ملاحظات المعرض — قلق محترفي الإضاءة في المعارض: الحضور موجود، لكن الاتجاه لم يأتِ بعد

عُقدت معرض GILE (معرض قوانغتشو الدولي للإضاءة) هذا العام كما هو مقرر، لكنه لم يعد «مقياس صناعة الإضاءة». يُظهر موقع المعرض فرقًا حقيقيًا في درجة الحرارة:الطقس حار، الصناعة باردة.

كشفت الملاحظات الميدانية:

• لا تزال العلامات التجارية الكبرى غائبة، وتتكون بشكل رئيسي من علامات تجارية صغيرة وشركات في قطاعات متخصصة؛

• عدد المعارض أقل بشكل ملحوظ مقارنة بالعام الماضي ، وتقلص حجم الأجنحة وحجم المنتجات بشكل عام، مع وجود فراغات واضحة في مناطق العرض؛

• في اليوم الثاني، كان تدفق الزوار مركزًا نسبيًا، لكن الحرارة والنشاط العام لم يستطيعا منافسة ذروة معرض قوانغتشو في العام الماضي؛

• على الرغم من درجات الحرارة المرتفعة المتتالية في قوانغتشو التي تسببت في صعوبات في المواصلات والجدول الزمني، لا يزال الحضور يحرصون على الحضور؛ هذا يعكس الاهتمام المستمر للصناعة بالاتجاهات والتغيرات في المنتجات ;

• ومع ذلك، توقف العديد من الزوار لفترة قصيرة فقط أمام الأجنحة وافتقروا إلى حوار عميق، مما أدى إلى فجوة بين استقبال المعلومات وتحويلها.

• 
  

كل هذا يشير إلى:

المعرض ليس ساخنًا، لكن الزوار ما زالوا مستعدين للحضور؛ الشركات تتحرك ببطء، لكنها جميعًا تحاول إيجاد الاتجاه.

هذا ليس معرضًا تنفجر فيه الاتجاهات، بل هو 'وقت استراحة جماعي' للصناعة—
مساحة صدى تُستخدم لمراقبة بعضها البعض، ومراجعة الذات، وإعادة تقييم الاتجاه.

علاوة على ذلك، كان من الواضح الشعور في الموقع: معظم الأجنحة تركز بشكل رئيسي على التصدير، مع بعض منها يعرض لافتات تقول 'ممنوع دخول الزوار الصينيين' ؛ وهذا يعني أيضًا أن القوة الرئيسية لهذا المعرض لا تزال الاستمرارية في العرض لقنوات البيع الخارجية والعملاء الحاليين ، وليس استهدافًا كاملًا للأسواق المحلية الجديدة أو الاحتياجات الجديدة.

وهم 'الإضاءة العاطفية': تبدو جيدة، لكن من الصعب شرحها بوضوح

في موقع المعرض، روج العديد من المعارض لمفاهيم مثل 'الإضاءة العاطفية' و'بيئات الضوء الشافية' و'درجة حرارة المكانية'، والتي تبدو شاعرية جدًا، محاولين جذب المصممين والزوار بطريقة أكثر 'عاطفية'.

وضعت هذه الأجنحة بالتأكيد الكثير من التفكير في تصميمها: الإضاءة ناعمة، والألوان موحدة، ولوحات العرض مكتوبة بعناية فائقة، بل تجعل الناس يتوقفون للنظر لفترة أطول. لكن المشاكل واضحة أيضًا:

• مصطلحات مثل 'العاطفة' و'الشفاء' و'الدفء' تظل غالبًا على مستوى الشعارات؛ لا توجد شرح واضح لكيفية ارتباط وحدات الإضاءة هذه بهذه المفاهيم أو ما هي التجربة التي يمكن أن تقدمها ;

• وحدات الإضاءة تستخدم بشكل أساسي طرق عرض تقليدية؛ على الرغم من توفير معاملات المنتج، هناك نقص في عروض الاستخدام وشرح التطبيقات ، مما يجعل من الصعب على الجمهور فهم أي سيناريوهات تناسب هذه الوحدة إضاءة أو ما نوع الفعالية الضوئية التي يمكن أن تجلبها؛

• العديد من الأجنحة تعامل ببساطة 'الإضاءة الناعمة' و'اللون القابل للتعديل' و'الجو' كنقاط بيع، لكنها تفشل في توضيح: ما المشكلة التي تحلها هذه الوحدة إضاءة؟ هل هي لمساعدة الناس على الاسترخاء؟ تحسين التركيز؟ أم دعم الصحة؟

بشكل عام، هذا النوع من الأجنحة هو 'جذاب بصريًا ولكن ينقصه الشرح'.

