LED渠道开发越快企业倒下越快？

　　企业在忙于开发渠道的时候，是否也应该关注网点的成活率？开发只是方式，不是目的。最终目标是要实现企业与经销商的共赢。所以对企业来讲，加强后续服务很关键，从而真正帮助经销商成长。

　　LED照明渠道可以在短时间内建立起来吗？

　　可以。但，质量不高。

　　这些天的山东、江苏甚是热闹，各大品牌纷纷将大规模队伍布局其中，希望通过集中作业迅速开拓两地市场。其中也不乏有企业在短时间内取得了很好的成绩。今天这个企业对外宣布开发了多少网点，明天那个企业又称网点覆盖率如何。然而通过短时间集中开发的渠道网点一年后的成活率有多少？

　　其实大家都心知肚明，依靠短期所建立的网点一年后的成活率很低，很多经销商在消化第一轮库存后就“移情别恋”。因为当下LED照明企业为打开市场，往往会给经销商带去极大的优惠政策，而经销商往往也会冲着优惠政策订货。

　　在传统照明时代向LED照明时代转型中，经销商也面临着转型。面对转型和当前的大环境，经销商迷茫了、恐慌了，不知选择怎样的企业合作。当上游LED照明企业过来招商就不管三七二十一，跟一些加盟优惠政策力度大的企业合作。“先抓住几个品牌”成为很多经销商的做法，但是自己能做到什么样，其实自己也没底，都是抱着“试一试”的心态——选谁都得选，还不如选当下火热的品牌和政策好的品牌。

　　而对于LED照明企业来说，其实很多也是在尝试中，他们希望通过此战术初步筛选出一批合适自身企业的经销商，同时借此造势，塑造出自身受行业追捧之形象，从而借助渠道提高自身品牌知名度。

　　形象地说，当前在开拓LED照明渠道上，企业同经销的关系就好比周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨。

　　自从亿光照明在2013年率先发起LED照明渠道的集中作业，并取得成效后，陆续有企业跟进，新兴派LED照明企业都希望在短时期内建成完善的销售网络。

　　虽然表面上看起来企业很风光，但是如果后期各方面不到位，很有可能仅仅只是一次性生意，一年之后，经销商就另谋合作合伙了。

　　当企业忙于开发渠道的时候，是否也应该关注网点的成活率？要知道，开发只是方式，不是目的。最终目标当然是实现企业与经销商共赢。所以对企业来讲，加强后续服务很关键，从而真正帮助经销商成长。如果企业在开发的过程中只是一味追求数量，而忽视质量，从而透支企业资源，最终可能因为渠道开发得越多越快，企业倒下得也越快。