شركة سونغشنغ وشركة OPPLE للإضاءة تقدمان أحدث رد حول تطوير الإضاءة الزراعية والإضاءة الذكية!
إضاءة OPPLE
أعلنت شركة OPPLE للإضاءة في 25 يونيو أنه من 16 يونيو 2021 إلى 24 يونيو 2021، استقبلت الشركة زيارات من 22 مؤسسة بما في ذلك هواباو ترست لإجراء البحوث. المحتويات الرئيسية للبحث هي كما يلي:
1. هل تتعاون الشركة مع نظام هواوي هارموني؟
ج: منذ أن دخلت الشركة في شراكة مع هواوي في عام 2016، حققت الترابط بين منتجات المنزل الذكي من خلال بروتوكول HiLink. ومع تعمق التعاون، وإلى جانب الترابط التقني، قامت الشركة بدمج منتجاتها الذكية بشكل أكبر في قنوات المتاجر الرسمية عبر الإنترنت وخارجها لدى هواوي. مؤخراً، صرح ريتشارد يو، الرئيس التنفيذي لأعمال المستهلكين في هواوي، بأن هواوي HiLink على وشك الترقية إلى HarmonyOS Connect، متحديةً مع أطراف متعددة لبناء نظام HarmonyOS البيئي.
2. ما هو وضع الإعانات المالية التي تلقتها الشركة منذ بداية هذا العام؟
ج: منذ بداية هذا العام حتى 15 مايو، تلقت الشركة بشكل تراكمي إعانات حكومية مرتبطة بالإيرادات بإجمالي 78.5495 مليون يوان، وقد تم الاعتراف بها في أرباح وخسائر الفترة الحالية.
3. ما هي نسبة استبدال موزعي الشركة؟
ج: حافظ موزّعو الشركة على تعاون مستقر لسنوات عديدة، مع انخفاض معدل الاستبدال. تستجيب الشركة بنشاط لتغيرات السوق من خلال تمكين الموزّعين من التحول. منذ العام الماضي، تم تجديد وإعادة تصميم متاجر التجزئة النهائية لتحسين صورة المتجر، مما أدى إلى زيادة إنتاجية كل متجر للموزّعين. في الوقت نفسه، ومن خلال تطوير قنوات حركة مرور جديدة وتوسيع مشاريع التعاون مع شركات ديكور المنازل والمصممين، تقوم الشركة بتنويع تدفق القنوات للموزّعين بشكل أكبر.
4. ما هي إنجازات الشركة في مصابيح الشارع الذكية؟
ج: نفذت الشركة مشاريع تحكم ذكي في الإضاءة في مناطق متعددة عبر البلاد، مع نشر أكثر من 300,000 عقدة في العام الماضي. تحافظ منصة التحكم الذكي في الإضاءة التابعة للشركة على معدل اتصال يزيد عن 99% ودقة إنذارات الأعطال تزيد عن 99%. تقود قدراتها التقنية وقدرات الصيانة التشغيلية القطاع، مما يوفر لمديري المدن طرق إدارة مريحة ويدعم باستمرار تطوير المدن الذكية.
5. ما هي المزايا التنافسية لمنتجات الإضاءة الخاصة بالشركة؟
ج: تراكمت لدى الشركة سمعة طيبة بين المستخدمين على مدى سنوات عديدة من حيث جودة المنتج وقدرة الخدمة. ومن خلال الإنتاج واسع النطاق والتطوير القائم على المنصات، تشكل الشركة بشكل فعال مزايا في تكلفة المنتج. وبالنسبة لمجموعات عملاء قناة البيع المختلفة، تراكم الشركة الخبرة باستمرار وتوفر حل متكامل للإضاءة يلبي احتياجات العملاء المخصصة. تولي الشركة أهمية كبيرة للاستثمار في البحث والتطوير، وتمتلك أكثر من 2800 براءة اختراع، وحازت عدة منتجات على جوائز تصميم صناعي دولية مهمة مثل جائزة Red Dot الألمانية، وجائزة iF الألمانية، وجائزة G-Mark اليابانية. تركز الشركة دائماً على الإضاءة المتمحورة حول الإنسان (HCL) لتوفير بيئة إضاءة أكثر صحة للمستخدمين.
