ليو شي تشنغ: التفوق على عام 2022

حالة الإضاءة الحالية

خلال الثلاثين عامًا الماضية، نظرًا للنمو الاقتصادي السريع في الصين وتحسين قدرات كل شركة بحد ذاتها في صناعة الإضاءة، بدا أن النمو قد أصبح عادةً وتوقعًا، وقد ولدنا أيضًا العديد من الشركات المدرجة. في الواقع، غطى النمو الماضي بعض المشاكل الموجودة في صناعة الإضاءة؛ وقد يكون انخفاض المبيعات المحلية والنمو المنخفض هو الوضع الطبيعي الجديد في المستقبل.

شهدت العلامات التجارية التقليدية للإضاءة تطورًا سريعًا خلال هذه الـ30 عامًا، مع صعود سريع للعلامات التجارية المحلية. سابقًا، كانت ثلاث علامات تجارية كبرى هي Philips（照明业务：Signify 昕诺飞）وOSRAM وGE تسيطر على 60~70% من السوق العالمي، كما احتكرت بالكامل سوق الصين عالي الجودة. الآن، برزت علامات OPPLE وNVC Lighting وSanxiong وFoshan Lighting، ولا تقل أداءً عنها في السوق الصيني، بل إن بعضها تجاوزها.

انظر إلى قنوات البيع التقليدية:

قناة البيع للأدوات المعدنية، قناة البيع للأدوات المعدنية الآن محجوزة بقوة بواسطة بول؛ لا يمكن هزيمة بول إلا باستخدام تفكير جديد؛

الإضاءة المنزلية، كانت إضاءة OPPPLE للمنزل دائمًا رائدة؛ ومع ذلك، فإن الاعتماد على طرق البيع بالتجزئة التقليدية التي تعتمد على آلاف أو عشرات الآلاف من المتاجر يجعل النمو صعبًا في ظل جائحة كورونا والظروف الحالية.

إضاءة المكاتب؛ حاليًا، يتم شراء مشاريع المكاتب في الغالب من قبل المقاولين الرئيسيين، لذا قد يحتاجون إلى تمويل مقدم;

إضاءة العقارات: تواجه العديد من شركات العقارات مشاكل كبيرة؛ ومن المرجح أن تكون طريقًا لا رجعة منه.

إضاءة الفنادق: إذا لم تستطع التعامل مع المصمم، فلا تقبل هذا العمل.

إلى أين يركض ؟

إلى أين نركض، وإلى أين نركض، ومع من؟

مع تطور الاقتصاد الرقمي والإنترنت، شهد سوق الإضاءة تحولات هائلة في السنوات الأخيرة. تغيرت عادات التسوق ومفاهيم الاستهلاك لدى المستهلكين بشكل كبير. سابقًا، كانت منتجات الإضاءة تُلبي متطلبات وظيفية فقط، أما الآن فيجب أن تلبي أيضًا متطلبات اجتماعية. تتطور مفاهيم المستهلكين: في الماضي، كان المستهلكون يعترفون بعلامات تجارية مثل فيليبس (عملية الإضاءة: سينيفي)، وباناسونيك، ونفك، وأوبل، وسانشيونغ أورا، لكن هذا قد لا يكون هو الحال في المستقبل.

في الواقع، خلال حدث يوم 11 من عام 2021 على منصة تيانماظ، ظهرت العديد من العلامات التجارية الجديدة. جاء 45% من مبيعات يوم 11 من جيل ما بعد التسعينيات وما بعد الألفية؛ وحققت 698 شركة صغيرة ومتوسطة أكثر من 10 ملايين في المعاملات، وتجاوزت 78 علامة تجارية جديدة 100 مليون، بينما تضاعفت 275 علامة تجارية جديدة نموها لمدة ثلاث سنوات متتالية. فلسفة الشراء لدى الشباب هي: أشترِ ما يعجبني، بغض النظر عن العلامة التجارية. كما ناقش وو شياوبو بشكل خاص 'اقتصاد الحالة المزاجية الجيدة': إذا جلب الشراء السعادة، أشتري.

