كسر دائرة التدهور في صناعة الإضاءة: تشانغ مينغ من شركة زووشينج للإضاءة يكشف عن "نهج النظام البيئي" للتعاون متعدد العلامات التجارية

当下，照明行业正处于一场深刻的产业变革之中：AI技术加速渗透、“双碳”目标深化推进、消费需求从“照亮”向“智享健康”升级，照明行业正迎来从基础功能向智慧生态的关键转型期，多重变量交织也推动行业从“产品竞争”迈入“生态竞争”的全新阶段。在此背景下，“破局”与“升级”成为企业发展的核心命题，如何依托品牌矩阵构建差异化优势、凭借渠道革新夯实市场根基、借助技术创新抢占未来先机，成为企业破局升级的关键。作为照明行业的领军力量，佑昌集团携欧司朗专业照明、Traxon、e:cue三大核心品牌深耕多品牌协同战略，旗下卓生照明近期动作频频，一系列布局引发行业广泛关注。

为深度解码卓生照明的发展逻辑与战略布局，近日，中国之光网特别专访了佑昌集团销售总监兼卓生照明中国区销售总监张孟，围绕多品牌协同、渠道升级、新品亮点、市场拓展及下一代照明趋势等核心议题展开深度对话，为行业同仁带来前沿思考与实践参考。

▲佑昌集团销售总监兼卓生照明中国区销售总监张孟

شبكة الإضاءة الصينية: يُعدّ نموذج "التآزر متعدد العلامات التجارية" للمجموعة (الذي يشمل إضاءة أوسرام الاحترافية، وTraxon، وe:cue، وغيرها) أحد القدرات التنافسية الأساسية. كيف يتجنب هذا التوزيع المميز المنافسة الداخلية مع تحقيق تأثير تغطية سوقية "1+1>2"؟

تشانغ مينغ: الهدف الجوهري وراء اعتماد المجموعة لـ استراتيجية التآزر متعدد العلامات التجارية هو تجنب الاحتكاك الداخلي الشائع في الصناعة، والسماح لكل علامة تجارية بتعميق خبرتها في مسارها الحصري، ثم تشكيل تآزر من خلال مزايا متكاملة. كيف نتجنب المنافسة الداخلية؟ المفتاح هو عدم تداخل التموضع وعدم تقاطع المسارات:

تُعدّ إضاءة أوسرام الاحترافية "حجر الرصيف" للمجموعة، وتركز على المشاريع الصناعية والتجارية ومشاريع الهندسة الكبيرة ، مع الاعتماد على الموثوقية والكفاءة والمتانة الطويلة كأهم نقاط القوة، وتلتزم بحل احتياجات الإضاءة الأساسية للعملاء والسعي لأن تصبح شريكهم المهني الأكثر ثقة؛ أما e:cue فهو "العقل الذكي" للنظام بأكمله، مستفيدًا من التراث التقني العميق لألمانيا، ويركز على مجال التحكم الذكي. سواء كانت منتجات ذكية استهلاكية أو مكونات أساسية أو أنظمة تحكم احترافية، فإن كل شيء يدور حول "جعل الضوء ذكيًا"، والهدف الأساسي هو بناء نظام بيئي للإضاءة الذكية متصل بسلاسة؛ بينما يتم تموضع Traxon كـ "ناقد جمالي للمساحة"، كعلامة تجارية عالمية رائدة في مجال الإضاءة، لا تقتصر على توفير الإضاءة فحسب، بل تستخدم الضوء كعنصر تصميمي، وتحدد طابع الفضاء من خلال حلول مخصصة، وتلبي احتياجات التجربة البصرية في السيناريوهات الراقية.

ثلاث علامات تجارية، واحدة تضمن الأساسيات المهنية، والأخرى تمنح جوهرًا ذكيًا، والثالثة ترفع جمالية التصميم؛ لكل منها دورها الخاص، لذا فلا توجد منافسة متجانسة بشكل طبيعي، بل يمكن لكل منها أن تتعمق أكثر وتكون أكثر شمولاً في مجالاتها المتخصصة الخاصة.

