关于智能互联照明，飞利浦接下来打算这样布局……

在光亚展期间，中国之光网和多家媒体围绕智能互联照明共同采访了飞利浦照明大中华区市场部总经理沈晓晖先生和飞利浦照明中国区照明设计和应用部总经理姚梦明先生。

提问：现在目前市场上有很多打着智能照明旗号的产品，但是他们大部分都是通过手机控制调色调光，业界有质疑这种是不是真正的智能照明产品，飞利浦照明是怎么界定什么是真正的智能照明产品？

沈晓晖：在飞利浦照明更重视智能照明平台之间的互联，把照明跟数据库、跟互联网、物联网连在一起，让前端的信息采集能够在后端有作为应用的一个平台。当然它包括了你刚才举的例子，调光、调色，还有如何配合你的心情，你正在做的活动。比如说你在看电视，你在玩游戏，家里的灯光是不是配合这些部分，可以营造更好的氛围和效果。往大处讲，智能照明是智慧城市的重要组成部分。在室内通过用照明的方法能够去感知到人在里面室内的定位，由此可以做到室内导航。通过室内的灯具，可以做到数据采集，通过分析数据可以判断顾客的消费习惯，可以建议商场怎么优化布局，这些可能才是智能互联照明带给企业和用户的好处。刚才提到的调光、调色是入门级的应用。借用一种调光调色的方式，当然也是一种实实在在的智能，但是调光调色完之后的目的是什么？是以照明效果为目的？还是希望调光调色给生活和工作环境带来更好的效果？还是希望通过调光调色之后达到数据的采集，让接下来的数据消费更深层次的应用，达到一个最佳的商业创新模式？我觉得这里面更多的让我们照明企业多点突破性，不要局限在照明技术本身上面。

智能互联照明其实有着很多方面，在智能家居方面，我们其实在2014年开始就有飞利浦Hue这个智能家居平台，飞利浦Hue推出之初就有灯泡、灯带等光源产品。去年，我们推出了全线家居灯具，包括吸顶灯、餐吊灯、桌灯，如今飞利浦Hue拥有一个整体的智能家居系列产品。在办公照明方面，飞利浦照明的POE（以太网供电）的灯具开始部署在越来越多的办公室和商场。在智慧城市方面，我们在洛杉矶做整个城市的智慧路灯改造，路灯照明网络更集成了城市前端更多监测功能。这样的一套系统也刚刚在中国市场上市。

提问：随着物联网或者是智慧照明的发展，其实照明企业的跨界合作越来越多，对于飞利浦照明而言会遇到什么问题和区域性的发展？

沈晓晖：现在的跨界不仅仅是技术上的跨界，因为在技术上的跨界这方面我们已经跟华为、小米、中国移动有更深层次的配合。这样的跨界，是基于照明技术本身的，是在照明效果本身的变化上面带来一些创新跟运用。我们更想看到的跨界是通过跟照明以外的企业和渠道，能够有更多在行业内以前没有碰到的模式。现在的照明越来越聪明，已经摆脱了传统的界限，我们一方面解决了照明技术本身的变化，另一方面因为互联网技术带给大家很多可能性，这对我们照明企业有更多的启示。

平台的开放程度也是很重要的，因为智能互联照明是一个很大的概念，很大的范畴，不可避免有很多不同领域的厂商整合在一起，这时候一定要有开放的平台。比如飞利浦Hue智能家居系统跟能接入包括苹果的平台、谷歌的平台等等不同的平台，不同的硬件厂商可以连接在一起，各自发挥自己的强项。在户外智慧城市更是如此，比如路灯怎么跟公共交通系统互联在一起，这需要大家都符合一个统一的标准。现在是用2G的移动网络互联，接下来可能用窄带互联网，这些都是通用的开放性的平台，保持开放性是很重要的。