الحديث عن المفاهيم فقط دون منطق؛ مليء بالعاطفة، لكنه يفتقر إلى دليل الاستخدام.

عندما يقف الجمهور أمام المعرض ويرى عبارة "مشهد الإضاءة العلاجية"، يفكرون: "همم؟ إذن إذا قمت بتركيب هذا الضوء في منزلي، هل سأكون أكثر سعادة؟" ومع ذلك، لا أحد يستطيع شرح ذلك بوضوح.

"الإضاءة العاطفية" كان يمكن أن تكون مقترحًا ممتعًا جدًا، ولكن إذا كانت مجرد لغة تغليف بدون دعم منطق الإضاءة، فهي ببساطة نوع من "الذاتية المفرطة" ، وليس سببًا يدفع الجمهور للدفع.

المعارض ساخنة، لكن المسار بارد: منتجات متطابقة، أنظمة مفقودة.

في عام 2025، تمر صناعة الإضاءة بتحول من "التداخل" إلى "الانتظار الجماعي".

تتباطأ الطلبات الخارجية، والطلب المحلي ضعيف، ويؤثر استمرار الرسوم الجمركية المرتفعة والتوترات التجارية الجيوسياسية على العديد من الشركات التي لا تجرؤ على التحول الجريء؛ فهي تختار فقط الحفاظ على أشكال منتجاتها الأصلية، مع جعل 'الشحن المستقر' الهدف الرئيسي.

تم التعبير عن هذه الاستراتيجية المحافظة بشكل كامل أيضًا في المعرض: المنتجات كانت معروضة بكثافة، بينما كانت الأنظمة نادرة؛ كان هناك تركيز كافٍ على الكمية، لكن قدرات السيناريو كانت غير كافية.

الإضاءة الخارجية: الحجم لا يساوي الحل المتكامل

في منطقة معرض الإضاءة الخارجية، تظل كثافة المنتجات عالية جدًا، خاصة أن العرض المركز للمصابيح الشوارع والكشافات مهم للغاية:

• منتجات مصابيح الشارع عمومًا تعتمد هياكل مظهرية متشابهة ومعلمات رئيسية (مثل الفعالية الضوئية العالية، IP66، القابلية للاستبدال النمطي)، لكنها تعبر عن القليل جدًا فيما يتعلق بعناصر التطبيق مثل درجة الطريق، النوع الضوئي، واختلافات الانعكاسية؛
• في مجال إضاءة الملاعب الرياضية، عرضت أكثر من عشرة شركات كشافات عالية الطاقة، لكن معظمها لا يزال يركز على التجارة الخارجية والتصنيع OEM، مع مظهر متشابه؛ وعرضت العديد منها تصاميم تحاكي ماركو. ركزت عروض المنتجات بشكل رئيسي على أداء وحدات الإضاءة وأشكال توزيع الضوء، وافتقرت إلى التعبير عن الحلول المتكاملة فيما يتعلق بمعايير المسابقات وأنظمة التحكم والخدمات الداعمة.

الإضاءة الداخلية: مهيمنة بالذكاء، غياب الإيقاع اليومي

منطقة معرض الإضاءة الداخلية تقدم اتجاهًا آخر: الإضاءة الذكية مهيمنة بالكامل، بينما الأجنحة غير الذكية شبه هامشية.

