شركة MLS المحدودة: تم تأكيد الموردين في قطاع تخزين الطاقة الكهروضوئية

في 17 أكتوبر، أُفيد بأن شركة تشونغشان إم إل إس للإضاءة والتكنولوجيا المحدودة (يشار إليها فيما يلي بـ "إم إل إس للإضاءة")، إلى جانب المساهمين الأفراد هي شياوبينغ وتشو سانلونغ، قد انسحبوا مؤخراً من حصتهم الملكية المشتركة بنسبة 100% في شركة قوانغدونغ إم إل إس للطاقة الضوئية الذكية المحدودة (يشار إليها فيما يلي بـ "إم إل إس للطاقة الضوئية الذكية"). وقد استحوذت على هذه الحصص شركة إم إل إس المحدودة (يشار إليها فيما يلي بـ "إم إل إس") ومركز تشونغشان تشونغشينغسينياو لإدارة المؤسسات (شراكة محدودة).

قبل تغيير حقوق الملكية، كانت شركة MLS Smart Lighting مملوكة بنسبة 55% لشركة MLS Lighting، وبنسبة 35% له شياوبينغ، وبنسبة 10% لـ تشو سانلونغ؛ وبعد تغيير حقوق الملكية، أصبحت شركة MLS Smart Lighting مملوكة بنسبة 55% لشركة MLS Co., Ltd. وبنسبة 45% لمركز تشونغشان تشونغشينغ سينيياو لإدارة المشاريع (شراكة محدودة).

وفقًا لـ Qichacha، تأسست شركة MLS Smart Light Energy في فبراير 2020. الممثل القانوني هو هي شياوبينغ، برأس مال مسجل يبلغ 110 مليون يوان. يشمل نطاق أعمالها تصنيع وبيع أجهزة الإضاءة، وبيع مواد الديكور المعماري، وتصنيع المنتجات المعدنية. تأسست شركة MLS Lighting في أكتوبر 2011. الممثل القانوني هو تشو ليهونغ، برأس مال مسجل يبلغ 150 مليون يوان. تمتلك شركة MLS Co., Ltd. حصة بنسبة 66.7% في الشركة. تأسست شركة MLS في عام 1997، برأس مال مسجل يبلغ 1.48 مليار يوان. الممثل القانوني هو سون تشينغهوان، ويشمل نطاق أعمالها التعاقد المهني والبناء لمشاريع الإضاءة الحضرية وإضاءة الطرق. يمتلك سون تشينغهوان حصة بنسبة 44% في الشركة.

يضم نطاق أعمال مركز تشونغشان تشونغشينغ سينياو لإدارة المؤسسات (شراكة محدودة) إدارة المؤسسات وأنشطة الاستثمار باستخدام الأموال الخاصة. تمتلك لينغ ميان 60% من الشركة، ويمتلك هي شياوبينغ 35.5%.

شاركت شركة MLS Co., Ltd. مؤخرًا في استطلاع للمستثمرين، حيث ركز المستثمرون على خططها وتقدمها في قطاع تخزين الطاقة الكهروضوئية. نشارك أدناه بعض الأسئلة المختارة.

1. ما هي خطط تطوير الشركة في مجال تخزين الطاقة الكهروضوئية؟

الجواب: أنشأت الشركة شركة تابعة هي LEDVANCE New Energy، وتستهدف بشكل أساسي قطاع تخزين الطاقة السكني في أوروبا. تغطي المنتجات المصممة سيناريوهات التطبيق في نطاق 5-20 كيلوواط ساعة للاستخدام المنزلي. تتوسع الشركة في أعمال تخزين الطاقة، أولاً بسبب التفاؤل بشأن الآفاق المستقبلية لصناعة تخزين الطاقة، وثانياً لأن قاعدة العملاء في قطاع التخزين السكني تتداخل بشكل كبير مع عملاء LEDVANCE السابقين في مجال الإضاءة المنزلية، مما يسهل إعادة استخدام قنوات البيع الحالية.

تشكل مبيعات إضاءة LEDVANCE في الخارج بنسبة حوالي 70٪ لعملاء القنوات، وحوالي 30٪ لتجارة التجزئة في المتاجر الكبرى. يمكن لهذين القناتين الرئيسيتين مساعدة الشركة على التوسع في مجال تخزين الطاقة المنزلية والمنتجات ذات الصلة. حالياً، حددت الشركة عدة موردين وتقوم بالفعل بإرسال عينات من المنتجات إلى أوروبا.

2. لقد مر ما يقرب من نصف عام منذ تأسيس شركتكم LEDVANCE New Energy. كيف يسير عمل الطاقة الضوئية في أوروبا؟ هل بدأتوا في إنتاج أو بيع المنتجات المتعلقة بتخزين الطاقة الضوئية؟

الجواب: عزيزي المستثمر، مرحباً. حالياً، يعتمد نموذج أعمال شركة LEDVANCE للطاقة الجديدة على البحث عن شركاء محليين ذوي جودة عالية للتصنيع حسب الطلب ووضع العلامة الخاصة، وتحقيق مبيعات المنتجات من خلال قنوات LEDVANCE الخارجية. لقد أرسلت الشركة بالفعل عينات من المنتجات إلى أوروبا.

3. ما هو الطلب المتوقع لسوق الطاقة الشمسية الكهروضوئية الأوروبي في العام المقبل؟ ما هي المزايا التنافسية التي تمتلكها الشركة؟

الجواب: وفقًا لأبحاث السوق التي أجرتها الشركة، فإن معدل اعتماد تخزين الطاقة المنزلية في أوروبا منخفض بشكل عام حاليًا. تكمن الميزة الرئيسية للشركة في قنوات مبيعات الإضاءة الراسخة بالفعل في الخارج، وهناك تداخل معين بين قاعدة عملاء تخزين الطاقة المنزلية وقاعدة عملاء الإضاءة العامة الحالية.