提问：从现在目前的跨界合作案例来看，效果好像并不是特别明显。想问一下飞利浦照明这边是如何看待这种现状的呢？

沈晓晖：的确今年的跨界是越来越多了，最明显看到传统的照明企业和做IT的企业都在不断的跨到我们今天的照明行业里面。现在主要有两方面，一方面是传统的照明企业，另一方面是传统的做智能控制的平台，但是更多的平台是用今天的无线网络去融入到这个平台里面去。这两个方面都是需要行业本身做照明的人去理解互联网，在互联网思维之下思考给我们照明带来什么样的可能性，以及在模式上能有怎样的创新。但是对于IT行业来说，他们也同样需要更多了解照明的本质是什么，因为如果大家对照明的基本思想不了解的话，可能会本末倒置，只一味地追求的照明控制，而没有了解到照明到底是为什么做。飞利浦照明内部有着非常资深的照明专家，搞照明的研究、应用与产品，除了这些在照明行业内都非常有影响力的专家，我们也有非常资深的从IT行业过来的专家，包括我也有着IT行业的经验。我们的优秀的跨界团队共同从人，从产品的研发，从产品的渠道，从产品的市场一起来审视照明行业。更好的智能照明行业是需要各个领域的融合，而不是单打独斗。

今天我们的照明灯具可以用以太网供电，只需要用从交换机上拉一根网线就可以给灯供电，而不再用220V的供电。同时在灯上装载的传感器就可以判定很多的东西，以移动办公为例，现在办公室都很紧张，一个人一个工位，我经常在外面跑，其实不需要一直占有一个工位，当我坐在办公室的时候通过灯的判断、通过交换机的后台数据传输，就能判断是我在这个位置上。这是一个很小的案例，就是通过飞利浦照明的照明灯具，互联网网络，再加上软件开发商在这个平台上做开发，就可以实现移动办公，由此可以看到不同领域的跨界融合在一起，实现了这样一个实际的应用场景。

在室外也有很多这样的例子，在国内比较流行的是照明互动，这里就涉及到一个人跟照明之间怎么更好的动起来的问题。大家如果去我们在成都的照明应用中心，就可以通过一台平板电脑在建筑物外墙照明玩俄罗斯方块。但是这种类似的应用需要照明本身要有很好硬件的同时，还需要有人去把整个互动的思维想法设计出来，设计出来之后中间还需要有人做硬件的融合，这之中就会涉及到很跨界的通力合作。我们今天已经融合了从照明本身的硬件到人们和照明互动之间这样一个传输的部分，我们也希望通过我们的研发可以把后续的硬件之间的连接做的更加完善一些。#p#分页标题#e#

提问：之前飞利浦在国外做智能路灯，做智能照明的新闻比较多，在国内你们有没有一些布局？

沈晓晖：我们这套系统叫飞利浦CityTouch，最近针对中国本地的需求优化并推出了飞利浦CityTouch flex，目前我们已经跟中国电信、中国移动合作，同时也和一些大的集成商合作，相信在中国很快会能和大家见面。

提问：飞利浦照明在中国的经销商战略是怎样的？ GE已经退出亚洲市场，欧司郎有一部分业务已经卖给国内的战略企业，事实上GE跟经销商闹的不太愉快。

沈晓晖：总体来说我们在国内的业务占大比例的还是通过经销商，无论是家居照明还是专业照明，我们主要是通过经销商，因为经销商有更大的覆盖网络，当然不排除有一些策略性的特殊模式。就像路灯的改造，其实我说到了政府，说到了运营商，其中都有我们经销商的参与。

对于飞利浦照明来说，我们认为中国是一个本土市场。我们成都工厂生产的灯具产品覆盖了从中国西部到欧洲如此广泛的市场，我们整个一带一路市场的专业灯具的供应都是成都工厂生产的。现在全球的照明都是LED为基础，而飞利浦照明全球的LED研发90%在上海，所以我们对中国市场的重视和投入，在照明行业能这样级别水平的投入，正是因为我们一直认为中国是飞利浦照明的第二故乡，至少从我们开始进入中国第一天开始直到今天，都一直在加大投入。

提问：飞利浦照明未来对中国市场计划是什么？

沈晓晖：我们还会继续加大在中国的投入，比如说刚才谈到的飞利浦CityTouch flex，也是我们在中国做的研发，将来智能家居照明领域，飞利浦Hue的一些研发我们也会放在中国。其实中国的研发人才是很丰富的，不只是在上海，在成都、在内陆城市，有越来越多的人才涌现出来。而且中国在应用上的推广有其得天独厚的人口基数优势。我们相当看好中国开发人才基数和应用消费的基数，在这里做各种研发，是一个很好的选择。