أسهم سوسن
أعلنت شركة سونغشنغ شيرز في 25 يونيو أنه من 23 إلى 24 يونيو 2021، استقبلت الشركة زيارات بحثية من خمس مؤسسات، بما في ذلك شركة بوكوم شرودرز لإدارة الصناديق المحدودة. المحتويات الرئيسية للبحث هي كما يلي:
1. ما هو مكانة الشركة في الصناعة، ولا سيما في مجال إضاءة زراعية المتخصص؟ وما هي خطط الشركة المستقبلية ورؤيتها لقطاع إضاءة زراعية؟
ج: من بين الشركات المستقلة لمشغّلات LED في الصين التي تركز بشكل أساسي على المنتجات عالية الطاقة، تحتل إيرادات الشركة مكانة متقدمة في الصناعة، وقد حافظت على اتجاه نمو سريع خلال السنوات القليلة الماضية.
منذ عام 2020، في مجال مشغّلات LED للإضاءة الزراعية، احتلت الشركة مكانة سوقية بارزة نسبياً من حيث المنتجات وأسواق العملاء بفضل ميزتها الريادية المتميزة. كان عام 2020 هو العام الأول لانفجار الإضاءة الزراعية. وفي النصف الثاني من عام 2020، شهد السوق طفرة في الطلب على طلبات الإضاءة الزراعية. وفي العام الماضي، استفادت الشركة من هذه الميزة الكبيرة وحققّت إيرادات تبلغ حوالي 83 مليون يوان صيني من مشغّلات LED للإضاءة الزراعية. وفي الربع الأول من هذا العام، بلغت إيرادات منتجات مشغّلات LED للإضاءة الزراعية 112 مليون يوان صيني، وهو ما يمثل حوالي 46% من إجمالي الإيرادات.
تتمثل المزايا البارزة للشركة في مجال الإضاءة الزراعية بشكل رئيسي في نهجها الاستباقي، حيث وضعت منذ عام 2018 خططًا لتطوير منتجات مشغّلات LED للإضاءة الزراعية والحصول على شهادات السلامة للأسواق في مختلف البلدان. وفي عام 2019، أطلقت منتجات مشغّلات مخصصة للإضاءة الزراعية، وحازت على اعتراف السوق بفضل مزايا التعتيم الدقيق وكفاءة الطاقة، مما مكّن الشركة من اغتنام فرص السوق خلال الطفرة السوقية في عام 2020.
حاليًا، لا تزال آفاق تطوير إضاءة زراعية LED مزدهرة. يعمل العملاء في المراحل اللاحقة من سلسلة التوريد على التوسع بنشاط في هذا القطاع، وتُظهر طلبات السوق حجمًا ملحوظًا. تنظر الشركة بإيجابية إلى هذه السوق، وستواصل التركيز بقوة على مجال إضاءة زراعية الناشئ هذا العام وفي المستقبل.
2. ما هي الاختلافات بين وحدات تزويد الطاقة للإضاءة الزراعية ووحدات الطاقة العالية العادية، وما هي عتبات الدخول المستخدمة في الإضاءة الزراعية؟
ج: بما يتماشى مع التطبيقات الحالية في مصانع النباتات، تتطلب الإضاءة الزراعية مصادر طاقة ذات قدرة أعلى لتوفير الضوء اللازم لمراحل النمو المختلفة للمحاصيل. لذلك، مقارنة بمصادر الطاقة المستخدمة في مصابيح الشوارع والإضاءة الصناعية والتعدينية، تستخدم الإضاءة الزراعية عمومًا مصادر طاقة ذات قدرة أعلى، مع متطلبات أداء أكثر صرامة فيما يتعلق بالتحكم في درجة الحرارة، والتحكم الدقيق في الضوء، وعمر الخدمة.
تركز مشغّلات LED / مصدر تغذية الخاصة بالشركة للإضاءة الزراعية بشكل أساسي على مشغّلات LED متوسطة وعالية الطاقة، والتي تتميز بحواجز تقنية عالية. تؤكد المنتجات على كفاءة الطاقة العالية وتتطلب أداءً عالي الدقة للجهد الثابت والتيار الثابت. كما تدمج تقنيات تطبيقية متقدمة مثل القابلية للبرمجة، والتعتيم (خفت)، والذكاء، بالاقتران مع تطبيقات طيف الإضاءة الزراعية، مع التأكيد أيضاً على الموثوقية العالية وعمر الضمان الأطول. بالإضافة إلى ذلك، توجد حواجز تتعلق بالبحث والتطوير والإنتاج، والعملاء والعلامة التجارية، وكذلك الحواجز المتعلقة بالحجم. وبالتالي، تتشكل حواجز دخول عالية للمدخلين الجدد في الصناعة.
