وضع الصناعة:تهيمن منصة تاوباو على منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت، بينما يتطور تجار دويين الإلكتروني بسرعة؛ تظهر مصابيح السقف ومصابيح المكتب حجمًا ومعدل نمو جيداً؛ منتجات العناية بالعين، والطيف الكامل، والذكية هي الأكثر رواجاً؛
المشهد التنافسي:سوق الإضاءة الزخرفية المنزلية عبر الإنترنت منخفض التركيز ومنافسته متفرقة. تتطور NVC / NVC Lighting و OPPLE بشكل شامل في الصف الأول؛
احتياجات المستخدم: تتفاعل الفئات العمرية الشابة مع مجموعة أكثر ثراءً من منصات الوسائط عبر الإنترنت، وتطالب بحلول قائمة على السيناريوهات، ولديها متطلبات أعلى لجودة مصدر الضوء، وتركز بشكل أكبر على تصميم المنتج وتأثير العلامة التجارية؛
Yeelight: إنشاء مصفوفة منتجات للمنزل الذكي الشامل، وتحديد الأسعار في الشريحة المتوسطة إلى الراقية، وجذب الزيارات عبر التسويق الإلكتروني للوصول إلى عملاء متاجر التجربة الفعلية، مما يشكل نموذج تسويق متعدد القنوات (قناة البيع)؛
تتم مشاركة بعض التقارير على النحو التالي: 1. نظرة عامة على سوق الصناعة تعريف الإضاءة الزخرفية المنزلية
تشير إضاءة الديكور المنزلي إلى مجموعة من معدات الإضاءة والوحدات الإضاءة الزخرفية المصممة خصيصًا للبيئات المنزلية. لا توفر هذه الوحدات وظائف الإضاءة اللازمة لتلبية احتياجات الضوء اليومية فحسب، بل تعزز أيضًا جماليات وراحة المنزل من خلال تصميمها وتوزيعها.
تاريخ تطور إضاءة الديكور المنزلي في الصين منذ الإصلاح والانفتاح، شهدت صناعة الإضاءة المنزلية تطوراً سريعاً في الصين، حيث انتقلت من التوقف الكامل عن استخدام المصابيح المتوهجة التقليدية والمصابيح الفلورية ومصابيح توفير الطاقة إلى اعتماد منتجات إضاءة LED، لتشمل مجالات الإضاءة الداخلية والخارجية. لقد تطورت صناعة الإضاءة المنزلية تدريجياً من احتياجات الإضاءة البسيطة إلى حلول إضاءة متكاملة تركز على توفير الطاقة وحماية البيئة والذكاء والتخصيص، مما يعكس مسار التنمية الاقتصادية والتقدم التكنولوجي في الصين.
حجم سوق إضاءة الديكور المنزلي عبر الإنترنت
في سوق إضاءة الديكور المنزلي عبر الإنترنت، تمتلك تاوباو حالياً أكبر حجم للمعاملات؛ يليها جيه دي.كوم ودويين. نمت سلسلة تاو بنسبة +6.8% في عام 2023، بينما انخفض جيه دي.كوم بنسبة -5.5%. وعلى الرغم من أن حجم دويين أصغر، إلا أن معدل نموه سريع، حيث سجل زيادة بنسبة +105.6% في عام 2023؛
اتجاهات المبيعات في السوق عبر الإنترنت
من خلال ملاحظة اتجاهات المبيعات عبر الإنترنت لإضاءة الديكور المنزلي، يتبين أن منصات التجارة الإلكترونية تشهد ذروات في المبيعات خلال أحداث ترويجية كبرى مثل "618" و"العشرينيات المزدوجة"، وأن الفترة من سبتمبر إلى ديسمبر هي موسم الذروة . خلال هذه الفترة، يقوم المزيد من الأشخاص بأعمال التجديد على أمل الانتقال إلى منازلهم الجديدة قبل رأس السنة الجديدة، مما يؤدي إلى زيادة كبيرة في مبيعات منتجات إضاءة الديكور المنزلي؛
معدل النمو الإجمالي لنظام تاوباو لإضاءة الديكور المنزلي هو 6.8٪، بحجم 22.5 مليار؛ القطاع الأسرع نمواً هو الإضاءة الذكية، لكن حجمها صغير نسبياً.
