LED灯企如何在竞争激烈的照明市场抢占商机

　　就在整体LED市场“价格战”、“营销战”此起彼伏愈加难分难解的时候，LED照明市场正迅速成长为LED产业链中一个新“掘金”点。去年，全球LED照明市场规模达137亿美元，预计今年这一数字还将突破350-400亿美元，昭示着LED照明市场的巨大规模与增长空间。

　　处在LED行业大发展的时代，既是一个好时代，又是一个难以把握的时代，正因为发展迅速增长空间大，导致LED行业的竞争异常激烈，各LED灯企业的生存保卫战也拉开了帷幕。

　　LED灯企业主要是集中在广东的珠三角，大部分企业是做下游应用产品，做大型LED封装的企业比较少，做LED室内照明、室外照明的比较多，产品类型也比较丰富，像LED吸顶灯、LED球泡灯、LED天花灯等，都是室内常用的LED照明产品。另外一些之前做传统照明的企业也在向LED照明转型，使得各LED灯企业不得不抓紧发展自已的销售渠道，一些LED工厂的渠道主要是传统渠道、工程渠道、和电商渠道。越来越多的LED灯企业发现，如果只是单一的一种销售模式，是很难满足企业需要的，必须要建立起多元化的渠道模式，才能足以生存下来，目前不少LED企业还处于求生存的状态。

　　那么要怎样做，中小LED企业还能更好的发展下去呢?首先，技术依然是LED照明行业发展的核心，LED生产商必须要提高LED产品的技术水平，保证产品质量，目前，由于竞争激烈，市场上的LED灯具质量参差不齐，很多低端产品涌入市场，导致LED灯的优势无法体现出来，另外，一些企业用超低价来进行推销，产品偷工减料，降低产品质量，这些都将扰乱LED灯的整个市场，从而也是自砸品牌。这样的企业终将被淘汰出局。

　　其次，中小LED灯生产企业要在LED照明市场中生存下来，必需贴进市场，找准定位，做好产品定价，是生产高端型的还是经济型的，是针对经销商的还是针对工程的，这些都需要先考虑，定位好，才能精准的做好市场定位，寻找企业自身发展的差异化之路。

　　随着LED行业整体产业链的完善与成熟，LED照明市场也必然会经历暴利的非理性增长到微利的品牌经营过程。由此，在品牌建设、规范经营也将日益成为整个LED照明市场行业关注的热点的同时，中小企业还应抓住机会大力发展自主品牌。