3. هل ستضع الشركة الإضاءة الزراعية في موقع مهم جدًا في المستقبل؟
ج: بناءً على التطور الحالي لصناعة الإضاءة الزراعية ومكانة الشركة في السوق وأدائها في هذا القطاع المتخصص، لا تزال الشركة تولي أهمية كبيرة لهذا المسار. في المستقبل، ستواصل الشركة التركيز بشكل رئيسي على أعمال مزودات الطاقة للإضاءة الزراعية، وتعزيز ميزتها كرائدة في السوق ومكانتها السوقية، واغتنام الفرص الذهبية للتطور في مجال الإضاءة الزراعية، ودفع تحقيق رؤية التطور للشركة.
4. ما كانت نسبة أعمال الشركة في قطاع الإضاءة الزراعية العام الماضي؟ هل ستستمر هذه النسبة في الارتفاع طوال هذا العام؟
ج: في عام 2020، كانت حصة إيرادات مصادر تغذية الإضاءة الزراعية حوالي 12%، وتركزت الطلبات بشكل رئيسي في الربع الرابع من العام الماضي. في الربع الأول من هذا العام، وصلت حصة إيرادات مصادر تغذية الإضاءة الزراعية إلى حوالي 46%. حققت الشركة بالفعل ميزة سوقية بارزة نسبيًا في مجال مشغّلات LED للإضاءة الزراعية. وستواصل الشركة هذا العام التركيز على تعزيز أعمال مشغّلات الإضاءة الزراعية للحفاظ على نقطة النمو هذه.
5. بالإضافة إلى الإضاءة الزراعية، ما هي اتجاهات التطور في الإضاءة الخارجية والإضاءة الصناعية؟
ج: لطالما كانت إضاءة الشوارع الخارجية والإضاءة الصناعية مجالَي التطبيق الرئيسيين اللذين ركزت عليهما الشركة. بحلول نهاية عام 2020، ومع التركيز على إضاءة الطرق الخارجية وإضاءة المصانع والمناجم، طورت الشركة 29 سلسلة تضم أكثر من 300 نموذج منتج الأكثر مبيعاً. تغطي المنتجات الرئيسية متوسطة وعالية النطاق قدرة تتراوح بين 25 واط و760 واط. تتوفر 9 سلاسل مخصصة لإضاءة المصانع والمناجم، مما يجعلها واحدة من العلامات التجارية ذات المواصفات الأكثر شمولاً في مجال مشغّلات LED لإضاءة المصانع والمناجم.
كما استفاد النمو السريع للشركة في السنوات الأخيرة من الازدهار في قطاعي الإضاءة الخارجية والصناعية. أصبح الطلب الأساسي على LED أكثر وضوحاً، مع وجود مساحة كبيرة للتوسع في كل من الأسواق الحالية والمتزايدة. حالياً، لا تزال نسبة الاختراق المحلية أقل من 30%، وهي أدنى من ذلك في أوروبا والولايات المتحدة، مما يشير إلى إمكانات سوقية مستقبلية كبيرة. بالإضافة إلى ذلك، سيؤدي التسارع في بناء المدن الذكية وأعمدة الإنارة الذكية إلى خلق محركات نمو جديدة للسوق.
6. كيف يؤثر نقص المواد الخام على الشركة؟ هل الاحتياطيات كافية للتعامل مع ذلك؟ كيف تنظر الشركة إلى هذه القضية؟
ج: استجابةً لضيق الإمداد الحالي للمواد الخام، قامت الشركة بإعدادات تخزين استراتيجية مسبقًا في الربع الرابع من عام 2020. وخاصة فيما يتعلق بمواد أشباه الموصلات، تعتمد الشركة بشكل رئيسي على العلامات التجارية المستوردة، وتهتم عادةً بالحفاظ على علاقات تعاونية مع المصنعين الأصليين والوكلاء. كما سيعرف الموردون ذوو الصلة تخطيط وتطوير الشركة مسبقًا.
منذ بداية هذا العام، في سوق الإضاءة الزراعية الناشئة، وبسبب التطور الاستراتيجي ومزايا السوق للشركة في أعمال إمدادات الطاقة للإضاءة الزراعية، يأمل معظم موردي أشباه الموصلات في استكشاف مجالات جديدة مع الشركة لتشكيل علاقات تعاون طويلة الأجل. لقد قدموا دعماً قوياً للشركة، وفي ظل ظروف متساوية، حافظوا على قدرة توريد كبيرة للشركة.
