مقابلة مع رائد أعمال | ين زيجون، رئيس شركة كايوان للإضاءة الشمسية: 18 عاماً من السعي وراء الضوء، لجعل الإضاءة الشمسية تتألق عالمياً
في ظل الخلفية العالمية لتسريع أهداف "الكربون المزدوج"، تشهد الإضاءة الشمسية، كمجال مهم لتطبيقات الطاقة الخضراء، فرص تطوير غير مسبوقة. في الوقت نفسه، تحتاج التحديات مثل المنافسة الشرسة على الأسعار المنخفضة وغياب المعايير داخل الصناعة إلى التغلب عليها بشكل عاجل. شركة جيانغسو كايوان للإضاءة الشمسية المحدودة، هذه "السائرة في الضوء" ذات الـ 18 عاماً من التعمق في الصناعة، تستخدم الابتكار التكنولوجي كقلمها والسوق العالمي كلوحتها، لترسم طريق الاختراق للشركات الصينية في مسار الطاقة الجديدة.
تقع الشركة على ضفاف بحيرة قاويو في يانغتشو بمقاطعة جيانغسو، وتضم مصنعاً بمساحة 40,000 متر مربع، وتمتلك 30,000 متر مربع من ورش الإنتاج المهنية ومختبراً بمساحة 2,000 متر مربع، ومجهزة بـ مقياس شدة الإضاءة الموزع، واختبارات درجة الحماية IP وأكثر من 40 مجموعة أخرى من معدات الاختبار، مما يبني قدرة بحث وتطوير وإنتاج متكاملة السلسلة من الألواح الشمسية وبطاريات الليثيوم إلى وحدات إضاءة LED. حتى الآن، تم تصدير منتجاتها إلى 95 دولة ومنطقة حول العالم، مع تسليمات تراكمية تجاوزت مليون مجموعة من مصابيح الشوارع الشمسية، مما يضيء باستمرار ضوء الإضاءة الخضراء في سيناريوهات مثل الغابات الاستوائية المطيرة في جنوب شرق آسيا، ومشاريع المساعدات في أفريقيا، والمجتمعات الراقية في الشرق الأوسط.
من مصنع محلي إلى مشارك في السوق العالمية، كيف ترسخ كايوان سولار مكانتها في المنافسة المتمايزة؟ وفي مواجهة معضلات الصناعة، كيف تخترق الحواجز بـ "المنافسة التصاعدية القائمة على التكنولوجيا"؟ في هذه المقابلة، يحاور السيد هونغ بينغ، رئيس تحرير شبكة الصين للضوء، السيد ين زيجون، رئيس شركة كايوان سولار، لفك شفرة منطق النمو والرؤية المستقبلية لهذه الشركة التي تقودها "النور".
س ما هي السمات المميزة لتوزيع الأسواق الأساسية لشركة كايوان للطاقة الشمسية؟ وكيف تحقق منافسة متمايزة في مناطق مختلفة؟ ج: تركز شركة كايوان للطاقة الشمسية حاليًا على جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وأفريقيا كأسواقها الأساسية، وتبني توزيعًا متمايزًا قائمًا على "التوجه نحو الطلب الأساسي + التكيف مع المعايير" : جنوب شرق آسيا تركز على المشاريع الحكومية في المناطق ذات الشبكات الكهربائية الضعيفة، وتلبي متطلبات الفحص من طرف ثالث بمنتجات عالية الكفاءة من حيث التكلفة؛ أفريقيا تعتمد على مشاريع البناء المساعداتية لتقديم حلول متينة، موازنةً بين الجودة والتكلفة؛ الشرق الأوسط يتبع المعايير العالية الأوروبية والأمريكية، مستكشفًا أسواقًا عالية الربح بمفهوم حماية البيئة؛ أوروبا وأمريكا يتم اختراقهما بشكل غير مباشر من خلال التعاون بالعلامات التجارية الخاصة، مع خطط للدخول المباشر إلى السوق الراقية من خلال اختراقات في الاعتماد في المستقبل. حاليًا، تمثل المبيعات في جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وأفريقيا أكثر من 90٪، بينما لا تزال الأسواق الأوروبية والأمريكية في مرحلة التوزيع ولكن تظهر إمكانات كبيرة. س كيف تتعامل شركة كايوان للطاقة الشمسية مع الحواجز التجارية العالمية (مثل التعريفات الجمركية الأمريكية)؟ الإجابة: يكمن مفتاح معالجة الحواجز التجارية في "الاختراقات التكنولوجية وترقيات الامتثال".面对关税挑战، نظراً لأن تأثير التعريفات الجمركية بنسبة 30%-40% التي تفرضها الولايات المتحدة على المنتجات ذات الصلة محدود، بينما ستؤدي التعريفات التي تتجاوز 100% إلى صدمة سلسلة التوريد، فقد سرّعت شركة كايوان للطاقة الشمسية من الابتكار التكنولوجي. ومن خلال تحسين التصميم الهيكلي لتحسين اتجاه الألواح الشمسية وكفاءة توليد الطاقة، والحصول بنشاط على شهادات أوروبية وأمريكية مثل CE و UL، تتجنب المنافسة منخفضة السعر بمنتجات عالية القيمة المضافة. بالإضافة إلى ذلك، يتم توزيع المخاطر من خلال تنويع السوق لتجنب الاعتماد على منطقة واحدة، مما يشكل نمطاً للتنمية المنسقة بين الأسواق الأساسية والتوزيعات المتنوعة. س ما هي الاختراقات المبتكرة التي حققتها شركة كايوان للطاقة الشمسية في بحث وتطوير وتصميم المنتجات؟ الإجابة: تلتزم شركة كايوان للطاقة الشمسية بفلسفة "التصميم هو الإنتاجية"، محققة أربعة اختراقات مبتكرة رئيسية: إحداث ثورة في تصميم الميل التقليدي من خلال تقديم حل تركيب أفقي للألواح الشمسية، مما يضمن تجانس الإضاءة من خلال تحسين زوايا توزيع ضوء LED; معالجة حقيقة أن 99.9٪ من الأعطال تنبع من نظام التخزين والتحكم، قمنا بتطوير تصميم معياري يسمح بالاستبدال بدون أدوات في 3 دقائق، مما يحسن كفاءة الصيانة بنسبة 80٪؛ تحقق سلسلة المنتجات بأكملها درجة الحماية IP68، باستخدام مواد مقاومة للتآكل مثل الفولاذ المقاوم للصدأ 304، مما يضمن عمرًا افتراضيًا ≥10 سنوات في البيئات القاسية؛ استجابةً لظاهرة سرقة البطاريات الشديدة في بعض المناطق، أطلقنا بشكل خاص حجرات بطاريات مزودة بوظائف إلكترونية مضادة للسرقة، مما يضمن بشكل فعال أمان المعدات من خلال تصميمات ذكية مثل فتح القفل عن طريق تمرير البطاقة. تم تطبيق هذه الابتكارات بنجاح في مشاريع بملايين الدولارات في محطات الطاقة الكهروضوئية التابعة لسامسونج في الشرق الأوسط. Q تواجه الصناعة معضلة "الانكماش السعري المنخفض"؛ كيف تلتزم شركة كايوان للطاقة الشمسية بالنهج طويل الأمد؟ الإجابة:تتغلب شركة كايوان للطاقة الشمسية على مأزق الصناعة من خلال "التطور التكنولوجي"، وترفض التوسع العشوائي، وتركز على أعمالها الأساسية، وتتحكم في التكاليف من خلال خطوط الإنتاج الآلية، وتستثمر في مختبرات متخصصة بينما تتعاون مع سلسلة التوريد لتعزيز أداء المكونات الأساسية، محققةً تشغيلًا مستقرًا لأكثر من مليون وحدة. علاوة على ذلك، تدعو إلى وضع معايير موحدة للصناعة، مستفيدةً من خبرتها لدفع التحول من "المنافسة السعرية المنخفضة" إلى "المنافسة القائمة على القيمة"، مما يثبت قيمة النهج طويل الأمد من خلال حالة شراكة استمرت 18 عامًا مع علامة تجارية دولية. س ما هي خطط شركة كايوان للطاقة الشمسية لتوسيع العلامة التجارية والسوق في المستقبل؟ 