الفئات التي توازن بين الحجم ومعدل النمو تشمل: تركيبات الإضاءة بدون مصباح رئيسي، ومصابيح حماية العين، والمصابيح السقفية .
فئات فرعية لإضاءة الديكور المنزلي (JD.com)
معدل النمو الإجمالي لسوق إضاءة الديكور المنزلي على JD.com هو -5.5٪، بحجم 870 مليوناً؛ الفئة الأسرع نمواً هي إضاءة القضبان المغناطيسية؛
الفئات التي توازن بين الحجم ومعدل النمو هي: إضاءة السقف، مصابيح الطاولة، إضاءة سقفية غائرة/كشافات موجّهة.
فئات فرعية لإضاءة الديكور المنزلي (Douyin)
معدل النمو الإجمالي لسوق إضاءة الديكور المنزلي على Douyin هو 105٪، بحجم 3.1 ملياراً؛ الفئات الأسرع نمواً هي الإضاءة الخطية ومصابيح المراوح؛
الفئات التي توازن بين الحجم ومعدل النمو هي: مصابيح السقف، مصابيح المكتب، المصابيح المعلقة.
مفاهيم عالية النمو
من نقاط البيع الوظيفية في سوق وحدات الإضاءة للديكور المنزلي على تاوباو، يمكن ملاحظة أن المنتجات ذات مفاهيم "حماية العين" و"الطيف الكامل" و"الذكية" شائعة جدًا، مع أداء جيد من حيث حجم المبيعات وإيرادات المبيعات؛
المنتجات الأكثر مبيعًا
من بين المنتجات الفردية النجمة والمنتجات عالية النمو، تكون في الأساس مصابيح سقف؛ يمكن أن تكون حماية العين بالطيف الكامل، والتحكم الصوتي الذكي، والتصميم فائق النحافة، والتصميم الجمالي جميعها نقاط بيع رئيسية؛
تحليل المفاهيم والفئات
يتمتع مفهوم "حماية العين" بارتباط عالٍ مع مصابيح المكتب ومصابيح السقف، وغالبًا ما تُذكر حماية العين كسمة وظيفية رئيسية أثناء المبيعات؛
في الوقت نفسه، يرتبط مفهوما "الطيف الكامل" و"الذكي" بشكل أقوى مع مصابيح السقف؛
ثانيًا: رؤى حول مشهد المنافسة في السوق
الحصة السوقية للعلامات التجارية (تاوباو)
من بين العلامات التجارية الرائدة في إضاءة الديكور المنزلي على منصة تاوباو، تمثل أفضل 10 علامات تجارية 18.5٪ من إجمالي الحجم. تتصدر علامتا NVC وOPPLE Lighting الصف الأول، متفوقتين بفارق واضح على العلامات الأخرى.
الحصة السوقية للعلامة التجارية (JD.com)
من بين العلامات التجارية الرائدة في إضاءة الديكور المنزلي على JD.com، تمثل أفضل 10 علامات تجارية 17.9٪ من إجمالي الحجم. تحتل NVC المرتبة الأولى، بينما تحقق علامات OPPLE وPhilips وPanasonic وTCL وغيرها مبيعات سنوية تتجاوز 100 مليون.
الحصة السوقية للعلامة التجارية (Douyin)
تمثل أفضل 10 علامات تجارية على Douyin 23.5٪ من إجمالي الحجم. العلامات التجارية الرائدة هي Wanhuo وHaishibao وNVC؛
تحليل العلامات التجارية المنافسة
تحليل أسعار العلامات التجارية الرائدة
بشكل عام، يمكن تقسيم المنتجات إلى ثلاث فئات سعرية: اقتصادية (أقل من 200 يوان)، ومتوسطة (200–1000 يوان)، وفاخرة (أكثر من 1000 يوان);
تهيمن علامات تجارية مثل NVC Lighting وOPPLE على فئة أقل من 200؛
تشمل العلامات التجارية في نطاق 200–1000 علامات مثل Lujia Liangpin وYueying وPanasonic وغيرها؛
ألف يوان فأكثر في شريحة الأسعار الراقية تشمل هانيويل وبرمان؛
تحليل شرائح الأسعار
بناءً على الاستهلاك، يمكن تقسيمها إلى ثلاث فئات رئيسية: اقتصادية، ومتوسطة، وراقية.
