شعلة في الشتاء —

هذا المقال عبارة عن محضر لندوة استراتيجية متعمقة في صناعة الإضاءة أقيمت في 23 يناير 2026، ألقاها السيد ليو، خبير مخضرم في مجال الإضاءة بخبرة 42 عامًا، وشارك في الحوار عدد من قادة الصناعة بما في ذلك السيد هونغ والسيد تشاو. تمحورت المناقشة حول الحقيقة القاسية بأن «صناعة الإضاءة تمر بشتاء تاريخي على شكل حرف L»، وطرحت بشكل منهجي مسارًا هيكليًا لإحداث انفراج عبر «خمسة نيران»: نار العلامة التجارية، نار الابتكار، نار القيمة، نار كسر التنافس الضار، نار تغيير التصورات. يستند التقرير إلى أدلة قوية مثل بيانات علي إكسبرس ليوم العزاب 2025 (حيث حققت 276 علامة تجارية جديدة مبيعات يومية تجاوزت 100 مليون يوان)، وتركيبة المشاركة في CES 2026 (942 شركة صينية مقابل 1325 شركة أمريكية، مع ظهور قوي لشركات الذكاء الاصطناعي مثل Zhiyan/Bolian/Zuidi)، وتقارير الأرباح الصناعية (34% من شركات الإضاءة سجلت خسائر)، والاتجاهات التقنية (توغل الذكاء الاصطناعي في كامل سلسلة البحث والتطوير والتسويق والعرض)، ووضع الكفاءات (انعدام تدفق خريجي جامعات بكين وTsinghua تقريبًا). ويؤكد التقرير أن نموذج OEM التقليدي لم يعد مستدامًا، وأنه لا بد من إعادة هيكلة سلسلة القيمة وفقًا لنهج طويل الأمد «صعب لكنه صحيح»—الانتقال من التصنيع بالعلامة الخاصة (هامش ربح إجمالي 3–5%) إلى علاوة العلامة التجارية (هامش ربح إجمالي 30%+) والابتكار الجوهري، والاستفادة من ميزة أكثر من 20 مليون مهندس في الصين، وثورة الموظفين الرقميين المعتمدين على الذكاء الاصطناعي، والاستثمار العميق في السيناريوهات المتخصصة (مثل أنابيب الإضاءة الطاردة للبعوض، والإضاءة العاطفية، وتطبيقات الطيف غير المرئي)، لتحقيق انتقال عالي الجودة عبر الدورات الاقتصادية. وفي الختام، تم التأكيد على أن هذه ليست حقبة لاستبعاد الخبرات القديمة، بل لحظة تحول يدفع فيها الجيل الأقدم بنشاط «الجيل الشاب»؛ فربيع صناعة الإضاءة ليس بعيدًا، بل بين أيدي «الباحثين عن الضوء» من الجيل الجديد الذين يمتطون ظهر الذكاء الاصطناعي.

الموضوعات الرئيسية والنقاشات

• الموضوع الأول: واقع الصناعة — «الشتاء على شكل حرف L» قد حلّ، والأزمة الهيكلية تتكشف بالكامل

  • دعم بالأرقام: أظهرت بيانات علي إكسبرس ليوم العزاب 2025 أن 276 علامة تجارية جديدة في مجال الإضاءة حققت مبيعات يومية تجاوزت 100 مليون يوان، إلا أن أكثر من 34% من الشركات في القطاع بأكمله سجلت خسائر؛ كما شهدت العلامات التجارية التقليدية للإضاءة «تراجعًا مزدوجًا» في المبيعات والأرباح، وواجهت الصادرات ضغوطًا شاملة (فقط منتجات الذكاء الاصطناعي الذكية والسيارات الكهربائية سجلت نموًا عكسيًا).

