضللة

يتطلب التطور المنظم والصحي لصناعة الإضاءة طاقة إيجابية. يجب على الجامعات والشركات تحمل المسؤولية المشتركة وتقديم توجيهات تتماشى مع العصر، وتجنب تكرار أو سوء استخدام المصطلحات القديمة من المصادر الأجنبية. على سبيل المثال، أولاً، التلوث الضوئي. من أين نشأ هذا المصطلح؟ هل الترجمة دقيقة؟ يطلق عليه الأمريكيون تداخل الضوء. يحب بعض الأكاديميين في جامعات شنغهاي التقدم للحصول على مشاريع بلدية. الإضاءة الخارجية ليست كافية؛ بل يمتدونها إلى الداخل، أليس هذا غريباً؟ مع ثراء المفردات الصينية، لماذا نفضل هذا المصطلح؟ قال مسؤول مشرف: "أليس هذا مضللاً؟" والأسوأ من ذلك، في حديقة في وسط المنطقة الحضرية لـ"المدينة السحرية" (شنغهاي)، قاموا بإنشاء عرض توضيحي. جعلوا حديقة جيدة تماماً مظلمة في الغالب، لدرجة أن استخدام الهاتف المحمول يشعر العين بالتعب، فما بالك بالقراءة تحت الضوء.

على سبيل المثال، ثانياً، خطر الضوء الأزرق. هذا أكثر إحباطاً؛ لا أعرف السبب. تحب الصناعة استخدام مصطلحات مثل الضوء الأزرق المنخفض والضوء الأزرق المزدوج؛ كونها محايدة ولطيفة أمر جيد. لكن التحدث عن خطر الضوء الأزرق، أليس هذا مبالغة، وإطلاق النار على القدم؟ بثت قناة CCTV مؤخراً حفل HarmonyOS الليلي، وكله تحت وهج الضوء الأزرق. ألا يخاف موظفو هواوي والمشاركون من خطر الضوء الأزرق؟ بالإضافة إلى ذلك، يعيش البشر تحت السماء الزرقاء، وضوء الشمس يحتوي على ضوء أزرق. هل نحتاج، كما قال السيد لو شون، "الاختباء في الممر وتجاهل الشتاء والصيف والربيع والخريف"؟ أخبرني دكتور: "بدون التحقق من الجرعة، فهي 'كذبة'".

على سبيل المثال، "السماء المظلمة". يُقال إن شنتشن لديها مشروع "مجتمع السماء المظلمة الدولي"، الذي تم تكريمه بشهادة IDA. أتساءل: ما هو هدف الإضاءة؟ أليس لإسعاد الجمهور؟ لماذا نتحدث عن تأثيرها على الرصد الفلكي؟ كان علماء الفلك في الماضي، عندما كانت العلوم أقل تطوراً، يحتاجون إلى مراقبة النجوم وصاغوا مصطلحات معينة. لماذا تأخذونها كحقيقة مطلقة؟ اليوم، تمتلك الصين تلسكوب FAST (التلسكوب الكروي ذو الفتحة البالغة 500 متر) في قويتشو. لماذا لا تزالون تحتاجون إلى سماء مظلمة في المدينة؟

باختصار، سواء في الأوساط الأكاديمية أو الصناعية، فإننا في مجتمع الإضاءة لدينا مسؤولية نقل الطاقة الإيجابية وتمكين صناعة الإضاءة لتصبح أكثر إشراقاً. منذ إنشاء مكتب القيادة الوطني لإضاءة الحالة الصلبة (SSL) في يونيو 2003، مرت أكثر من 22 عاماً. تطورت إضاءة LED في الصين من المتابعة، إلى المواكبة، إلى الريادة! نحن في صناعة الإضاءة لسنا فقط متابعين للضوء بل صانعين له أيضاً. هل يمكننا إصدار المزيد من الضوء الإيجابي والصاعد؟

الخاتمة

اخترع إديسون المصباح الكهربائي، الذي أضاء العالم لمدة حوالي 100 عام. اخترع البشر مصباح LED؛ هل يمكنه أيضاً أن يستمر لمدة 100 عام؟ أنا متفائل. مؤخراً، تم تقديم نقاط الكم البيروفسكايت، والتي اعتقدت أنها اكتشاف جديد تماماً، وشعرت بالحماس لفترة. بعد التحقيق الميداني، تبين أن مصدر الضوء الرئيسي وراءها لا يزال LED. لاحقاً، سمعت عن اختراعات أخرى؟ في الواقع، هذا أمر جيد، مجرد إضافة زهور إلى التطريز؛ بطل الإضاءة لا يزال LED.

طالما توجد الأرض وتوجد البشرية، ستتعاش الشمس وإضاءة LED.

المصدر: "تانغ شيي"