至于“1+1＞2”的效应，主要是形成一站式集成的优势。当前客户开展项目时，普遍害怕对接多个供应商，易导致协调成本高，易出问题。以高端商业综合体项目为例，欧司朗可完成全场景基础功能性照明布局，保障亮度与稳定性；Traxon能提供定制化灯具设计，提升建筑内外空间质感；e:cue则通过智能系统实现两者的无缝衔接，完成场景切换、能耗管理等智慧功能落地。这种全流程一套方案闭环解决，是单一品牌难以提供的，既为客户省心省力，也让集团市场覆盖从单一产品延伸至全场景解决方案，实现市场效应的倍数放大。

شبكة الصين للضوء: هل يمكنني السؤال، هل تقوم شركة زووشينغ للإضاءة بتعديل نظام الموزّعين / التجار الخاص بها مؤخرًا؟ وكيف يتم التعديل؟

تشانغ مينغ: نعم، تقوم شركة زووشينغ للإضاءة بالفعل بتعزيز التحسين الاستراتيجي لنظام الموزّعين / التجار الخاص بها مؤخرًا، لكن هذا التعديل ليس مجرد "بقاء الأصلح"؛ الجوهر هو تحويل علاقات قناة البيع من "علاقات العرض والطلب البحتة" التقليدية إلى "شراكات لخلق القيمة المشتركة"، مع ثلاثة اتجاهات محددة للتعديل:

الأول هو تحسين هيكل قناة البيع، والتركيز على الأسواق الأساسية لاختيار شركاء ذوي جودة عالية؛ يتم الاحتفاظ بالموزّعين / التجار الأساسيين الذين يتمتعون بقدرات مالية قوية، وقدرات خدمة متميزة، وقدرة قوية على دمج الموارد الإقليمية، بينما يتم استبعاد الشركاء منخفضي الكفاءة ذوي الرغبة الضعيفة في التعاون والقدرات التجارية المتخلفة، لتشكيل في النهاية هيكل هرمي من "الموزّعين / التجار الأساسيين + مقدمي الخدمات الإقليمية"، وتركيز الموارد في أيدي أولئك القادرين والمهتمين بالعمل، مما يعزز كفاءة التشغيل الشاملة؛

الثاني هو تعزيز التمكين الرقمي؛ لقد قمنا ببناء منصة إدارة رقمية مخصصة للموزّعين / التجار، لتحقيق عمليات عبر الإنترنت كاملة تشمل ربط الطلبات، والاستعلام عن المخزون، وتتبع اللوجستيات، والاستعلام عن السياسات، مما يقلل بشكل كبير من تكاليف التواصل؛ والأهم من ذلك، يمكن للمنصة أيضًا مطابقة موارد العملاء بدقة للموزّعين / التجار وإنتاج تحليل بيانات الطلب، مما يساعدهم على فهم احتياجات السوق بدقة وتجنب التخزين العشوائي؛

الثالث هو وضع متاجر رئيسية مُدارة مباشرة، وإنشاء نقاط تجربة أرضية في المدن الأساسية؛ من ناحية، تعمل كنافذة عرض للعلامة التجارية، تتيح للعملاء الشعور بشكل حدسي بأنظمة المنتجات والحلول الخاصة بثلاث علامات تجارية لدينا؛ ومن ناحية أخرى، إنشاء نماذج تشغيل القناة، وتوفير مراجعات موحدة للتشغيل والمبيعات والخدمات للموزّعين / التجار المحيطين، مع تحمل وظائف التدريب الإقليمي والدعم التقني، مما يدفع إلى ترقية مستوى خدمة القناة بأكملها في المنطقة.