عادةً ما يكون المستهلكون في الشريحة الاقتصادية حساسين للسعر، ويركزون على الخصومات ونسبة الأداء إلى التكلفة؛ ويميلون إلى اختيار وحدات إضاءة بأسعار معقولة أكثر؛
يركز المستهلكون في الشريحة المتوسطة أكثر على جودة المنتج والوعي بالعلامة التجارية؛ وهم مستعدون لدفع سعر مناسب مقابل منتجات ذات جودة أعلى؛
أما المستهلكون الراقيون فيركزون أكثر على تصميم المنتج وثقافة العلامة التجارية.
من منظور صناعة إضاءة الديكور المنزلي: انقسمت العلامات التجارية بالفعل إلى ثلاث فئات
3. رؤى المستهلكين
ملف المستهلك
المستهلكون الرئيسيون الذين يشترون وحدات إضاءة الديكور المنزلي هم رجال تتراوح أعمارهم بين 31 و40 عامًا؛ وهناك نسبة أعلى من الأشخاص من المدن من الفئة الثالثة؛
تفضيلات الوسائط للمستخدمين
يفضل المستخدمون الذين يشترون منتجات تحسين المنزل تجربة "التصفح والشراء" على منصات التجارة الإلكترونية؛ تستخدم الجيل زد والألفية مجموعة أوسع من منصات الوسائط؛
تحليل السيناريوهات
تركز ملاحظات تحسين المنزل على شياوهونغشو بشكل أساسي على ثلاث مناطق رئيسية في المنزل: المطبخ وغرفة المعيشة وغرفة النوم؛ تعتبر مصابيح السقف واحدة من أنواع وحدات الإضاءة التي تُذكر بشكل متكرر؛
اسأل الجميع قبل الشراء
سيستخدم المستهلكون الذين يشترون وحدات إضاءة منزلية ميزة "اسأل الجميع" للتعرف على جودة وحدة الإضاءة، والمواقف المناسبة، وتجربة الاستخدام؛
تقييمات المستهلكين
بعد شراء وحدات إضاءة منزلية، يكون المستهلكون أكثر قلقاً بشأن الجودة، يليها السطوع والحجم. يهتمون بشكل خاص بما إذا كان المنتج يناسب احتياجاتهم الاستخدامية بعد الشراء. الخدمة والتصميم الخارجي والتركيب هي أيضاً عوامل تؤخذ في الاعتبار أثناء الشراء؛
تحليل نقاط الألم
من خلال تحليل النموذج، لا تزال "الجودة" هي الأكثر ذكرًا من قبل المستخدمين، لكن معدل التقييمات السلبية أقل من المتوسط؛
المستهلكون أكثر حساسية تجاه الطاقة والحجم، ويميلون إلى الاهتمام أكثر وإبداء الملاحظات؛
ثانيًا، معدل التقييمات السلبية الإجمالي أعلى في أبعاد الذكاء، واللوجستيات، والقيمة مقابل السعر، والتركيب مقارنة بالأبعاد الأخرى، وهو أمر يستحق الانتباه؛
تحليل أبعاد الاهتمام الشائعة لوحدات الإضاءة المنزلية
من خلال معدل الذكر في تقييمات المستهلكين، وجدنا أن: الأشخاص الذين يشترون إضاءة سقفية غائرة (داونلايت) يهتمون أكثر بالجودة؛ عادةً ما تُركب الإضاءة السقفية الغائرة (داونلايت) على السقف ولا يسهل استبدالها، لذلك يميل المستهلكون إلى اختيار منتجات عالية الجودة تكون متينة وذات عمر افتراضي طويل؛
يركز المستهلكون الذين يشترون مصابيح المكتب/الأرضية والمصابيح الكهربائية على النصوع؛ تتطلب مصابيح المكتب إضاءة أكثر نعومة لحماية العين، بينما تتطلب المصابيح الكهربائية سطوعًا أعلى. وبالتالي، يُذكر الاستهلاك بالواط بشكل متكرر أكثر في هذه الفئات مقارنة بأنواع وحدات الإضاءة الأخرى؛
تتمتع مصابيح السقف ومصابيح المكتب/الأرضية بطلب أكبر على الميزات الذكية مقارنة بوحدة الإضاءة الأخرى؛ تركز التطبيقات الذكية لمصابيح المكتب على تعلم الأطفال، لتلبية متطلبات إضاءة أعلى لحماية العين؛ بينما تعتبر مصابيح السقف المصدر الرئيسي للإضاءة في المنازل الذكية، مع ذكر وظائف التحكم مثل ضبط النصوع ودرجة حرارة اللون؛
4. علامة الإضاءة الذكية — Yeelight
تاريخ تطور العلامة التجارية
2012-2016: المرحلة التأسيسية في مراحلها الأولى، كانت الشركة تعمل بشكل رئيسي في البحث والتطوير وإنتاج منتجات المصباح الكهربائي الذكي. وفي عام 2013، أطلقت أول منتج للمصباح الكهربائي الذكي، وحظي بسرعة باعتراف السوق.