  • التناقضات العميقة: 60% من منتجات الإضاءة العالمية «صنع في الصين»، لكن نسبة العلامات التجارية الصينية ذات العلامة التجارية الخاصة منخفضة للغاية، ولا تزال السوق السائدة تعتمد على التصنيع بالعلامة الخاصة (OEM/ODM)، حيث يبلغ هامش الربح الإجمالي 3–5% فقط، بينما تستحوذ العلامات التجارية الدولية على الأرباح؛ كما تتعرض تكاليف الإنتاج لضغوط شديدة بسبب تقلبات أسعار المواد الخام وأسعار الصرف، مما يجعل القدرة على مقاومة المخاطر ضعيفة للغاية.

  • الخلاصة: لقد ودعت صناعة الإضاءة عصر النمو المطلق، ودخلت مرحلة «التعديل على شكل حرف L» في لعبة المنافسة على الحصة السوقية، وسيستمر الشتاء لمدة 5 سنوات على الأقل، ولن يكون السعي وحده وراء زيادة المبيعات ذا جدوى؛ إن الحفاظ على الأرباح والبقاء على قيد الحياة هو الحد الأدنى للبقاء.

• الموضوع الثاني: مسار الانفراج الأول — إشعال «نار العلامة التجارية»: المطالبة بهامش ربح إجمالي يزيد عن 30% من العلامة التجارية، بدلًا من العمل كذراع لآخرين

  • تحذير من الأمثلة السلبية: تحولت علامات تجارية عريقة مثل فيليبس وأوسرام إلى نموذج ربحي «تأجير العلامة التجارية»، مما يؤكد القيمة النهائية لأصول العلامة التجارية؛ أما الشركات المحلية فلا تزال عالقة في حالة «تصنيع بلا علامة تجارية»، بينما استطاعت شركة Zhiyan في شنتشن خلال 4 سنوات تحقيق مبيعات بقيمة 6 مليارات يوان، وحققت علاوة عالية على المنتج الواحد (شريط إضاءة سياقية) بتكلفة بضعة يوانات وبسعر مئات اليوانات للمتر الواحد، مما يثبت إمكانية بناء علامة تجارية صينية بسرعة.

  • منطق الربح: بالاستشهاد بـ«منحنى الابتسامة»—يُعد البحث والتطوير (هامش ربح إجمالي 30%) ومبيعات العلامة التجارية (هامش ربح إجمالي يزيد عن 30%) مرحلتين عاليتي القيمة، بينما يقتصر هامش التصنيع على 3–5% فقط؛ ويؤدي نموذج التصنيع بالعلامة الخاصة إلى فقدان الشركات لسلطة التسعير وقدرتها على مقاومة المخاطر.

  • الخلاصة: إن بناء العلامة التجارية أمر «صعب لكنه صحيح»، ويتزامن الوقت الحالي مع فراغ عالمي في علامات الذكاء الاصطناعي؛ ويجب على صناعة الإضاءة الصينية أن ترتقي من «مصنع العالم» إلى «مصدر علامات تجارية عالمية»، وتحويل ميزة التصنيع الصيني إلى قدرة على تحقيق علاوة العلامة التجارية.

• الموضوع الثالث: مسار الانفراج الثاني — إشعال «نار الابتكار»: إعادة هيكلة السلسلة الكاملة بالذكاء الاصطناعي، واحتلال موقع الصدارة في الثورة الصناعية الرابعة

  • تمكين التقنية: يمكن للذكاء الاصطناعي أن يحدث ثورة في جميع عمليات شركات الإضاءة—تقصير دورة البحث والتطوير بشكل كبير وخفض التكاليف؛ واستخلاص بيانات من منصات مثل JD.com/Pinduoduo/TikTok/Xiaohongshu لتحقيق رؤى دقيقة للسوق؛ واستخدام البث المباشر بالشخصيات الرقمية كبديل للإعلانات التقليدية لرفع كفاءة الترويج؛ وتحليل سلسلة التوريد والمالية بشكل ذكي لخفض التكاليف وزيادة الكفاءة.

