ليداكسين ستفعل شيئًا كبيرًا!

إجمالي الاستثمار المخطط له: 1 مليار يوان!

ليداكسين تساعد في تحقيق تنمية عالية الجودة وتتفوق

ليدار: التوسع بقوة في أعمال إنترنت الأشياء

إنشاء بيئة إضاءة صحية للحرم الجامعي

بعد طرحها العام الأولي (IPO) مؤخرًا، جذبت شركة ليدارسي اهتمام المستثمرين المؤسسيين مؤخرًا أيضًا. وفقًا لأحدث محاضر استطلاعات المستثمرين التي تم الإفصاح عنها، قامت عدة مؤسسات بما في ذلك صندوق كاي تونغ بإجراء استطلاعات ميدانية للشركة مؤخرًا. قاد لي جيانغهاي، رئيس مجلس الإدارة والمدير العام لشركة ليدارسي، مجموعة من كبار المديرين للتواصل مع مؤسسات الاستطلاع.

س: ما هي مسيرة تطور الشركة؟ وما هي الخطط المستقبلية للتطوير في أي جوانب؟

الإجابة: كانت الشركة تعمل في الغالب بنموذج ODM، حيث قدمت منتجات إضاءة لعملاء أجانب تتراوح من مصابيح توفير الطاقة إلى منتجات إضاءة LED. تؤمن الشركة بقوة بأن التكنولوجيا والابتكار هما الأساس للاستدامة، ولذلك منذ تأسيسها، أولت اهتمامًا كبيرًا وزادت باستمرار من الاستثمار في البحث والتطوير والابتكار.

يمكن تقسيم تاريخ تطور الشركة تقريبًا إلى ثلاث مراحل. ركزت المرحلة الأولى على منتجات الإضاءة الموفرة للطاقة؛ وركزت المرحلة الثانية على منتجات إضاءة LED، حيث استغلت الشركة فرصة التحول من مصابيح توفير الطاقة إلى إضاءة LED، وتحولت بحزم، ودخلت مجال إضاءة LED؛ وشهدت المرحلة الثالثة التطور المتوازي لنشاط إضاءة LED ونشاط إنترنت الأشياء. في السنوات الأخيرة، استجابةً للاتجاهات الصناعية والتقنية، دخلت الشركة نشاط إنترنت الأشياء من خلال الإضاءة الذكية، متطورة من الأجهزة غير الذكية إلى الأجهزة الذكية، ومن المنتجات الفردية للأجهزة إلى المجموعات، وتوسعت أكثر نحو المنصات البرمجية. مؤخرًا، قامت الشركة باستثمارات عميقة في 'الحافة، والسحابة، والخط، والنقطة النهائية' لقطاع إنترنت الأشياء، مع تسريع الاستثمار وتوسيع نشاطها في إنترنت الأشياء بقوة.

في المستقبل، ستواصل الشركة الاستثمار المستمر في الابتكار البحثي والتطويري لتعزيز القدرة التنافسية الشاملة لخدمات الإضاءة وخدمات إنترنت الأشياء. وفي الوقت نفسه، بالإضافة إلى إدارة الأسواق الخارجية بفعالية، فإن الشركة تنمي أيضًا السوق المحلية بقوة. باستخدام العلامات التجارية والقنوات الخاصة بها، مع دمج الأجهزة الذكية الحالية وتطبيقات المنصة ومنصات السحابة والبيانات الضخمة، تهدف إلى بناء تدريجيًا نظام بيئي شبه مفتوح في مجالات متخصصة، وتتطلع إلى أن تصبح مزود خدمات تكنولوجية متكامل لإنترنت الأشياء.

س: ما هو اتجاه نمو أعمال إنترنت الأشياء للشركة في السنوات الأخيرة؟

الإجابة: يتوسع نشاط إنترنت الأشياء (IoT) للشركة بسرعة. من حيث الإيرادات، ارتفعت إيرادات نشاط إنترنت الأشياء من 490 مليون يوان في عام 2018 إلى 1.29 مليار يوان في عام 2020، مع زيادة حصته من الإيرادات الرئيسية من 10.31% إلى 23.83%. في الربع الأول من عام 2021، حافظ نشاط إنترنت الأشياء على نسبة قوية.

س: ما هي نسبة الإيرادات من المنتجات ذات العلامة التجارية الخاصة وخدمات التصنيع بالنيابة في إيرادات الشركة؟

إجابة: في الربعين الأول والثاني والثالث من عام 2021، شكلت إيرادات أعمال ODM أكثر من 90%، بينما شكلت إيرادات أعمال العلامة التجارية الخاصة أقل من 10%.