2017–2020: نمو سريع
أطلقت الشركة شرائط إضاءة ذكية وأشرطة إضاءة ذكية، وبدأت في التوسع في مجال الإضاءة الذكية. وفي عام 2018، أطلقت الشركة مصابيح سقف ذكية ومصابيح مكتبية ذكية ومنتجات أخرى، مما وسّع نطاق منتجاتها باستمرار. وفي عام 2019، تم توحيد جميع المنتجات تحت علامة "Yeelight" التجارية، وتم تطوير قنوات البيع التقليدية.
2021–حتى الآن: تطور مستقر
منذ عام 2021، حافظت Yeelight على تطور سريع في مجال الإضاءة الذكية. وقد بيعت منتجات الشركة في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم؛
مصفوفة الأعمال
متاجر التجربة الذكية غير المتصلة بالإنترنت + مصممو الإضاءة
بلغت مبيعات ييليت على تاوباو خلال العام الماضي حوالي 138 مليون يوان صيني، مع ذروات في المبيعات خلال فترات العروض الترويجية الكبرى، وتحديداً حدث "التسوق المزدوج" (11.11) في نوفمبر وحدث "618" في يونيو من كل عام؛ الفئات الرئيسية للمبيعات هي مصابيح السقف والإضاءة بدون مصباح رئيسي (إضاءة سقفية غائرة/كشافات موجّهة);
مبيعات قناة دويين
بلغت مبيعات ييليت على دويين في عام 2023 نحو 14.9 مليون يوان صيني، حيث كانت البثوث المباشرة هي الطريقة الأساسية للبيع، وتمثل أكثر من 85% من إجمالي المبيعات؛ في نموذج التجارة الإلكترونية عبر البث المباشر، تتصدر حسابات المؤثرين، مدعومة بحسابات العلامة التجارية الخاصة، مع تحول تدريجي إلى البث الذاتي في المراحل اللاحقة؛
الترويج على شياوهونغشو
لم تنشر ييلايت العديد من المنشورات على شياوهونغشو خلال العام الماضي؛ وقد بدأت فقط في زيادة حجم المنشورات على شياوهونغشو تدريجياً بدءاً من مارس 2024؛
رؤى التسويق الرقمي للقنوات
تجعل ييلايت تدريجياً من دويين، ويبو، بيلي بيلي، وشياوهونغشو محاور تسويقية رئيسية، مستفيدةً من حركة المرور على المنصات لنقل فلسفة العلامة التجارية ودمج حركة المرور عبر الإنترنت بالكامل مع قنوات البيع التقليدية.
الترويج عبر برامج المنوعات
كانت Yeelight الراعي لبرنامج التصميم "Dream Home Makeover" لخمس سنوات متتالية، ودعمت أول برنامج منوعات لتجديد المنازل على Bilibili بعنوان "Miracle Home Renewal"، مما عزز باستمرار شعبيتها. يتمتع ظهور العلامة التجارية داخل برامج المنوعات بقبول وثقة أعلى مقارنة بالإعلانات التلفزيونية التقليدية، مع جمهور مستهدف أكثر دقة. المصدر: Zhixing Consulting. للحصول على التقرير الكامل، يرجى زيارة “Zhixing Consulting”.