في المستقبل، ستواصل الشركة الاستفادة من مزاياها الحالية في نقاط البيع والمستودعات والخدمات اللوجستية، مع استثمار موارد كبيرة لتعزيز قنوات السوق وتطوير سلسلة التوريد وعمليات ما بعد البيع، مثل تدريب وتوسيع فريق التركيب. وفي الوقت نفسه، ستعزز تطوير المنتجات، بهدف تحقيق قدرات مستقلة في تطوير العواكس، وتحسين كفاءة تحويل المنتج، وتعزيز الجدوى الاقتصادية. بشكل عام، لدى الشركة خطة واضحة للتطور المستقبلي، تركز على تعزيز نقاط القوة ومعالجة نقاط الضعف. كما تتبنى رؤية طويلة الأمد، وتتوسع بنشاط في الشراكات上游 و下游 لتجنب المخاطر المرتبطة بالموردين الوحيدين. ومن منظور تطور السوق، سيوفر بناء العلامة التجارية ميزة تنافسية أكبر.

4. كيف تقارن أسعار بيع مصنعي تخزين الطاقة المنزلية المحليين في الخارج بأسعار الشركة؟

الجواب: تختلف أسعار البيع عبر المناطق المختلفة في أوروبا، وقد تكون أسعار منتجات تخزين الطاقة المنزلية لدى بعض المصنعين أعلى من أسعار الشركة. مقارنةً بالمصنعين المتخصصين في الإضاءة وتخزين الطاقة، تكمن المزايا الرئيسية للشركة في الإدارة المتمايزة من حيث قناة البيع والحجم. حالياً، تركز استراتيجية تطوير الشركة أكثر على الجودة وخدمة العملاء، وتبذل جهوداً متعددة الأبعاد في جودة المنتج، وبناء قناة البيع للمستودعات، وخدمات التركيب وما بعد البيع، لتعزيز تجربة المستخدم والاعتراف بالعلامة التجارية. تمتلك إضاءة LEDVANCE في الخارج تطبيقاً خاصاً بها يغطي مناطق واسعة، مما يتيح للشركة بناء نظام بيئي للأجهزة المنزلية الكاملة يعتمد على تطبيق LEDVANCE.

5. كشركة رائدة في مجال الإضاءة، هل لدى الشركة خطط لتطوير أعمال الإضاءة الشمسية، مثل مصابيح الشوارع الشمسية البلدية والمصابيح الشمسية المنزلية؟

الجواب: أيها المستثمرون الكرام، تغطي منتجات الإضاءة الخاصة بالشركة مجالات الإضاءة الخارجية والصناعية، كما تقوم بنشاط بتطوير أعمال مثل الإضاءة الذكية الخضراء وتخزين الطاقة الكهروضوئية. شكراً لاهتمامكم.

6. ما هو انخفاض أسعار مصابيح LED الخاصة بالشركة في النصف الأول من العام؟

الجواب: في النصف الأول من العام، شهدت بعض منتجات الشركة من LED تقلبات بسبب تأثيرات الصناعة والجائحة. ستساعد مزايا التكلفة والحجم التي تتمتع بها الشركة على الحفاظ على ميزتها التنافسية في السوق. تراقب الإدارة عن كثب ظروف العرض والطلب في السوق وتقوم بضبط أسعار البيع للمنتجات ذات الصلة بشكل ديناميكي وفي الوقت المناسب.

7. كيف كان نمو حجم شحنات قطاع الإضاءة الزراعية هذا العام؟

الجواب: في العام الماضي، كانت الأعمال ذات الصلة بالشركة مركزة بشكل رئيسي في منطقة شينجيانغ. ومنذ بداية هذا العام، وسعت الشركة سوقها بنشاط، حيث يوجد موظفو أعمال في مقاطعات مثل منغوليا الداخلية وتشينغهاي وسيتشوان وهونان يتواصلون بشأن المشاريع المحلية.

8. يتجه قطاع الإضاءة بوضوح نحو الذكاء. هل لدى شركتكم خطط استراتيجية ذات صلة؟

الجواب: عزيزي المستثمر، مرحباً. لدى الشركة شركات فرعية متخصصة في إنتاج وبيع الأجهزة الاستهلاكية المنزلية. تدير LEDVANCE تطبيق LEDVANCE APP في الخارج، مما يتيح التحكم الذكي عن بُعد في وحدات الإضاءة والأجهزة المنزلية الأخرى.

9. ما هو تموضع الشركة ونموذج أعمالها؟ ما هي الخطط المتعلقة بالطاقة الإنتاجية؟

الجواب: من حيث التموضع، تركز الشركة بشكل أكبر على بناء العلامة التجارية وقناة البيع، مع التركيز على تصميم المنتجات وضمان التركيب والصيانة اللاحقة، بينما تُترك الإنتاج للمصنعين في المراحل السابقة. في المستقبل، ستحصل الشركة على الطلبات بناءً على قنواتها الحالية، وتنظم الإنتاج بالتعاقد محليًا، ثم تقوم بالتصدير إلى الأسواق الخارجية. فيما يتعلق بالاتجاه الترويجي، ستركز الشركة بشكل رئيسي على منطقتين: أوروبا الغربية (ألمانيا) وأوروبا الشرقية (بولندا)، وتتبنى بشكل أساسي نموذج أعمال التصميم والتصنيع حسب الطلب بالعلامة الخاصة.