تركز معظم العلامات التجارية على عرض "أنظمة التحكم الذكية" و"التجميع القائم على السيناريوهات"، مصحوبة بأجهزة دعم مثل منصات التحكم وأجهزة الاستشعار وبروتوكولات الاتصال؛

تجارِض وحدات الإضاءة التقليدية التي تفتقر إلى السمات الذكية تجذب عددًا أقل من الزوار، مع وقت توقف قصير ونقاش ضئيل في الموقع؛

"المصابيح الشوارع الكبيرة" التي كانت مطلوبة بشدة العام الماضي شبه غائبة في هذه المعرض، مع انخفاض واضح في شعبيتها؛

健康照明、节律照明等近年热门话题，仍未形成体系化展示，仅个别智能系统厂商在控制界面中做出简单演示，未能成为展会亮点或技术趋势的主轴；

不少以出口为主的展位仍不接待国人，甚至不允许国人参观。

这反映出两个趋势：

دخل سوق الإضاءة الداخلية مرحلة حيث "عدم الذكاء يعني عدم المشاركة"؛

حالياً، لا تزال معظم أنظمة "الإضاءة الذكية" محصورة في مستوى منطق التحكم؛ ولا تزال الوظائف المتقدمة حقاً التي تتضمن إدارة الإيقاع والإدراك المكاني والتغذية الراجعة للبيانات غائبة.

تجلب المعارض فرصًا، لكنها لا يمكنها إعداد كل شيء لك.

في الماضي، كانت المعارض الإضاءة هي "ساحة المعركة الرئيسية" للشركات لبناء الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء.

الآن، الاعتماد فقط على حضور المعارض لم يعد كافياً لـ"قلب الطاولة".

حتى لو كان تصميم الحجرة جميلاً، قد يلتقط الزوار الصور فقط دون التواصل؛

حتى لو بدت معلمات وحدة الإضاءة جيدة، يهتم العملاء أكثر بما إذا كان هناك حل متكامل حقيقي؛

حتى مع تدفق كبير، بدون قدرة على المتابعة، يصعب تحويله إلى ثقة طويلة الأمد.

السوق الحالي يقدّر ما إذا كان لديك "مهارات حقيقية":

• هل منتجك نظام متكامل يمكن استخدامه في مشاريع مختلفة؟

• هل يمكنك شرح كيفية استخدام الإضاءة بوضوح، وليس فقط القول "لدينا هذه الإضاءة"؟

• هل لديك فريق قادر على تنفيذ الحل، وتركيب الإضاءة وتقديم خدمة متابعة؟

• ما تقوله مفهوماً من قبل العملاء، يثقون بك ومستعدون لمتابعتك.

في النهاية، المعارض تسمح للناس برؤيتك، لكن ما إذا كانوا سيبقون كعملاء يعتمد على ما إذا كنت مستعدًا حقًا.

لا تسأل عما إذا كان المعرض يمكنه تحديد المشهد العالمي، اسأل أولاً عما إذا كان لديك "خطة".

今年的照明展，只能算是照常办了，但是不是成功的，大家应该心里都清楚：

• 灯具是越来越多，可真正的新品和应用解决方案方案却不多，倒退了；

• 展板上的花活越来越多，用户真正关心的是灯怎么用、值不值很少提及；

• 智能控制满展馆都是，可真能跑通铺开的没几个；

• صوت التصدير عالٍ، لكن استراتيجيات معظم الشركات لا تزال "تخطو خطوة تلو الأخرى".

هذه المعرض مثل مرآة تعكس الحالة الحالية لكل علامة تجارية:

هل هو "لا يزال يتحدث عن المفاهيم", أم "يقوم حقًا بالعمل"؛
هل هو "ينتظر وصول العملاء", أم "قد قام بالفعل بصقل الحل"؛
هل هو "يعتمد على التصميم لجذب الانتباه", أم "يفوز بالسوق بالأنظمة".

في النهاية، مهما كان المعرض حيويًا، فهو مجرد بداية.

ما إذا كنت تستطيع الذهاب بعيدًا يعتمد على ما إذا كان لديك اتجاه وإيقاع وتحضير حقيقي.

المقال أعلاه من Mr. Bottle Light، المؤلف شاو ونتاو