问：第四季度海外市场的照明需求下降，上游部分产业有反应需求较淡，这是因为下游企业的需求不足，还是之前涨价的过程中下游企业备了过多的库存？

الإجابة: من منظور الصناعة بأكملها، فإن الإضاءة تتجه حاليًا نحو "التركيز على الشركات الكبرى". وبصفتها شركة رائدة في صادرات الإضاءة، فقد استفادت الشركة من ذلك بشكل ملحوظ. ولا تزال مبيعات أعمال الإضاءة للشركة تحافظ على مستوى معين من النمو. ومع ذلك، بسبب الصدمات المتكررة للجائحة على الاقتصاد الخارجي، بالإضافة إلى ضيق سعة الشحن البحري، وارتفاع أسعار المواد الخام، وتقلبات أسعار الصرف، لا تزال الأعمال الخارجية للشركة تواجه تحديات كبيرة. كما تبذل الشركة قصارى جهدها لتنفيذ إدارة دقيقة وتحسين الربحية باستمرار.

س: هل تُباع منتجات الإضاءة الخاصة بالشركة تحت علامتها التجارية الخاصة؟

الإجابة: لا تزال منتجات الإضاءة الخاصة بالشركة في الأسواق الخارجية تعتمد بشكل أساسي على التصنيع بالنيابة والعلامات التجارية للغير، بينما في السوق المحلية تركز بشكل أساسي على العلامات التجارية الخاصة بها.

توفر الشركة منتجات وخدمات للمستخدمين في قطاعات سوقية مختلفة في السوق المحلي تحت علاماتها التجارية الخاصة "ليدارين" و"هايدكسين" و"لانغروي".

من بينها، تخطط علامة "ليداكسين" التجارية للتواجد في مجالي الأعمال (B2B) والاستهلاك (B2C) على حد سواء. يركز المجال B2B بشكل أساسي على بيئات الإضاءة الصحية في الحرم الجامعي وحلول الحرم الجامعي الذكي، متطورًا نحو منصة إدارة التعليم الذكي؛ بينما يركز المجال B2C بشكل أساسي على وحدات إضاءة بتصميم أصلي، متطورًا نحو تطوير المنزل الذكي؛ وتركز علامة "هايدكسين" التجارية بشكل أساسي على إضاءة الاستهلاك الجماهيري والإضاءة التجارية؛ أما علامة "لانغروي" التجارية فتتركز على إضاءة المجوهرات وحلول المتاجر الذكية.

س: يعتمد الإضاءة التعليمية محليًا بشكل رئيسي على شكل المشاريع، مما يتطلب فريق مبيعات كبير للمنافسة على كل مشروع على حدة. في ظل هذا النموذج، ما هي التحضيرات التي قامت بها الشركة؟

الإجابة: تركز الشركة بشكل أساسي على تطوير هذا الجزء من الأعمال من خلال نموذج الموزّع؛ حيث تتحمل الشركة المسؤولية الرئيسية عن المنتجات والحلول المتكاملة، بينما يتولى الموزّعون مسؤولية تقديم العطاءات للمشاريع والخدمات ما بعد البيع وغيرها. لكل طرف تركيزه وتقسيم عمله الخاص، مما يحقق تعاونًا مربحًا للطرفين مع الموزّعين.

حاليًا، في قطاع التعليم، لا تقتصر الشركة على الإضاءة التعليمية فحسب؛ بل إن منتجات الإضاءة التعليمية هي مجرد نقطة البداية ونقطة الدخول للشركة إلى هذا المجال المتخصص. ومع تراكم قدرات البحث والتطوير في تقنية إنترنت الأشياء، نبدأ الآن في بناء نطاق يتراوح من بيئات إضاءة صحية في الحرم الجامعي إلى حلول الحرم الجامعي الذكي، وسنكثف جهودنا لتوسيع أعمال إنترنت الأشياء. وستستمر هذه الفئة من الأعمال في العمل عبر الموزّعين / التجار، مع النمو والتطور المشترك معهم على المدى الطويل.

س: كيف كان نمو الشركة في مجال الإضاءة التعليمية المحلية في السنوات الأخيرة؟ وكيف كانت الأداء هذا العام؟

الإجابة: تُعد الإضاءة التعليمية أحد القطاعات الأسرع نمواً في صناعة الإضاءة خلال السنوات الأخيرة، ونتوقع أن يستمر حجم السوق في التوسع مستقبلاً. ومع نمو الطلب في السوق، نما نشاط الشركة المتعلق بالإضاءة التعليمية بسرعة في السنوات الأخيرة، مع الحفاظ على معدل نمو مرتفع خلال الأشهر التسعة الأولى من هذا العام.

