رئيس شركة لي دا شين، لي جيانغ هواي، يناقش طلب سوق الإضاءة التعليمية وحالة التوزيع المحلي والدولي
في الآونة الأخيرة، حضر لي جيانغهاي، رئيس مجلس الإدارة والمدير العام لشركة ليتار، اجتماعًا لعرض نتائج النصف الأول من عام 2022 للإجابة على الأسئلة التي طرحها المستثمرون. سابقًا، استقبلت شركة ليتار أيضًا العديد من زيارات البحث من المستثمرين وأجابت عن استفسارات تتعلق بنتائج النصف الأول من العام، والتوزيع السوقي، والابتكار التكنولوجي للشركة، والاتجاهات المستقبلية، وغيرها من المواضيع.
وفقًا للتقارير، حققت أداءات ليداسون في الأسواق المحلية والدولية نموًا مستقرًا في النصف الأول من العام. حققت الشركة إيرادات بقيمة 3.911 مليار يوان في النصف الأول، بزيادة على أساس سنوي (YoY) بنسبة 40.77%؛ وصافي الربح المخصص لمساهمي الشركة المدرجة بلغ 286 مليون يوان، بزيادة على أساس سنوي (YoY) بنسبة 60.97%.
حول الأداء
ما هو السبب الرئيسي لنمو أداء شركة في النصف الأول من عام 2022؟
إجابة: إن نمو أداء الشركة في النصف الأول من العام كان مدفوعًا بشكل رئيسي بالجهود المبذولة على صعيدي العميل والمنتج. لقد التزمت الشركة دائمًا بـ "استراتيجية العملاء الكبار"، مع الحفاظ على هيكل عملاء صحي. فبعض العملاء الكبار هم أنفسهم شركات رائدة في القطاع، ويتمتعون بمزايا تنافسية كبيرة وحصة سوقية مرموقة في مجالاتهم الخاصة. إن النمو الذي دفعته الأداءات الذاتية لهذه العملاء هو بالضبط ما مكّن الشركة من الحفاظ على نمو جيد رغم التحديات التي واجهتها.
وفي الوقت نفسه، بدأ العملاء الجدد الذين طورتهم الشركة في السنوات الأخيرة أيضًا في تقديم زيادة في الأداء منذ النصف الأول من هذا العام. ومن منظور المنتج، تواصل الشركة تعزيز قدراتها على الابتكار في البحث والتطوير، وإثراء مجموعة منتجاتها بشكل أكبر، وإطلاق منتجات جديدة، وتحقيق زيادة معينة في الأداء.
علاوة على ذلك، توفر القدرات القوية لإدارة سلسلة التوريد لدى الشركة ضمانًا قويًا لإنتاج منتجاتها وتسليمها. وبالنظر إلى جميع العوامل المذكورة أعلاه، كان الأداء في النصف الأول من العام جيدًا
ما هو السبب وراء عدم حدوث تحسن ملحوظ في هامش الربح الإجمالي للشركة على أساس نصف سنوي؟
الإجابة: الهامش الإجمالي يتأثر بشكل رئيسي بعوامل التكلفة . من الربع الرابع من العام الماضي حتى بداية هذا العام، ظلت أسعار المواد مثل الرقائق في مستويات مرتفعة حتى خف الضغط على أسعار المواد قليلاً في الربع الثاني. بالإضافة إلى ذلك، بسبب عوامل البيئة الخارجية في السابق، قامت الشركة بتخزين بعض المواد الخام؛ وتم الاعتراف بإيرادات جزء من هذا المخزون فقط هذا العام، مما أثر أيضًا بشكل معين على الهامش الإجمالي. للتعامل مع مشكلة ارتفاع التكاليف، بدأت الشركة في العمل على خفض التكاليف منذ بداية العام واتخذت إجراءات نشطة للتصدي لها. بشكل عام، لم يزد الهامش الإجمالي بشكل ملحوظ في النصف الأول من العام. تواصل الشركة باستمرار تنفيذ أعمال خفض التكاليف وتحديث المنتجات، سعياً لتحسين الربحية.