بالإضافة إلى ذلك، تعمل الشركة على تعزيز إدارة سلسلة التوريد بشكل مستمر. وبفضل خبرتها الناضجة في الإدارة الدقيقة، وضعت الشركة تدابير استجابة شاملة في بداية هذا العام، مما لن يؤثر بشكل كبير على الشركة.
يشكل التوتر الحالي في العرض والطلب الإجمالي على المواد الخام الخلفية العامة للسوق، وهو يمثل تحديًا وفرصة في آن واحد. وقد يؤدي ذلك إلى تسريع تركيز الصناعة أكثر نحو الشركات الرائدة، مما يفيد إلى حد ما الشركات ذات مزايا الحجم، والقوة الرأسمالية القوية، والمكانة الصناعية العالية في مواصلة نموها وتوسعها.
7. يبلغ هامش الربح الإجمالي للشركة من المبيعات الخارجية حوالي 40٪، بينما يبلغ من المبيعات الداخلية حوالي 30٪. هل يعود ذلك أساسًا إلى أن المبيعات الخارجية هي في الغالب إضاءة زراعية؟
ج: إن هامش الربح الإجمالي للمبيعات الخارجية أعلى من هامش المبيعات المحلية، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن أسواق الشركة الخارجية هي في الغالب دول متقدمة مثل الولايات المتحدة وروسيا وإسبانيا، بالإضافة إلى الأسواق الناشئة سريعة النمو في أمريكا الجنوبية والهند والبرازيل. أسعار بيع منتجات إمدادات الطاقة المباعة في هذه الأسواق الخارجية أعلى عمومًا منها في السوق المحلية. كما تعتبر هوامش الربح الإجمالي المرتفعة للمبيعات الخارجية سمة مميزة للصناعة.
8. ما هي خطط الشركة وترتيباتها لتوسيع الطاقة الإنتاجية؟ ما هو معدل استخدام الطاقة الإنتاجية الحالي؟ ما هو تقدم مشاريع الاستثمار الممولة وخطة بدء الإنتاج؟
ج: تقوم الشركة بمواءمة توسيع طاقتها الإنتاجية مع ظروف الطلبات، وقد حافظت منذ فترة طويلة على تخطيط استباقي مُعدّ مسبقًا لتلبية متطلبات الطاقة الإنتاجية للمرحلة التالية. حاليًا، يبلغ معدل استخدام الطاقة الإنتاجية للشركة حوالي 80%، مما يوفر مساحة كافية لتلبية الزيادة المحتملة في طلبات المستقبل.
حاليًا، يخضع مشروع جمع الأموال التابع للشركة في تشونغشان - "مشروع بناء قاعدة إنتاج مشغّلات LED الذكية عالية الطاقة" - للإنشاء النشط. ومن المتوقع اكتماله بحلول نهاية هذا العام وبدء الإنتاج في العام المقبل وفقًا لخطة التنفيذ. وعند التحقيق الكامل، من المتوقع أن تزداد الطاقة الإنتاجية السنوية لمشغّلات LED عالية الطاقة بمقدار 12.15 مليون وحدة.
9. كيف يتعاون المتحكمان الفعليان للشركة مع بعضهما البعض؟
ج: يشرف الرئيس السيد تيان نيانبين على السوق، بينما يشرف المدير والعضو المنتدب السيد وانغ زونغيو على البحث والتطوير والإنتاج وإدارة سلسلة التوريد. يتصرف الاثنان بتناسق، ويحافظان على توافق عالٍ في التطور الاستراتيجي للشركة وقراراتها التشغيلية. وهما يتمتعان بروح تعاونية عالية، ويظهر فريق إدارة الشركة كفاءة تشغيلية استثنائية.
10. على المدى الطويل، ما هي استراتيجية التطور والرؤية والنهج للشركة؟ هل ستتوسع إلى مجالات أخرى؟
ج: ستواصل خطة التطوير الاستراتيجية متوسطة وطويلة الأجل للشركة التركيز على سوق الفرص في مشغّلات LED عالية الطاقة، مع تعميق مستمر لمجالات الميزة الأساسية مثل الإضاءة الخارجية والإضاءة الصناعية، والتركيز المستمر على أسواق التطبيقات الناشئة مثل الإضاءة الزراعية والإضاءة الذكية. بروح التفاني والمهنية، نسعى إلى تعزيز وتوسيع أعمالنا الأساسية، وتحقيق عوائد جيدة لمستثمرينا.