شبكة الإضاءة الصينية: لاحظنا أن شركتكم أطلقت منتجًا جديدًا. كسلسلة إضاءة احترافية جديدة، ما هي نقاط التميز التقنية الأساسية لسلسلة زويلانغ؟

تشانغ مينغ: النية الأصلية وراء تطوير سلسلة زويلانغ بسيطة: السماح للمستخدمين بإنفاق نفس المبلغ كما في العلامات التجارية الدولية الراقية والحصول على جودة حقيقية لا تقل، دون دفع علاوات علامة تجارية مبالغ فيها. لذلك، الميزة الأساسية لزويلانغ هي 'نسبة تكلفة وأداء قصوى في نفس فئة السعر' — بدون تنازلات في الأداء، بدون تخفيضات في التكوين، وتكاليف أكثر قابلية للتحكم.

性能层面，卓朗系列全面对标国际一线标准，部分配置甚至实现“加量不加价”。比如显色性，我们做到了Ra≥90、R9≥50，这一参数不是噱头，而是能实实在在精准还原物体本色，无论是商业展示、办公场景还是工业领域等对色彩还原要求较高的场景，都能完全满足需求。

الأهم من ذلك، نرفض بشدة 'تكوين منخفض بنفس السعر'. بالاستناد إلى مزايا دمج سلسلة التوريد العالمية للمجموعة، تتبع سلسلة زويلانغ بصرامة معايير المستوى الأعلى للصناعة في حلقات العملية الرئيسية مثل اختيار المكونات الأساسية، وتصميم هيكل تبديد الحرارة، وضمان درجة الحماية (IP)، دون أي خصومات. العملاء الذين ينفقون نفس المال لا يشترون مجرد ملصق علامة تجارية، بل أداءً قويًا وجودة. هذا هو بالضبط الثقة الأساسية لسلسلة زويلانغ.

中国之光网：随着人工智能技术的发展、“双碳”目标的提出以及照明需求的变化，您认为下一代照明的关键突破点会在哪里？

تشانغ مينغ: لطالما اعتقدت أن جيل الإضاءة القادم ليس مجرد ترقية بسيطة للأضواء، بل هو تطور من وظيفة إضاءة بحتة إلى بيئة ضوئية ذكية قادرة على الإدراك والتفكير والتفاعل. ألخص نقاط الاختراق الرئيسية لها في أربعة اتجاهات:

第一是照明与AI的深度融合。未来的光不再是静态的，而是动态、自适应的。通过AI传感器和算法，系统能自动感知空间里的人员活动、自然光变化，进而动态调整照明参数，实现按需照明。

第二是可持续发展的深度践行。双碳目标不是一句口号，而是企业必须承担的社会责任，也是行业趋势。

第三是光环境的健康与人因价值。光对人体的影响，比如节律、情绪、视力，会被深度挖掘。下一代照明要能模拟自然光的色温和光谱变化，贴合人体24小时的生理节律，不论是为学校、医院还是办公场所，都能提供真正有益健康的光，而不只是照亮。

第四是极致的个性化体验。每个人对光的需求都不一样，未来的照明系统要能基于用户数据和偏好，实现千人千面的定制——工作时需要高亮度、高显色的光，休息时需要柔和、低色温的光，系统都能精准匹配，为每个个体提供最适合当下状态的照明方案。

شبكة إضاءة الصين: في هذا الصدد، ما هي الترتيبات الاستباقية التي قامت بها زوشينغ من حيث التكنولوجيا والمنتجات والتوسع في السوق؟

تشانغ مينغ: استجابةً لهذه الاتجاهات، فإن ترتيبات زوشينغ شاملة وحازمة:

تقنياً، نحن نزيد الاستثمار في البحث والتطوير. من ناحية، نركز على التقنيات الأساسية مثل خوارزميات الإضاءة التكيفية، وقواعد بيانات الإضاءة المتمحورة حول الإنسان (HCL)، ومنصات IoT، وكسر الحواجز الرئيسية في دمج الذكاء الاصطناعي والإضاءة؛ ومن ناحية أخرى، نحن أيضًا نغوص في تقنيات منخفضة الكربون، ونطور مصابيح LED ومشغّلات LED ذات كفاءة أعلى واستهلاك أقل للطاقة، ونستكشف تطبيقات المواد القابلة لإعادة التدوير والصديقة للبيئة، ونعزز التحول نحو انخفاض الكربون في سلسلة التوريد بأكملها.