تأثير الوباء والرسوم الجمركية
كيف أثّر تكرار الوباء محلياً ودولياً على الأداء الحالي والمستقبلي للشركة؟
答：公司当前生产经营情况正常。首先，公司海外出口以北美、欧洲、日本为主要目标市场，且坚持大客户策略，与行业的头部企业合作，客户结构相对健康，抗风险能力较强。此外，公司在海外实施本地化经营和服务，抵消了一部分疫情对海外客户拜访活动的影响。
علاوة على ذلك، فإن فئات منتجات الشركة، سواء كانت منتجات إضاءة أو تحكم وأمن، أو منتجات أجهزة منزلية، هي نسبيًا "حاجات أساسية" ، وبعد سنوات من التراكم التقني والابتكار المستمر من قبل الشركة، تتمتع المنتجات بمنافسة جيدة. وأخيرًا، تمتلك الشركة قدرات تصنيع وتسليم رائدة في الصناعة ويمكنها تلبية احتياجات تسليم العملاء بشكل أفضل. باختصار، نحن واثقون من تحقيق أهداف الأداء المستقبلية.
هل تشمل الرسوم الجمركية التي فرضتها الولايات المتحدة على الصين منتجات الشركة؟ ما هو مدى تأثير ذلك على الشركة؟ وإذا تم إلغاء الرسوم الإضافية في المستقبل، فهل سيكون لذلك تأثير كبير على أداء الشركة؟
答：受中美贸易摩擦的影响，公司的部分 LED 照明灯具及部分智能硬件在加征关税的范围内。公司的主要客户主要是通过终端售价调整，以消化加征关税的影响，从近两年的销售情况来看，公司出口美国的 LED 灯具产品和智能硬件产品的销售量均是稳中有升。
فرض رسوم جمركية إضافية لم يؤثر إلا مؤقتًا على استراتيجيات الشراء لبعض العملاء، وقد قامت الشركة باتخاذ تدابير استراتيجية مناسبة لذلك. على المدى الطويل، فإن التأثير السلبي على الشركة محدود نسبيًا. إذا تم إلغاء تأثير الرسوم الجمركية الإضافية المفروضة على الصين في المستقبل، فقد يكون لذلك تأثير إيجابي معين في تعزيز ثقة المستهلكين. وبما أن الشركة مصنعة للمنتجات، فإن هذا الانتقال سيستغرق وقتًا معينًا، ولا يمكن تقدير مدى تأثير ذلك على أداء الشركة بدقة في الوقت الحالي.
حول التوزيع السوقي المحلي والدولي
ما هو حجم سوق الإضاءة التعليمية المحلية؟ ما هي استراتيجية السوق الخاصة بالشركة للإضاءة التعليمية المحلية؟
答：公司目前主要覆盖的是 K12，也就是中小学。随着近视防控政策的落地，近几年的新建校和旧校灯光改造等需求还会增长。此外，幼儿园、高校也仍有市场空间。此外，产品方面也在不断升级，公司以物联网技术为产品赋能，提供除了照明以外更多的功能和作用，满足教室、体育馆、校园以及教育管理等多场景的需求。
كيف كانت أداءات العلامات التجارية الثلاث ليكستار ولانغروي وهيد شين في النصف الأول من هذا العام؟
答：在国内市场，公司以自有品牌“立达信”、“海德信”和“朗睿”在不同细分领域为用户提供产品和服务。“立达信”品牌同时布局 To B 和 To C两大领域，To B 主要聚焦于校园健康光环境和智慧校园解决方案，进而向智慧教育管理平台发展；To C 主要聚焦于原创设计灯具；“海德信”品牌主要聚焦于大众消费照明、商业照明；“朗睿”品牌聚焦于珠宝照明和智慧商铺解决方案。
في المستقبل، تحت إرشاد استراتيجية التطوير المحددة لدينا، سنسرع من بناء قناة البيع ونعزز قدرات المنتجات لتقديم منتجات وخدمات ذات جودة أعلى للمستخدمين. ومن بينها، فإن نمو أداء علامة LITEX التجارية سريع نسبياً، بينما لا يظهر Langrui و Hyde Xin نمواً ملحوظاً.