  • اختراق السيناريوهات: تشمل الحالات المطبقة بالفعل الإضاءة العاطفية (شريط إضاءة سياقية للتلفزيون)، والإضاءة الصحية (مصابيح المساعدة على النوم)، والإضاءة غير المرئية (أنابيب الإضاءة الطاردة للبعوض—تستخدم نطاق UVA لطرد البعوض دون قتله، وتُستخدم في زراعة الفواكه اليابانية لتقليل استخدام المبيدات)، والابتكار في الطيف (بالإضافة إلى الضوء المرئي بين 380–780nm، هناك إمكانات هائلة في نطاقات الأشعة تحت الحمراء البعيدة/الأشعة فوق البنفسجية/UVC غير المستغلة).

  • الكفاءات والمنظومة البيئية: يُعد وجود 20 مليون مهندس في الصين مسرعًا للابتكار، كما أن منصات مثل Bilibili/Xiaohongshu تجعل كفاءة نشر التقنية أعلى بكثير من حقبة CCTV؛ وتؤكد MiniMax (أسسها يان جيانبو من جامعة Southeast University، 385 موظفًا، 74% منهم من مواليد ما بعد 1995 ويشكلون القوة الرئيسية في البحث والتطوير، وتجاوزت القيمة السوقية 100 مليار دولار عند طرحها في بورصة هونغ كونغ) وشركة Zuidi Technology (10 مليارات يوان خلال 6 سنوات، وتوسعت من مكنسات الروبوت إلى مصابيح الطاولة والسيارات) نجاح نموذج «صغير وجميل + تقنية جوهرية».

  • الخلاصة: إن عام 2026 هو أفضل وقت لدخول شركات الابتكار—ف消失 عائدات حركة المرور يدفع نحو العودة إلى جوهر المنتج، والذكاء الاصطناعي ليس بديلًا عن البشر، بل يعزز إبداعهم؛ ويتعين على صناعة الإضاءة أن تكون السباقة في نشر «الموظفين الرقميين»، لتحرير القوى العاملة من إحصاءات التقارير والمسوحات الهاتفية، والتحول نحو طرح الأسئلة على الذكاء الاصطناعي وإصدار الأحكام القيمية والتصميم الابتكاري.

• الموضوع الرابع: مسار الانفراج الثالث — إشعال «نار القيمة» و«نار كسر التنافس الضار»: رفض النمو الزائف وبناء منظومة مربحة للجميع

  • فخ القيمة: إن التخفيضات السعرية في قنوات الأجهزة المنزلية ما هي إلا «صيد في البرميل»—استخدام منتجات منخفضة الجودة والسعر للاستحواذ على السوق الأصلي للشركة نفسها، مما يضر بطابع العلامة التجارية (ردود فعل العملاء: «منتجات العلامة التجارية الكبرى أصبحت أسوأ»)، ولا يحقق الموزعون أي أرباح، مما يؤدي في النهاية إلى انهيار سلسلة التوريد (هروب الموردين، ديون مصرفية، تدخل الحكومة).

  • القيمة الإيجابية: على الرغم من نضج تقنية مصباح LED ذو الكفاءة الأولى في استخدام الطاقة (213lm/W)، إلا أنه لم يجد من يروّج له، لأن «التنافس السعري» غطّى على قيمة توفير الكهرباء (تشكل فواتير الكهرباء 82% من تكاليف التسويق، وبالتالي فإن توفير الكهرباء يعني تقديم مصباح مجاني)؛ كما تسجل المنتجات ذات القيمة العاطفية (اقتصاد الحيوانات الأليفة، مصابيح الأجواء) نموًا سريعًا، مما يؤكد استعداد المستخدمين للدفع مقابل التجارب العاطفية.

  • المنفعة المشتركة للمنظومة: بالاستعانة بمثال Sam's Club (تساهم العلامات التجارية الخاصة بنسبة 80% من الأرباح)، وJD.com Jingzao (استخدام البيانات لاختيار المنتجات + الشراء المركزي لتحقيق «نفس الجودة بنصف السعر»)، يتعين على شركات الإضاءة التخلي عن «الكفاح الفردي»، وبناء مجتمع مصالح مشتركة مع KOLs (لو ينغهاو/يو مينهونغ)، والمنصات، والموردين—بحيث يربح الموزعون، وتنمو الموردين، وتجذب المنصات حركة المرور، وبذلك يصبح النمو مستدامًا.