نمو التجارة الإلكترونية القائمة على الاهتمامات، التي يمثلها موقع «دويين»، بسرعة كبيرة. خلال مهرجان «المنتجات الجيدة» في يوم 11.11 لدويين، بلغ إجمالي ساعات البث المباشر 25.46 مليون ساعة. ومن بينها، بلغت ساعات البث الذاتي للتجار 12.27 مليون ساعة، مع إجمالي تراكمي لعدد مرات المشاهدة بلغ 39.5 مليار مشاهدة. وبلغ عدد العلامات التجارية التي حققت مبيعات تتجاوز 10 ملايين يوان (بما في ذلك تلك التي تجاوزت 100 مليون يوان) 577 علامة تجارية، وعدد قاعات البث المباشر التي حققت مبيعات في جلسة واحدة تتجاوز 10 ملايين يوان (بما في ذلك تلك التي تجاوزت 100 مليون يوان) 282 قاعة بث مباشر.

1. فرص جديدة في الإضاءة

فرص جديدة في الإضاءة الصناعية تحت سياسة الكربون المزدوج

الإضاءة الزراعية

الإضاءة الصحية

إضاءة الملاعب الرياضية

إضاءة السيارات

إضاءة المدينة الذكية

2. صناعة وحوش الإضاءة المستقبلية

الإضاءة الصحية

الإضاءة الذكية

الإضاءة الزراعية

كيفية التفوق على عام 2022

للتفوق في عام 2022، أعتقد أنه يجب الحفاظ على نية أصلية ثابتة. ما هي هذه النية الأصلية الثابتة؟ التركيز على المستخدمين وخلق القيمة؛ الاندماج في النظام البيئي والاستعداد للعب دور ثانوي؛ احتضان التغيير.

1. يجب على شركات الإضاءة معالجة نقاط الضعف

في السابق، كنا نبحث عن وكلاء على مستوى المقاطعة ونعمل بجد لفتح المتاجر وتطوير الوكلاء. والآن، مع ارتفاع تكاليف العمالة وتغير طرق التواصل، أعتقد أن هناك فرصًا أكثر للشركات الجديدة ذات الروح المبتكرة.

لكي تنجح الشركات في المستقبل، يجب عليها حقًا خلق قيمة بدلاً من مجرد خفض الأسعار.

صناعة الإضاءة تقليدية للغاية. في ظل الوضع الجديد وبيئة السوق، يجب معالجة بعض الثغرات، مثل إدارة المستهلك. لا يزال الكثيرون ينظمون فعاليات ترويجية فعلية، ويفتحون متاجر متخصصة، ويعلنون في وسائل الإعلام التقليدية والجرائذ ومحطات الراديو؛ في الواقع، قد لا تكون هذه الأساليب فعالة. نستخدم منصات مثل "شياوهونغشو" و"دويين" والمؤثرين لزرع الاهتمام، وإطلاق حملات التمويل الجماعي، وإدارة تفاعل المستهلك. من المهم تحويل المنتجات إلى شيء "نحبه" المستهلكون. نحتاج إلى الاستفادة من أدوات الإنترنت الجديدة والمحتوى للتسويق الدقيق، وإنشاء منتجات جديدة بناءً على احتياجات المستهلك، وخلق طلبات جديدة. التحول الرقمي هو طريق لا مفر منه لشركات الإضاءة؛ فمن يتحول أولاً لديه فرصة للفوز.

2. التحول الرقمي والذكي هو الطريق الوحيد للشركات في مجال الإضاءة

البنية التحتية السحابية، نقاط اللمس الرقمية، العمليات التجارية عبر الإنترنت، التشغيل القائم على البيانات، واتخاذ القرارات الذكية. يجب رقمنة كل منتج وتشغيله عبر الإنترنت؛ خاصة الشركات الكبيرة والمتوسطة التي يجب أن تخضع لهذا التحول.

3. التعلم هو طريق الابتكار

قدرة التعلم لدى مؤسسة ما، وقدرة التعلم لدى فرد ما، هما الأهم. الإضاءة لم تعد كما كانت في السابق؛ فعندما تتجاوز قطاع الإضاءة، هل يمكنك حقًا الحصول على القيمة الجوهرية، والتركيز على عدم القابلية للاستبدال، وإنتاج قيمة حقيقية؟

من سيفوز في منافسة المستقبل؟

لا تتعلق المنافسة المستقبلية في الصناعة بلعب فرد واحد أو علامة تجارية واحدة بمفردها، بل يتنافس نظامك البيئي مع الأنظمة البيئية الأخرى. لن تُفوز المنافسة المستقبلية بأي فرد بالتأكيد، بل ستنافسها الأنظمة البيئية التي ينتمون إليها وتتفوق على الآخرين.

امسح أو حدد رمز الاستجابة السريعة أدناه لمراجعة الفيديو الكامل.