[تيويوشي استراتيجيات الأمراء] شو هايجين — الإضاءة: صناعة لا تنتهي أبداً

في عام 2014، كانت صناعة الإضاءة في حالة اضطراب مع تيارات خفية. من ناحية، استمر سوق إضاءة LED ككل في التحسن؛ من ناحية أخرى، كانت هناك أزمات عديدة تختبئ خلف هذه الخلفية الإيجابية ظاهرياً. أصبحت المنافسة في الصناعة فوضوية بشكل متزايد، حيث "حروب الأسعار، حروب العلامات التجارية، حروب القنوات..." كلها اشتعلت. انخرطت الشركات في المعركة، تحتك قبضاتها استشرافاً، كل منها يتنافس على حصة سوقية أكبر. أما بالنسبة لوضع التنمية الحالي في صناعة الإضاءة، سواء كنت مصنع إضاءة أو موزع، فأنت بحاجة إلى الحفاظ على حكم رشيد وعقلية قتالية متفائلة. اليوم، سيشاركنا السيد شو هايجين، المدير العام لمركز عمليات تيوشيشي تشونغتشينغ - شركة سيتشينغ تونغهوي للهندسة الإضاءة، شعار حياته "لا تقلق، امضِ إلى الأمام بعزيمة" ويدعنا نشعر بجاذبيته الشخصية.

صناعة الإضاءة هي صناعة لا تنتهي أبداً، وتعتبر إضاءة LED صناعة ناشئة في نظر معظم الناس. ومع ذلك، لا تخلو من بعض التقلبات والمنعطفات في تطورها. ما يبدو قاسياً الآن قد يكون حلواً بعد عامين.

في السنوات الأخيرة، خضع المشهد التنموي لصناعة الإضاءة لتغييرات كبيرة. لم نعد نستطيع فهم مفهوم "القنوات" بالمعنى الضيق، كما أن وجهة النظر القائلة بأن "القنوات هي الملك" تحتاج أيضاً إلى الارتقاء بها مرة أخرى. يجب أن يتضمن بناء القنوات المبتكر عنصرين للنظر الشامل: "الأوقات تصنع الأبطال" و"التحول التكنولوجي". يحتاج السوق إلى حروب الأسعار؛ حروب الأسعار المنتظمة والصحية هي عامل تنقية للسوق، في حين أن المنافسة غير المنتظمة هي في الواقع تدمير ذاتي للصناعة. كمشغل، فإن ركوب موجة الشركات المصنعة للعلامات التجارية عالية الجودة، وتعديل أسعار السوق بشكل منتظم، وتحويل المزيد من الأرباح إلى الموزعين والمستهلكين هو الطريقة الوحيدة لاحتلال القنوات حقاً وتصبح ملك القنوات.

بالإضافة إلى القنوات والأسعار، تحتل المواهب أيضًا اهتمامًا كبيرًا في صناعة الإضاءة. الموهبة هي رأس مال غير ملموس، وقد أزعجت حركة الموظفين المتكررة في صناعة LED الشركات لفترة طويلة. في رأيي الشخصي، هناك ثلاث نقاط مهمة لأي شركة للاحتفاظ بالمواهب: أولاً، جاذبية شخصية الرئيس هي الأساس؛ ثانيًا، التعويض الجيد الذي تقدمه الشركة للموظفين هو الوسيلة؛ ثالثًا، ما إذا كان لدى الموظف خطة وظيفية واضحة داخل الشركة. من الواضح أن الغالبية العظمى من شركات إضاءة LED اليوم لا تستطيع تحقيق النقطتين الأخيرتين، لذلك أصبحت خسارة المواهب المتكررة أمرًا طبيعيًا. بالنسبة للمشغل، أولاً، لدينا رغبة شديدة في المواهب؛ ثانيًا، الموهبة هي حجر الأساس لدينا، حجر الأساس لخدمتنا لعدد كبير من الموزعين. نحن نعمل على تدريب كل موظف ليصبح حارسًا كبيرًا في صناعة الإضاءة.

إن ضخ رأس المال بشكل منظم في صناعة إضاءة LED أمر لا مفر منه. ومع نضج الصناعة تدريجيًا، سينخفض ضخ رأس المال النقي، في حين ستزيد المجالات الأخرى التي تجلب التكنولوجيا ورأس المال من ضخها، وقد تجعل إضاءة LED هي النشاط المهيمن للشركة. يعتقد بعض الناس أن هذه الظاهرة ستؤدي حتمًا إلى تسريع إعادة هيكلة الصناعة، لكنني أعتقد أن هذه ليست إعادة هيكلة حقيقية—ستكون عملية يتم فيها التكامل والاختلاف معًا.

دخلت صناعة الإضاءة في البداية لأن إضاءة المناظر الطبيعية للمكعب المائي أرتني آفاق تطوير إضاءة LED؛ لقد مرت الآن ست سنوات. لكي تكون مشغلًا مؤهلاً في صناعة إضاءة LED، تحتاج إلى "دورتين": الأولى، الشركة المصنعة تلتفت إليك قائلة "I want you"؛ الثانية، الموزع يلتفت إليك قائلاً "I need you". معنى هاتين الدورتين مختلف، لكن يجب أن توجدا معًا في نفس الوقت. بينما نعمل على تحسين أنفسنا، نأمل أن يلتفت إلينا المزيد من الموزعين ويصرخوا "I need you"، وسنرد بقوتنا: "Your choice are right".

في المستقبل، سنمشي على ساقين—"الهندسة والقنوات". الهندسة تتيح لنا تعزيز الوعي بالعلامة التجارية جنبًا إلى جنب مع TES، في حين أن القنوات هي قطعة كبيرة من الأرض الخصبة التي نحرثها نحن وTES معًا، والمستفيدون النهائيون هم كل موزع يختارنا. لا تزال طريق تطوير إضاءة LED طويلة؛ لا يزال TES ونحن في مرحلة البذر في منطقة تشونغتشينغ، لكنني أعتقد أن التطور المستقبلي سيكون أفضل وأفضل.

إذا كنت حقًا بحاجة إلى عقيدة حياتية لنقل رسالتي إلى TES، إذن: لا تقلق، امضِ قدمًا بشكل مستقيم! طالما أنك تؤمن أنها صحيحة، فما عليك سوى الاستمرار في المضي قدمًا. لديك نظرتك الخاصة للحياة وقيمتك الخاصة؛ لا داعي لإرضاء أذواق الآخرين. أتمنى لكل شخص في مجال الإضاءة أن يحصد ما يتمناه.