LED市场：诚信是厂商共赢的基础

　　LED市场竞争愈演愈烈，各厂家、各品牌都在“竞跑”，其竞跑的方法：一是准备出击市场的“产品炮弹”，其次即是开发销售渠道。与此同时，越来越多的商家把目光聚焦在寻找LED品牌代理，以期打造一种厂商共赢的经营模式。

　　所谓“厂商共赢”，简单的说就是渠道商和工厂在合作中获取应该得到的回报。厂商共赢靠的是合作的模式、机制和经营上的投入等，其根本则是双方的诚信。作为渠道商，最关注厂家的是以下几点：一是产品是否好卖？二是产品卖了是否赚钱？三是卖完后会不会很麻烦？厂家的售后服务怎样？是否能说到做到？为此，作为LED生产企业打造诚信品牌所要做的就是解决渠道所考虑的问题，通过满足渠道的需求，提高诚信度。同时，渠道发展只是第一步，更重要的是渠道维护。加强对渠道的后续服务，严格按照双方约定的规则运作，才是保证长久合作的诚信之道。

　　要保证厂商共赢，渠道的诚信是必不可少的。对于渠道商而言，选择一个经营品牌，并以之为盈利所托，就必须充分认同厂家的经营理念和市场价值观，必须要有让渠道自身、客户、厂家达到共赢的心态，必须遵守市场规则和与厂家签订的合同条款。渠道与厂家应当视对方互为合作伙伴，相互协作是成功合作的基础。

　　诚然，厂商合作不可能一点矛盾没有。利益的天平在渠道商之间和渠道商与厂家之间难免会有所倾钭，对此，无论工厂还是渠道商其扮演的角色可能既是“运动员”又是“裁判员”，处理这类矛盾的根本方法还是相互信赖，并抱有诚恳解决问题的态度。渠道商喜欢守约的厂家，厂家同样支持遵守规则的渠道商。渠道秩序的核心是诚信，渠道发展的核心是诚信，渠道盈利的核心还是诚信。厂商坚守诚信，就没有克服不了的困难，没有攻克不了的市场堡垒，持续的渠道增值和共赢则顺理成章。