  • الخلاصة: إن «التنافس السعري» ينبع في الأساس من نقص القدرات؛ أما المنافسة الحقيقية فتأتي من الكفاءة الأعلى (خفض التكاليف بالذكاء الاصطناعي)، والرؤى الأكثر دقة (القيادة بالبيانات)، والخدمات الأعمق (إصدار «وصفات» للمستخدمين بدلًا من أن يكون المرء مجرد «حمال»)، واستبدال التنافس الضار بالتنافس القائم على خلق القيمة.

• الموضوع الخامس: مسار الانفراج الرابع — إشعال «نار تغيير التصورات»: من عقلية النمو إلى منطق الحصة السوقية، ودعم الشباب لإكمال القفزة بين الأجيال

  • الفجوة الفكرية: يعتمد الجيل الأكبر سنًا على الخبرة والجرأة و«البيع بكميات كبيرة وبهامش ربح ضئيل»، بينما يؤمن الجيل الجديد بالبيانات والمنطق و«التسعير القائم على القيمة»؛ وقد تحولت تجارب النجاح السابقة (مثل استراتيجية SKU الواسعة والشاملة لدى OPPLE/Rayside) إلى عبء في عصر الحصة السوقية.

  • إصلاح المؤسسات: إن المنافسة على الحصة السوقية هي في جوهرها منافسة على الكفاءة—فإنتاجية الفرد في منطقة شرق الصين تبلغ 50–60 مليون يوان، مقابل 1–2 مليون يوان للفرد في الشركات المدرجة، مما يكشف عن فشل تكتيك «العدد الكبير من العمال»؛ ويجب استبدال الأعمال المتكررة بالذكاء الاصطناعي، والتركيز على الوظائف عالية القيمة (مثل القدرة على اختيار المنتجات على غرار «مدير قسم الإضاءة المتخصص»).

  • المهمة بين الأجيال: هناك إجماع بين رواد صناعة الإضاءة القدامى (السيد ليو/السيد هونغ/السيد تشاو)—يجب أن ينتقل دورهم من «المقاتلين في الخطوط الأمامية» إلى «الداعمين»، لدعم الجيل الثاني (تشاو الصغير/ليو الصغير) في قيادة الابتكار والانفتاح الدولي (مثل إعادة إحياء العلامات التجارية الألمانية الخاصة)؛ ويعود سبب «تصويت خريجي بكين وTsinghua بأقدامهم» وخروجهم من صناعة الإضاءة أساسًا إلى افتقار الصناعة للشعور بالمستقبل والعائدات العالية.

  • الخلاصة: إن ربيع صناعة الإضاءة يتوقف على مدى القدرة على إنجاز رفع مستوى التصورات—قبول «الصغير والجميل» (بطولات المنتجات المطورة ذاتيًا)، واحتضان «تسمية السيناريوهات» (مثل «مصباح القراءة» بدلًا من «A60»)، وتحقيق المساواة بين العالمين الإلكتروني والواقعي (بدءًا من يوليو 2025، فرض ضرائب شاملة على التجارة الإلكترونية، ولم تعد التكاليف عبر الإنترنت ذات ميزة مطلقة)، لتحقيق نقطة التحول التي تجعل «خريجي بكين وTsinghua يتنافسون على دخول صناعة الإضاءة».

رؤى متعمقة

• الرؤية الأولى: لم يتم بعد استغلال «القيمة غير المرئية» في صناعة الإضاءة بشكل منهجي، وقد تكون الصحة وعلم الفوتونيات البيولوجية أكبر فرص البحر الأزرق