فيما يتعلق بالمنتجات، نحن نستعد لإطلاق سلسلة إضاءة ذكية مدعومة بالذكاء الاصطناعي. مجهزة بوحدات استشعار الجسم البشري واستشعار الضوء، يمكنها التعلم تلقائيًا عادات المستخدم، وتحقيق تعتيم (خفت) ذكي وتبديل مشاهد تلقائي، تغطي سيناريوهات متعددة بما في ذلك المنزل والمكتب والمساحات التجارية.

فيما يتعلق بالتوسع في السوق، فكرتنا الأساسية هي الانتقال من بيع المنتجات إلى توفير قيمة بيئة الإضاءة. نحن نركز على المجالات المتقدمة مثل المدن الذكية والمباني الصحية والتجارة الفاخرة، لم نعد ببساطة نبيع الأضواء، بل نعمل مع شركاء لتوفير حلول متكاملة لبيئة الإضاءة وفقًا لاحتياجات السيناريوهات المختلفة، معًا نحدد مستقبل الإضاءة.

في استعراض هذا الحوار، يوضح عرض المدير تشانغ مينغ بوضوح المخطط الاستراتيجي لشركة زووشينج للإضاءة: باستخدام التآزر متعدد العلامات التجارية كحاجز أساسي لتحقيق تغطية دقيقة لـ [[حل متكامل]] في جميع السيناريوهات؛ واعتبار التعاون المشترك في قيمة القناة كنقطة انطلاق لتعزيز أساسيات السوق وقدرات الخدمة؛ ودفع الابتكار كمحرك رئيسي للتوافق الدقيق مع اتجاهات الصناعة في الذكاء والصحة والحد من الكربون. من الغوص العميق في مجال الإضاءة الاحترافي إلى تمديد تقنيات التحكم الذكية نحو أسواق المستهلك، وصولاً إلى التخطيط الاستباقي لاتجاهات الإضاءة في الجيل القادم، فإن كل خطوة تتخذها شركة زووشينج للإضاءة تتبع بدقة نبضات الصناعة واحتياجات المستخدمين.

حاليًا، لا تزال موجة الابتكار في صناعة الإضاءة مستمرة، وهناك المزيد من الاحتمالات التي تنتظر الاستكشاف على طريق دمج الذكاء والحد من الكربون. في الفترة الحرجة التي تنتقل فيها صناعة الإضاءة من "منافسة المنتجات" إلى "منافسة النظم البيئية"، وفي المرحلة المهمة التي تتجه فيها الصناعة نحو التنمية عالية الجودة، نؤمن أنه بفضل التخطيط الاستراتيجي الواضح، والتراكم التقني المتين، وفلسفة النظام البيئي المفتوح، لن تحقق شركة زووشينج للإضاءة نموها القفزي فحسب، بل ستحقن أيضًا حيوية نمو جديدة في الصناعة من خلال نماذج رائدة للتآزر متعدد العلامات التجارية وممارسات مبتكرة للإضاءة الذكية في جميع السيناريوهات، مما يقود صناعة الإضاءة نحو اتجاه أكثر ذكاءً وصحة واستدامة. في المستقبل، يتطلع موقع الصين للضوء أيضًا إلى رؤية شركة زووشينج للإضاءة تتألق بشكل أكبر على مسرح سوق الإضاءة العالمي وتكتب فصلًا جديدًا في تطور الصناعة.