提问：刚刚有提到户外照明这方面，现在政府很重视景观照明这类，他们一般的合作模式像PPP这种，飞利浦这方面有跟政府的PPP合作吗？

姚梦明：这些商业模式来说，PPP的模式更多是必须由当地的企业去和政府合成一个比较好的商讨的方案之后才可以做。从飞利浦照明的角度来说，我们会配合不同的业务模式。我们一直在跟各个不同的参与方进行合作，我们提供我们的系统，提供我们的产品，或者提供我们整个的服务给集成商，系统服务商，也许我们并不在第一线和PPP的项目产生关系，但是飞利浦照明的产品一直在服务。

沈晓晖：有一些项目我们觉得可以自己自身去参与到这个PPP模式里面，我们会自己做。也有一些我们借助经销商、借助工程合作伙伴参与也是一种方式。

提问：飞利浦照明的智能互联照明是从商业照明开始的，涉及建筑、办公、酒店、零售和家居，未来在哪个领域会增长最快？

沈晓晖：其实各个领域的原理有共通之处，也有各自的不同。你刚才提到的这几个领域我们都觉得有很大的潜力。当然我们也确实需要看其应用推广的进程，比如说智慧路灯的改造，如果从概念上都得到了认同，那么它普及的速度及程度要看我们跟生态链合作伙伴的合作。比如说有比较多的地方政府认同智慧路灯的重要性，愿意投入改造，这样的情况下路灯就很快起来。如今酒店行业的竞争越来越激烈，当有领头羊式的企业决定要通过照明的改造来体现我们的酒店跟别的酒店不一样的地方，这时候契机就出现了，酒店照明的发展就会一下子爆发型发展。我们先让我们自己准备好，并时刻关注市场动态，所以哪个行业有了爆炸点我们就会打入。

提问：智能照明作为智慧城市的一个核心组成部分，照明设备对照明产品在技术上还有设计功能的延伸上，提出哪些新的要求？

沈晓晖：在灯具设计本身而言，我们还是可以追求原来LED照明的节能、注重光效等方面，当然必须要有固定的开放性，能够提供接口，让灯具能够接入后台的数据网络。比如说可以接SIM卡，通过插SIM卡变成一个移动互联的终端，这个终端可以把实时检测到的数据传递到后台。

姚梦明：从产品或者应用的角度来说，智能互联照明系统无论是在城市级的，还是在办公室的，还是在家居里面，其实都将更加集成化。我们有灯具，我们有控制，我们有传感器，还有信号接收，如果需要非常专业的把不同的东西整合在一起，这样的系统因为过于复杂反而不会被太多的人使用起来。所以集成化是第一位，集成以后，我们想怎么把这个集成化的东西更加简单化使用，让所有的百姓能工易于上手。随后智能互联照明将更加扩大化，但是随着大量产品的涌现，可以预见到就是讲面临各个产品的扩展性或者兼容性的问题，所以需要有一个共有的整合平台。今天大家在讲无论是讲智慧城市、智慧空间、还是智能家居，一直不能忘了我们照明的本质是为人来服务，我们希望为我们今天的城市提供最佳的环境，为我们的居民提供最好的照明，这是飞利浦照明一贯在坚持的地方。

提问：从传统照明，到LED替换传统照明，再到现在的LED智能照明。飞利浦是如何看待不同时期照明企业提出的新需求呢，还有一些新的市场机遇。

姚梦明：从照明技术本身来说，我们从传统的照明到LED照明，这种颠覆性地迭代其实也不过短短几年的时间，而到今天的智能互联照明的转变的时间更短。在这个过程中间涌现了大量跨界的东西、融合的东西，大量新的技术在这中间发展。作为一个又有传统的照明行业人士，又有新的IT行业的人士的公司，我们始终坚持照明一定是为人服务，为所有的人所有的城市提供最佳的服务。在照明都互联之后，我们希望这样的照明更加节能、更加人性化。这其实就是和谐的问题，不仅是人和灯光的和谐，还有灯光和环境的和谐、灯光和文化的和谐。#p#分页标题#e#

