作为一个灯具厂家，如何正确看待嗖嗖选灯这个平台？

　　6月8日，云知光嗖嗖选灯发布会在广交会威斯汀酒店举办。来自全国各地的照明厂商、经销商、工程公司、照明和建筑室内设计师、媒体等照明产业链各个环节的150多人应邀参加了发布会。

　　问：云知光6月8日发布了他们的灯具选型平台产品：嗖嗖选灯。这个产品解决了设计师选择灯具时快速搜索、筛选和即时生成灯具参数表的问题，对于设计师工作效率的提升确实很大。我是一个灯具厂家，我该如何正确看待嗖嗖选灯这个平台？

　　答：题主的问题问得好隐晦，这个问题翻译过来应该是：作为一个灯具厂家，我是不是应该加入嗖嗖选灯这个平台？刚好我对云知光这个团队有点了解，不黑不吹，说说我的看法：

　　从体验来看：目前发布的嗖嗖选灯1.0版，整体感觉还略显粗糙，UI 设计只能说是中规中矩，没有令人惊艳的感觉；关键字搜索的功能还有待完善，不过快速选灯这个功能很强大，对于比较熟悉照明基础知识的人来说，找起灯来非常方便。伏尔泰有一句名言：完美是优秀的敌人。对于一个互联网产品来说，最重要的是小步快跑，快速迭代，云知光团队率先发布一个基本功能完备的最小化可行性产品，这个思路是很对的。

　　从产品思路来看：从1.0看，嗖嗖选灯主要解决的是设计师选灯和生成灯参表的问题。这个点真的很小，是一个非常小的功能，但是确实很痛！是对用户痛点的精准打击。我想这跟这家公司的创始团队的工作经历有关，他们三个人，一个做了10年的照明工程销售，一个做了18年照明设计，一个做了7年的建筑和室内设计，应该是对这个需求和痛点的体会非常深的，而且也具备足够的专业能力去完善和优化这个产品。我估计2.0以后会有更多更强大的功能出现。比如在线的快速计算和模拟，这个团队在国内如此大力度的义务推广DIALux evo软件和照度计算，个人更倾向于认为这是某种战略行为；某些微营销的开放接口，发布会上演示的二维码扫描进入的那个轨道射灯的html5的交互页面，说明他们在这个方面是有所思考的，除了枯燥的参数选型，其实这个平台有着非常强的营销功能。除此之外，我也说不好还有其他什么动作，不过这个团队的理念在业内来说是很超前的，我隐隐觉得没有这么简单。

　　从运营来看：这个团队的运营能力基本上没有什么可质疑的，一年多的时间，在业内做到这么大的影响力。不管是内容的运营能力还是营销的功力，都已经有目共睹。而且，从一个微信号开始布局，到教育培训和各种线下讲座和沙龙活动、到每期10000册的线下刊物、再到100场免费公开课，在北京、广州、上海都开设办公室，不管是线上还是线下，显然都已经为嗖嗖选灯平台的运营推广做好了充分的准备。

　　一个牛逼的idea并不意味着会成为一个牛逼的产品，一个牛逼的产品背后更需要牛逼的运营。选灯这么痛，这个idea其实一点都不新，相信很多业内人士都无数次吐槽和想过干这事儿，不幸我就是其中一个（此时心中一万匹草泥马呼啸而过~~），但世界上的事情就是如此，你再牛逼的想法，不去付诸实施，那就是零。

　　所以，要不要加入嗖嗖选灯，我觉得题主只需要考虑下面三个问题：

　　① 你的产品是不是符合上线要求？从目前公布的信息看，嗖嗖选灯的产品入选底线有两点：一是功能性灯具需要有配光文件，一是国家有认证要求的需要通过认证。如果这两个东西没有，那我觉得题主你想多了。

　　② 你的产品是不是希望被推广？这句话听上去是废话，但从行业现状来看，确实有很多厂家沉迷于“脚踏实地”的耕耘自己的资源圈，“悄悄的进村，打枪的不要”。但我个人认为，这种时代已经彻底地过去了。照明圈是很小的，你的资源圈其实也是别人的资源圈，不过是平时王不见王而已。守自己的“资源圈”还是去抢占更大的受众和市场，一方面取决于企业的战略视野，另一方面取决于企业对自己产品的信心。移动互联网来了，你不拥抱它，就被它抛弃；同样的，嗖嗖选灯平台的出现，如果后续运营很强势，就会带来巨大的集群效应，你不去享受这种集群效应，你的竞争对手就会走得比你更快。

　　③ 你花不花得起这个钱？从发布会公开的费用来看，我觉得很合理，甚至偏低。50000元封顶的年费，对于企业市场推广来说，实在是九牛一毛。5万，相当于办一场设计师沙龙？半场大一点的推广会，或者活动冠名？三个月的行业门户网站banner？半年杂志广告？

　　何况对于产品少的企业而言，最低12000元就能上嗖嗖了。对于企业而言，建立一个专业程度非常高的可以随时更新的云端数据库，和预期后期的运营推广所能带来的利益，个人觉得是物超所值的。至于那100万的免费大礼，我估计发布会上的企业已经拿得差不多了，不知道你有没有这么手快。

　　如果这三个问题的答案都是yes，题主，你就赶紧上吧，别犹豫，早上车，早受益。

　　写到这里，发现我好像是为云知光站了一个台。没办法，对这个团队我确实打心底里赞许和支持，500多天如一日的原创干货，免费发放的7200本《家居照明设计指南》、6000本《LED基础知识手册》、每期10000册《eLicht 云知光》、100场免费公开课，个中甘苦，谁做谁知道，不信你试试？而他们给行业带来的贡献和影响，还远远不止这些。有操守、有坚持、有创新、有活力、有干货、正能量满满，这个台，我愿意站。

　　祝福云知光越走越好！