تحتاج إضاءة LED بشدة إلى التحول من حرب الأسعار إلى حرب العلامات التجارية

في الآونة الأخيرة، أثارت حالات "الهروب" لشركات مثل فنغقوانغ تشوانكي وزيلين للإضاءة التفكير والنقاش حول كيفية تطوير صناعة الإضاءة. كانت فنغقوانغ تشوانكي قد أنفقت مبالغ كبيرة من رأس المال والأفراد لتوزيع البضائع، لكن أسعار المنتجات كانت منخفضة للغاية. وبطبيعة الحال، لا يمكن أن يدوم الأداء الذي تحقق من خلال الخسائر الاستراتيجية واستراتيجيات السوق القائمة على المنافسة منخفضة السعر.

تحتاج إضاءة LED إلى التحول من حرب الأسعار إلى حرب العلامات التجارية

نعلم جميعًا أن مصابيح LED تتمتع بمزايا كبيرة في الحفاظ على الطاقة وحماية البيئة، وهي تمثل اتجاه تطوير الإضاءة. ومع ذلك، نظرًا لقيود التكلفة، فإن منتجات إضاءة LED أغلى من المصابيح الأخرى، مما يجعل دخولها إلى السوق المنزلية أكثر صعوبة.

آفاق تطور LED واسعة نسبيًا، مما يتيح للتجار رؤية inevitability التطور المستقبلي، وبدأوا يستعدون لما هو قادم. كثير من التجار، من أجل جذب مستخدميهم، لا يتورعون عن تقليل الأرباح لبيع منتجاتهم، معتمدين في الوقت نفسه على أساليب ترويجية متنوعة لتعزيز المبيعات، ومن أهم هذه النقاط حرب الأسعار.

على مواقع مثل توباو، يمكن أيضًا رؤية العديد من التجار يقدمون منتجات مع شحن مجاني؛ بل إن أسعار كثير من مصابيح LED أقل من أسعار المصابيح الموفرة للطاقة، وكثير من المنتجات ذات المبيعات الكبيرة تستخدم تخفيضات الأسعار أو العروض المجمعة للترويج.

(سوق الإضاءة LED العالمية يشهد تطورًا سريعًا)

تخفيض أسعار مصابيح LED ظاهرة طبيعية. مع الإنتاج الضخم للمنتجات وتحسين التقنية، ستتحرك أسعار المنتجات تدريجيًا نحو اتجاه أكثر ملاءمة للمستهلك، وهذه أيضًا علامة على تقدم السوق. ومع ذلك، فإن تطوير المنتجات لم يكتمل بعد، ولم تبلغ المنافسة ذروتها بعد، ومع ذلك يقوم التجار بالفعل باستخدام الأسعار المنخفضة لاحتلال السوق — وهذه ليست علامة جيدة.

تتركز منتجات إضاءة LED منخفضة السعر بشكل خاص في المتاجر عبر الإنترنت التي تفتقر إلى معايير الجودة. وغالبًا ما يتأثر المستهلكون، الذين لا يستطيعون فحص المنتجات فعليًا، بالأسعار المنخفضة ويتجهون إلى شراء منتجات أرخص، مما يجعل اتجاه حروب الأسعار أكثر وضوحًا.

(رسم توضيحي لانتشار إضاءة LED عالميًا)

تميل استراتيجيات البيع لدى العديد من المصنعين نحو جانب الأسعار، وكثير منهم تبعوا ذلك ودخلوا في معترك حروب الأسعار. تؤدي حروب الأسعار مباشرة إلى انخفاض أسعار المنتجات، ولكن بالنظر إلى احتياجات المصنعين من الأرباح، يتم تصنيع هذه المنتجات منخفضة السعر مع التركيز على الكمية بدلاً من الجودة، مما يؤدي إلى تراجع عام في جودة منتجات LED. ويُضعف ذلك أيضًا إحدى مزايا منتجات إضاءة LED، وهو ما لا يخدم تطور الصناعة.

(سوق إضاءة LED المتورط في حروب الأسعار (صورة مقتطعة من تاوباو))

في الوقت الحالي، لدى معظم الشركات المصنعة للإضاءة التقليدية منتجات LED، ولكن بأسعار أعلى. وذلك لأن المصنعين، نظرًا لحرصهم على سمعة علاماتهم التجارية، يستخدمون مكونات ذات ضمان للجودة. وكما يتضح، ما لم يكن الأمر ترويجًا قصير الأمد، فإن المنتجات ذات الأسعار المنخفضة جدًا على الإنترنت من المرجح جدًا أن تكون منتجات رديئة الجودة.

من منظور طويل المدى، السوق مهم بلا شك، لكن المنتجات الرديئة منخفضة السعر غالبًا ما تؤثر على سمعة المنتج وتطويره على المدى الطويل. المنافسة بين العلامات التجارية هي اتجاه تطوير إضاءة LED. فقط المنتجات التي تتمتع بضمان العلامة التجارية والجودة هي التي يمكنها الاستفادة من مزايا الكفاءة الضوئية العالية والعمر الطويل لمصابيح LED، لتجلب منتجات الإضاءة عالية الجودة حقًا إلى السوق.

(سوق الإضاءة LED في الصين يتطور بسرعة)

الحصول على السوق من خلال الأسعار المنخفضة يجب أن يكون وسيلة للمنافسة في السوق، وليس الهدف النهائي. لا ينبغي لشركات LED أن تقتصر على تقليل التكاليف وتحقيق الأرباح من خلال تحسين تكنولوجيا الإنتاج وكفاءة الإنتاج، بل يجب عليها أيضًا زيادة المحتوى التكنولوجي، وتعزيز قيمة المنتج، ونقل منافسة المنتج من ساحة معركة الأسعار. فقط من خلال تحويل حروب الأسعار إلى حروب العلامات التجارية يمكنها احتلال موقع مواتٍ في المنافسة الشرسة وتأمين مكان لمنتجاتها في الأسواق المحلية والدولية.