答：未来开元太阳能在品牌与市场拓展上分为短期与长期规划，短期将通过光亚展、法兰克福展等国际展会收集市场反馈，针对性优化产品以适配欧美标准；长期则聚焦两大战略： تعزيز ترقية العلامة التجارية، والتحول من "التوجه نحو البقاء" إلى "القيادة بالجودة" ، لتحسين هوامش الربح والقدرة التنافسية في السوق من خلال منتجات عالية الجودة؛ تنفيذ تصدير التكنولوجيا، مع السعي لتصبح مورداً مؤهلاً لشركات العلامات التجارية الأوروبية والأمريكية، واختراق سلسلة التوريد الراقية تدريجياً، وتحقيق قفزة من "التصنيع" إلى القيادة بـ "العلامة التجارية + التكنولوجيا" . س ما هي اقتراحاتك لتطوير الشركات الصغيرة والمتوسطة في الصناعة؟ الإجابة: يجب على الشركات الصغيرة والمتوسطة تجنب اتباع اتجاه "الانغماس الداخلي" بشكل أعمى والتركيز على جانبين رئيسيين: التركيز على التعمق في القطاعات المتخصصة، مثل استهداف السيناريوهات الرأسية مثل الطرق الريفية وإضاءة الأفنية، وبناء حواجز تنافسية من خلال التصميم المتمايز. مثال نموذجي هو "سلسلة الأقمار الصناعية" من كايوان بتصميمها لجمع الضوء باستخدام ألواح شمسية ثلاثية الجوانب؛ اعتناق النهج طويل الأمد، والاعتماد على الحاجة الأساسية للـ"ضوء" في الصناعة، وتعزيز التكرار التكنولوجي حول نقاط الألم الفعلية للمستخدمين، وتجنب اتباع الاتجاهات بشكل أعمى. حققت كايوان سولار تعاونًا مع علامات تجارية دولية كبرى بعد 18 عامًا من المثابرة المركزة، وهو أفضل دليل على أن "الجهد المستمر يؤتي ثماره". الخاتمة
من مصنع محلي في غاويو، يانغتشو إلى كونها "رسول النور" في 95 دولة ومنطقة حول العالم، تعكس مسار نمو كايوان سولار مرونة وحكمة شركات الطاقة الجديدة الصينية. في الغابات المطيرة الرطبة في جنوب شرق آسيا، والمراعي الشاسعة في أفريقيا، والمدن الفاخرة في الشرق الأوسط، تبرئ "صنع في الصين" باستراتيجيتها المتمثلة في "تكييف التكنولوجيا مع الاحتياجات، وجودة تتخطى الحواجز، والنهج طويل الأمد لكسب الثقة".
عندما تكون الصناعة عالقة في دورة الأسعار المنخفضة، تثبت كايوان سولار أن "الصعود للأعلى" هو الطريق المستدام للاختراق، من خلال آلاف الاختبارات في المختبر، والابتكارات الرشيقة على خط الإنتاج، والحوارات المعيارية في المعارض الدولية. إن المثابرة لمدة 18 عامًا ليست فقط حبًا لقضية "الضوء"، بل أيضًا إيمانًا بـ"تحديث الصناعة المدفوع بالتكنولوجيا".
اليوم، واقفين عند نقطة الانطلاق الجديدة لتعميق استراتيجية "الكربون المزدوج"، تقدم شركة كايوان سولار ورقة إجابات خضراء من الشركات الصينية إلى السوق العالمية بموقف "العلامة التجارية المدفوعة بالجودة، والتكنولوجيا تفتح أبواب القطاع الراقي". نتطلع إلى أن تضيء هذه الشركة المستهدفة بالضوء زوايا أكثر في المستقبل، ونتوقع أكثر أن ترسم مخططاً واضحاً لـ"المنافسة القائمة على القيمة" في الصناعة من خلال ممارساتها الخاصة.
تشاينا لايت
الموقع الرسمي لجمعية صناعة الإضاءة الصينية ومنصة إعلامية شاملة لصناعة الإضاءة. لا نكتفي بتقديم معلومات موثوقة وفي الوقت المناسب عن الإضاءة، بل نسعى أيضاً إلى أن نكون شريكاً في نمو الشركات. ومن ترويج العلامات التجارية وتوسيع قنوات التوزيع إلى الاستشارات وتدريب المواهب والمشاركة في إعداد المعايير، نقدم خدمات مهنية متكاملة لمساعدة الشركات على تحسين الجودة والكفاءة وتعزيز التنمية عالية الجودة لصناعة الإضاءة معاً.
جهات اتصال التعاون
仇纯 (السيدة): 158 6155 3579
顾君 (السيد): 137 7157 5253