ما هي الترتيبات الحالية للشركة للبحث والتطوير والمبيعات والإنتاج في الخارج؟
إجابة: أنشأت الشركة فروعًا في الأسواق المستهدفة الرئيسية مثل الولايات المتحدة وألمانيا واليابان، والتي تشمل وظائف المبيعات وخدمة العملاء والبحث والتطوير للمنتجات. يوفر هذا بيئة مواتية لتوسيع الأعمال الجديدة ويوفر بعض المزايا مقارنة بالشركات المصنعة الأخرى. فيما يتعلق بالإنتاج، تقوم الشركة ببناء مصنع في محافظة تشونبوري، تايلاند ، مع تصنيع بعض المنتجات في قواعد الإنتاج في الخارج وتسليمها لاحقًا.
كيف تخطط الشركة لاستراتيجيتها الخاصة بالعلامات التجارية؟
إجابة: في خطة الشركة، سيتطور كل من أعمال التصنيع بالاشتراك وأعمال العلامة التجارية معًا. تركز الشركة على علاماتها التجارية الخاصة في السوق المحلي، وستواصل زيادة الاستثمار لتسريع تطوير العلامة التجارية.
هل يتركز التركيز الاستراتيجي المستقبلي على السوق المحلي أم الأسواق الخارجية، وما هو مستوى النسبة المئوية المخطط لها؟
الإجابة: تلتزم الشركة باستراتيجية "الدوران المزدوج" للأسواق المحلية والأجنبية، مع تطوير كل من السوق الأجنبي والسوق المحلي في آن واحد. في السوق الأجنبي، يركز التركيز بشكل أساسي على التصنيع بالاشتراك (OEM)، بينما في السوق المحلي يركز بشكل رئيسي على منتجات العلامة التجارية الخاصة. حاليًا، تأتي الإيرادات الرئيسية للشركة من السوق الأجنبي . في المستقبل، مع تطور أعمال العلامة التجارية الخاصة، سيزداد نسبة السوق المحلي وفقًا لذلك.
حول اتجاه الأعمال المستقبلي
هل ستظل إيرادات الشركة المستقبلية محصورة حول إضاءة LED وإنترنت الأشياء؟ هل تم النظر في تنويع الأعمال بشكل أكبر بعد أن يصل نمو الإيرادات إلى حجم معين؟
إجابة: ستواصل الشركة التركيز على قطاعي الإضاءة وإنترنت الأشياء. أولاً، يمتلك قطاع إنترنت الأشياء مساحة سوقية كبيرة بما يكفي لدعم تطوير الشركة في السنوات القادمة. بالإضافة إلى ذلك، تمتلك منتجات الإضاءة سمة "الضرورة الأساسية"؛ ولا يزال هذا السوق يتمتع بإمكانات نمو، خاصةً حيث لا تزال تطبيقات وحدات إضاءة LED واسعة النطاق. وبعد أن عملت الشركة في مجال الإضاءة لسنوات عديدة، فإنها تمتلك مزايا تنافسية معينة. وفي المستقبل، ستوفر للشركات المزيد من المنتجات والخدمات ذات القيمة من خلال أشكال مثل دمج تقنية إنترنت الأشياء مع تقنية الإضاءة.