沈晓晖：回到我们对光的认知上，最早的传统照明是我们通过照明设备去试图能够模拟自然光，在没有自然光的情况下，我们来营造自然光，以此来帮助人们生活。后来到LED时代，是因为用LED作为光源，在节能寿命各个方面有更大的优势，但是对光效的追求，对逼近自然光的追求没有改变，用LED做还是用传统的方式来做，我们带出来的是这样一种效果，而我们一直强调光效，哪怕到了智能互联照明这个时代，我们看到照明有更多的发展机会，能够让它更好的服务于普罗大众，但是我们还是希望利用我们对光的认知，怎么样让光更好服务于人，比如说医院如何在病房的灯光怎么去做，我们甚至研发了一套光配方，把这个光配方放到病房里面，帮助病人更好地康复。如果从这个维度出发的时候，也许你不会在意我这个灯到底是传统的灯还是LED灯，还是后面有没有智能互联，技术最终是为人服务的。

提问：现在不同的标准协议是智能化进步的最大的障碍吗？

沈晓晖：不能说最大的障碍，但是必须重视这一点，将来如果要越来越多互联的时候，总是需要共通语言的，要做一个智能互联照明的产品或者解决方案，一定要尽可能地使用一些开放的标准，在没有统一标准之前，至少用一个开放的标准，来确保我跟别人是能够连在一起。

提问：飞利浦照明近几年来也是跟中国移动华为这些在合作建设企业生态链。我们飞利浦是如何理解智慧城市生态链的呢？

沈晓晖：谈到生态链，我想还是一个回归本源的想法，各展所长，但是要互相配合，作为照明行业的领导者，我们会把照明的部分做到最好，然后要确保我们在照明这部分对外的接口符合标准，通过开放的平台与接口跟城市其他的资源整合的时候，而不是封闭的系统不能被整合。

提问：飞利浦照明从很早以前已经开始从事智能照明，2014年开始国内大批量的企业开始做智能照明，很多人说我们智能照明行业技术标准会不会在今年就能确定？国内跟国际上确定的标准一样吗？

姚梦明：对于飞利浦照明来说，我们一直在推动智能照明在中国的发展，从产品层面、从应用层面，都积极参与标准制定当中去，希望能提升对于智能照明的认识，让客户也可以认识到它的重要性。从行业标准来说，今天我们对于所有照明应用的标准，比如各个不同行业里面最终照明需要什么样的效果，需要什么样一个照明的质量，这些都已经很清晰了。随着LED的飞速发展，我们国内也在不断完善产品的标准。在智能照明的控制方面，我们可能关系到控制的接口、平台、协议等等，会有许多百花齐放的技术和平台出来，如果讲短期内的话，更多的是最基本的平台的制定。在现在这个百花齐放的时代，我们很难在短时间之内把中国这么大的市场归到一个统一的标准上来。如果有这样的一个统一智能控制平台标准，对我们市场的发展将非常有帮助。但是我们也看到今天市场的现实情况，不仅有IT行业的参与者，在技术本身来说也有很多不同的通讯协议等等，所以说我们首先要保障的是最终的照明效果，最终的平台，至于中间走什么样的技术，还是需要一段时间做整合的。容许大家百花齐放一段时间，然后再整合起来。

提问：能否分享几个飞利浦照明的智能家居的案例？

姚梦明：飞利浦Hue智能家居系统与在线视频网站的合作就是一个很具体的例子，当消费者用播放在线视频的时候，飞利浦Hue的灯和灯带，就可以营造视频内容色调一致的照明，比如说电视上是蓝色的大海，灯光就相应的都是蓝色的，如果画面是火焰就会显示红色的照明氛围。或者就像刚才举的俄罗斯方块的例子，你只需要操作平板电脑，墙上的俄罗斯方块会翻转坠落，看起来很简单，其实需要很多整合。如今智能音箱也是一个很热的话题，我们和一些生产智能音箱的IT厂商也有合作，苹果也刚出Home Pod，因为我们本来跟HomeKit有无缝的互联，我相信很快就会普及用语音识别的方式叫音箱帮你开灯关灯。同样的在全球有亚马逊的Alexa，我们现在觉得国内的智能音箱也会有一片广阔的市场。