س: بما أن الإضاءة ستكون ناقلًا مهمًا جدًا لتطوير إنترنت الأشياء في المستقبل، فإلى أي اتجاه سيتطور نموذج عمل الشركة وأشكال منتجاتها؟

الإجابة: إنترنت كل شيء. الإضاءة هي جزء من الحل المتكامل IoT؛ وتمثل الإضاءة وإنترنت الأشياء علاقة بين الجزء والكل. تتمتع منتجات الإضاءة بتجربة تكلفة منخفضة، مما يجعلها منتجات ذكية يسهل على المستهلكين قبولها نسبيًا. علاوة على ذلك، فإن منتجات الإضاءة متعددة العدد ومتوزعة على نطاق واسع في البيئات المنزلية/المكتبية، ولديها قابلية قوية للاتصال. لذلك، تُعد منتجات الإضاءة نقطة دخول ممتازة لإنترنت الأشياء وواحدة من أكثر ناقلات الأجهزة فائدة. ولهذا السبب، فإن دخول الشركة في أعمال إنترنت الأشياء عبر الإضاءة هو أيضًا اتباع للظروف السائدة.

公司未来的商业模式和产品形态主要有三个趋势：一是发展多功能整合型产品；二是发展软硬件结合的智能化；三是基于不同应用场景的解决方案；最终通过大数据的挖掘为广大用户提供更多增值服务。

س: الشركة تُمثل نفسها كمُدمج. في أي أبعاد تلبي الشركة هذا التمثيل بالفعل، وأين تحتاج إلى تعزيز إضافي؟

الإجابة: في مرحلة إنترنت الأشياء، لم تعد منافسة الشركات بين شركات فردية، بل بين النظم البيئية. داخل النظام البيئي، هناك دوران فقط: "المُدمِج" و"المُدمَج". أن تصبح "مُدمِجًا" أو "مُدمَجًا" هو خيار استراتيجي للشركة.

رؤية الشركة التطويرية هي «أن تصبح شركة تكنولوجيا إنترنت الأشياء عالمية محترمة». لذلك، تحافظ الشركة على ثباتها الاستراتيجي، وتلتزم بالتركيز طويل الأمد، وتستثمر بثبات في الابتكار والبحث والتطوير، مؤمنة بقوة التراكم الذي يؤدي إلى الانطلاق، وقيمة الوقت. وعلى الرغم من أن بعض المسارات غير المباشرة قد تم اتخاذها خلال عملية الاستكشاف، فإن الشركة لن تغير رؤيتها أو استراتيجيتها التطويرية؛ وستواصل بذل الجهد مع الخطط الرئيسية التالية:

1) تعزيز قدرات الابتكار في البحث والتطوير بشكل مستمر. ستواصل الشركة زيادة الاستثمار في البحث والتطوير، وتعزيز الجهود في المجالات الأساسية مثل المنصات السحابية، والوحدات اللاسلكية، والخوارزميات، وتطوير الأجهزة الذكية، والتصنيع عالي المستوى، مع تحسين قدرات التصميم والتطوير المتكاملة للبرمجيات والأجهزة.

2) تحقيق توسع عميق في سلسلة التوريد الصناعية. ستقوم الشركة بتكثيف التكامل الرأسي لسلسلة التوريد الصناعية، وتشكيل نظام لسلسلة التوريد الصناعية يدمج البحث والتطوير والمشتريات والتصنيع، مما يعزز بشكل أكبر مزايا التعاون في سلسلة التوريد الصناعية.

3) تعزيز قدرات قنوات البيع محلياً ودولياً. في الأسواق الخارجية، التركيز على تحسين قدرات الخدمة المحلية في دول ومناطق مثل الولايات المتحدة وأوروبا؛ في السوق المحلي، الاستمرار في دفع تخطيط قنوات البيع المحلية لجميع العلامات التجارية الخاصة، وتعزيز دمج قنوات البيع عبر الإنترنت وخارجها بقوة.

4) مواصلة إثراء نظام المنتجات والخدمات. بناءً على اتجاهات تطوير الصناعة وحالة الطلب في السوق، قم بتوسيع نظام المنتجات الحالي للشركة، وتحسين هيكل المنتجات، وتعميق الحل المتكامل "المبني على السيناريوهات + الذكاء الاصطناعي" القائم على منصة السحابة، لتحقيق التحول والارتقاء من الأجهزة إلى التكامل بين الأجهزة والبرمجيات، ومن المنتجات الفردية إلى الحلول.

س: كيف يُتوقع أن يكون نمو أعمال الشركة في مجال التصنيع الأصلي للمصممين (ODM) في الخارج مستقبلاً؟

الإجابة: تشمل أعمال الشركة في مجال التصنيع الأصلي للمصممين (ODM) في الخارج بشكل رئيسي منتجات الإضاءة، ومنتجات التحكم والأمن، ومنتجات الأجهزة المنزلية الذكية.

从行业发展态势和市场需求来看，LED 照明产品尤其是 LED 灯具未来仍将有一定的增长空间；控制与安防类产品处在快速发展的阶段，且正在往解决方案的方向发展；智能家电类产品也正处于从硬件单品往智能化服务的方向转变，人们对美好生活的追求和向往，智能家电未来存在较大的发展空间。上述业务的市场规模广阔，海外 ODM 业务仍有增长空间。