ما هي الاتجاهات والاتجاهات المستقبلية لاستثمارات البحث والتطوير في الشركة؟
答：公司对照明业务和物联网（IoT）业务均有持续性的研发投入。近年来，公司重点加大在云平台、无线模组、算法、IoT OS 和智能硬件等领域的投入，持续提升软硬件一体化开发设计能力。同时，公司在 LED 照明业务领域也仍然保持较高比例的研发投入，以持续保持竞争力。持续的研发投入是公司可持续发展的根本。未来，公司仍会坚持保持较高比例的研发投入，持续提升技术实力和产品研发创新能力。
بشأن الابتكار التكنولوجي للشركة، ما هي الخطط المستقبلية؟
答：研发创新是公司保持可持续发展的主要驱动力之一。在物联网、人工智能、5G 等技术快速发展应用的大背景下，公司将密切跟踪行业技术发展动态，积极布局前瞻性研究，同时以客户需求为导向开展技术研发和产品开发，将技术创新与市场需求紧密结合，并提升快速响应客户需求的能力。主要规划如下：
(1) زيادة الاستثمار في البحث والتطوير بشكل أكبر في مجالات منصات السحابة، والوحدات اللاسلكية، والخوارزميات، والأجهزة الذكية ، وتحسين قدرات تصميم وتطوير البرمجيات والأجهزة المتكاملة باستمرار؛
(2) المشاركة بعمق في صياغة وتحسين بروتوكولات الاتصال العالمية الرئيسية مثل Matter و Z-Wave، تعزيز التأثير بشكل أكبر في صناعة إنترنت الأشياء؛
(3) تحسين وتطوير آلية الابتكار باستمرار، وجذب المواهب عالية المستوى والتقنيات المتقدمة، وتعزيز قدرات التطوير التقني في مجالات إنترنت الأشياء مثل إضاءة LED والبيوت الذكية؛
(4) دمج تقنيات إنترنت الأشياء بعمق مع التصنيع الصناعي لتعزيز قدرات التصنيع الذكي بشكل أكبر، ورفع مستويات الذكاء والأتمتة والتأهيل المعلوماتي في قطاع التصنيع.
ما هو اتجاه التطوير المستقبلي لمنتجات إنترنت الأشياء التابعة للشركة؟
答：公司发展物联网业务的目标是建立细分领域的生态圈，为用户提供软硬件结合的解决方案和增值服务。因此，在进入物联网领域时，就同时在硬件和软件方面都做了布局。除了智能照明、控制与安防产品以及智能家电产品等物联网智能硬件终端设备，还建立了针对 To C 业务和 To B 业务的软件平台 Arnoo 和 Lexikos。
ما هي توقعات الشركة للمستقبل؟
إجابة: استراتيجية تطوير الشركة واضحة. من خلال التخطيط النشط والتنفيذ في السنوات الأخيرة، تم تحقيق نتائج أولية. خلال الـ 3–5 سنوات القادمة، تهدف الشركة بوضوح إلى تطوير كل من أعمال التصنيع بالاشتراك وأعمال العلامة التجارية بشكل متزامن؛ من منظور المنتج، ستنمو أعمال الإضاءة وأعمال إنترنت الأشياء (IoT) معًا؛ يركز التصنيع بالاشتراك بشكل أساسي على منتجات الأجهزة، بينما تركز أعمال العلامة التجارية على الحلول المتكاملة التي تجمع بين البرمجيات والأجهزة. من منظور السوق، يتم السعي بالتساوي إلى الأسواق الخارجية والأسواق المحلية. في الأسواق الخارجية، يكون التركيز على التصنيع بالاشتراك؛ في السوق المحلية، يكون التركيز على العلامات التجارية الخاصة. وعلى الرغم من الظروف الخارجية المعقدة والمتغيرة، فإن الشركة تؤمن بقوة بأنه بمواصلة الثبات الاستراتيجي، وتعزيز قدرتها التنافسية باستمرار، والحفاظ على روح الجهد، لا يزال بإمكانها تحقيق نتائج تشغيلية جيدة.