提问：智能家居里面内容很多：光源、灯具、厨房、卫生间、书房、儿童厅、家里面的卧室，好几间房，怎么体现智能家居，如果弄一大堆遥控器，找遥控器找半天，墙上的开关一摁，灯早亮了。

沈晓晖：其实很多的消费者和从业者都有这样的疑问，像飞利浦Hue这样的系统现在有很多同行来做，通过手机控制家里的灯，刚才讲的进家门找手机开应用去开灯，为什么不直接摁墙上的灯，但是有一些东西是那种智能做不到的，比如老板给我发邮件了，家里的飞利浦Hue Go便携魔灯就会闪红灯，这种就不是一个遥控开关就可以做到的事情，像这些我们都可以轻松实现。这样也会给从业者一些思考，其实这才是真正实现我们希望要的智能照明。

提问：飞利浦照明现在是不是要把产品系列向智能化全面转型？

沈晓晖：也可以这么说，比如说我刚才谈到的灯具的以太网供电，一个以太网供电的灯具和普通220V供电有什么区别，可能区别就是驱动，我把驱动换了，可能这个灯具就会一个传统的照明灯具变成一个以太网供电的灯具，之后就可以延展做后续的智能互联的部分。我们现在做的灯具研发的时候，都会考量如何嵌入智能化的芯片，是否在做驱动上需要做什么样的改进。

提问：智能照明其实把照明延伸到线路和控制上面。有很多新技术，包括涉及到的模式、电压以及方式，还是比较复杂的，用起来简单，但是做起来很复杂的。

沈晓晖：是的，所以飞利浦照明的公司承诺是：光，超乎所见。如果光只是为了把一个环境照亮，就只局限于所见，光的价值就只是把这个地方照亮。但是照明带给你的价值远远不是把这个地方照亮这么简单。这些价值在传统的光和照明的认知当中是没有的，所以我们希望作为行业领导者，能够带动整个行业都去想在现有的科技手段支持下，我们怎么更好利用照明传递更多的价值，不是简单把环境点亮。#p#分页标题#e#

提问：关于智能家居这方面，看到各类合作。在跟冰箱、空调这方面以后有什么战略计划吗？

沈晓晖：我们在达成这样一个合作的时候，并不是按照冰箱、空调这样的类别来进行的。比如说小米，我们并不是看重它的手机，而是小米自己也在做智能化，它也有它的生态系统，这两个生态系统有很多可以有机结合的部分，所以我们才建立了这样一个合作，而且我们共同成立了一家合资公司，这家合资公司从一开始的台灯做起，然后陆续今年会推出智能灯泡，智能吸顶灯等一系列产品。因为现在小米也在打造一个类似于智能家居的系统，我们希望这两个系统可以结合，其他公司也是类似的，不排除跟其他的一些家电的企业来谋求一些合作。

提问：《大照明》有做一个中国照明灯饰一百强，2014年、2015年排第一的都是总体营收四亿多，2016年第一名雷士集团是80亿，统计我们国家共有3万多家照明灯饰企业，那么进入中国一百强的照明灯饰企业合起来销售总营收达到1000亿，那么其实我们国内市场就这么大，而他们业绩的提升也就代表其实那个蛋糕逐渐也被分出去，确实照明的竞争越来越激烈，您对国内在智能照明，在市场布局方面有什么计划？

沈晓晖：其实我相信各行各业都有这种红海、蓝海的状态，当一个行业成熟到一定程度的时候，大家已经不自觉给它划一个边界。所以就会出现认为照明蛋糕就这么大，如果我多吃一口，你就少吃一口。而今天智能互联照明的概念和相应的推广产生出来的效应打破了这个边界，通过跨界整合，整个照明的产业链一下子就会有爆炸性的增长。而所有的从业者其实面对的是更大的市场，这不只是照明，很多行业都在做这样的突破，否则只能面对越来越激烈的同业竞争。同业竞争会刺激创新，而创新能让整个行业开拓新的领域，把蛋糕做大，这是一个良性循环。