  • أشارت المحاضر إلى أنابيب الإضاءة الطاردة للبعوض (الطاردة باستخدام UVA)، ومصابيح النوم (التي تنظم الميلاتونين)، وتطبيقات الرؤية الآلية بالطيف الضيق، وغيرها، تشير جميعها إلى بُعد تم التقليل من شأنه بشدة: قدرة الإضاءة على التدخل في المجالات غير المرئية مثل الفسيولوجيا البشرية والزراعة والفحص الصناعي. ففي الوقت الحالي، تركز 99.9% من منتجات الصناعة على الإضاءة المرئية، بينما توجد تقنيات ناضجة مثل الأشعة فوق البنفسجية (التعقيم بالأشعة UV-C)، والأشعة تحت الحمراء البعيدة (العلاج الحراري)، والضوء الأزرق ضيق النطاق (مصانع النباتات)، لكنها تفتقر إلى التكامل متعدد التخصصات ومسارات التسويق التجاري. يُقترح أن تتعاون شركات الإضاءة مع الطب الحيوي والمعاهد الزراعية لإنشاء «مختبر الصحة الضوئية»، لتحويل معايير الطيف إلى مؤشرات فعالية قابلة للتحقق سريريًا أو زراعيًا، والتقدم بطلب للحصول على تصريح طبي أو شهادة خضراء، لفتح سوق B-end بقيمة عشرات المليارات.

• الرؤية الثانية: إن تأخر نشر «الموظفين الرقميين» أصبح أخطر ثقب أسود للكفاءة في شركات الإضاءة، ويجب إنشاء نظام تقييم «جاهزية الذكاء الاصطناعي»

  • بمقارنة عارضي CES 2026 (25 ألف موظف رقمي يحل محل 40–50 ألف عامل) مع وضع شركات الإضاءة المحلية التي «لم يسمع أحد بعد عن استخدامها»، يتضح وجود فجوة بين الأجيال في رقمنة العمليات. يُقترح إطلاق «تدقيق جاهزية الذكاء الاصطناعي» فورًا: تقييم كمي لمستوى الأتمتة في البحث والتطوير (معدل استخدام برامج المحاكاة)، والتسويق (معدل الاستخراج التلقائي لبيانات وسائل التواصل الاجتماعي)، وسلسلة التوريد (معدل الربط المباشر بين ERP وأجهزة IoT)، وتحديد أهداف محددة لمدة 6 أشهر—مثل تقصير دورة البحث عن السوق من 30 يومًا إلى 72 ساعة، واستبدال القرارات القائمة على الخبرة بالبيانات الحقيقية.

• الرؤية الثالثة: إن «الاستبعاد العكسي للكفاءات» في شركات الإضاءة قد شكّل حلقة مفرغة سلبية، وهناك حاجة ماسة إلى بناء آلية ثنائية المسار ل retention المواهب: «الملكية التقنية + ريادة الأعمال في السيناريوهات»

  • إن سبب هجرة خريجي بكين وTsinghua لا يقتصر على الرواتب، بل يعود أيضًا إلى انعدام الشعور بالقيمة المهنية: فوظائف الإضاءة التقليدية لا توفر سيناريوهات ممارسة رائدة مثل تدريب الذكاء الاصطناعي أو أبحاث علم الأحياء الضوئي. يُقترح الاستلهام من نموذج MiniMax، وإنشاء «صندوق العلماء الشباب»، والسماح للمهندسين الأساسيين بتأسيس مشاريع ابتكار داخلية عبر الملكية التقنية (مثل مصابيح خوارزمية العاطفة، ووحدات الطيف الطاردة للبعوض)، مع احتفاظ الشركة بالحصة ولكن عدم التدخل في التشغيل، ومن ثم الحصول على تمويل مستقل أو الاستحواذ بعد النجاح. يساعد هذا الإجراء على ربط المواهب الرائدة، وتحويل نتائج المختبر إلى سيولة نقدية بسرعة، وكسر حلقة «وجود تقنية بلا منتج، ووجود منتج بلا أرباح».

تم إعداد هذا المقال ونشره بواسطة حساب WeChat «Guangju Julele» استنادًا إلى ملخص ومشاركة السيد ليو شيتشينغ في ندوة «شعلة في الشتاء» التي أقيمت في 23 يناير ضمن فصل Ming Classroom. الكاتب: Xiaoyao Shanren Xiaoyao Feng.

للاطلاع على تسجيل المحاضرة، يرجى النقر هنا