LED企业还要做什么 才能走得更快更远——CSA应用推广工作委员会
2013年9月4日下午，由国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA）应用推广工作委员会主办、CSA中国（华东）应用推广中心（CSAPC）承办的LED产品应用推广建议征询会在深圳国际会展中心玫瑰厅举办。
联盟秘书长吴玲、联盟研发执行主席李晋闽、中国照明学会秘书长窦林平，中国建筑科学研究院建筑环境与节能研究院副院长、CSA应用推广委员会主任赵建平，广东省半导体照明产业联合创新中心主任眭世荣，中山市半导体照明产业协会秘书长涂巧玲，联盟副秘书长付强及CSA华东应用推广中心总经理纪宏旭等专家以及雷士照明、鸿利光电、洲明科技、光为照明、清华同方、瑞丰光电、聚作照明、勤上光电等企业代表70余人参加了会议。
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经过近十年的发展，半导体照明产业进入了新的发展阶段，技术水平提升，应用领域不断拓展，市场需求不断扩大，而如何更好的打开市场，加快LED产品应用推广也成为业界关注的重要问题。从宏观环境来看，回顾之前的政策，不论是发改委等六部委联合发布《半导体照明节能产业发展意见》、科技部发布《关于印发半导体照明科技发展“十二五”专项规划的通知》，还是发改委、住建部和交通部组织半导体照明产品应用示范工程，财政部、发改委、科技部组织半导体照明 产品财政补贴推广项目，国家层面都在积极的为产业发展营造好的环境。
尽管有政策推动，但半导体照明产业正处于快速发展过程中，仍然面临着来自应用推广、标准规范等各方面的挑战和难题。
在这种背景下，为落实国家《半导体照明节能产业规划》，做好半导体照明产品的推广应用工作，联盟在第三届第三次常务理事会议上提议成立“CSA应用推广工作委员会”，经过精心筹备，今年7月19日应用推广工作委员会在常州正式成立。应用推广工作委员会下设道路交通、农业生物等7个工作组，主要职责为联合各应用领域的学会协会、设计、施工等专业机构以及用户、业主，分析并解决产品应用中的问题，制定产品使用手册，引导产品开发，规范产品应用，提升产品可靠性，并为政府示范项目提供参考。“LED产品应用推广建议征询”系列活动是应用推广工作委员会今年开展的一个重要活动，计划通过“意见征询会”、实地调研、专题沙龙等形式召开，组织重点企业对LED照明产品市场应用推广的障碍、模式、成功经验、政策建议等诸多方面进行意见征询和研讨交流，制定出不同应用领域产品的应用技术指南和指导手册，最终形成有关LED行业应用推广模式及政策建议的报告提交有关主管部门，为政府相关补贴扶持政策的制定提供支撑和参考。
此次建议征询会是“LED产品应用推广建议征询”系列活动的首站，受到了企业的高度关注，来自行业内实力企业的高层代表，聚首交流会，以务实的态度，探讨当前产业发展存在的问题，并积极寻求有效的解决方案和建议。
企业呼吁扩大产品补贴范围
伴随半导体照明技术的进步，半导体照明产品逐步被纳入政府财政补贴的范畴，但据了解，实际完成情况不是很理想。为什么会出现这样的情况，今后的政府补贴可以做些怎样的调整，更好地促进LED的应用，既是政府层面也是企业所关注的。
窦林平表示，出现这种情况，主要问题在于，一是价格低，补贴名额“僧多粥少”很多企业为了中标而报出低于正常市场价的中标价。二是产品规格不全，一个工程项目，往往需要不同类型的照明产品，如果只有一两款产品是享受补贴的话，业主会很难接受这种形式，使用的积极性也不高。三是，与节能灯推广时期，地方相关政府部门配合不同，LED的推广应用完全需要企业自己找项目，也增加了困难程度。“从政府的角度，需要重点解决价格低、品种不全问题”，窦林平说，比如工程招标时，可以尝试采用均价中标法，与补贴相关的，日本的环保积分制也可以考虑借鉴采用。
会上代表们围绕着政府补贴的开展，纷纷提出自己的建议。目前涉及政府补贴招标的主要产品类型有筒灯、射灯以及隧道灯和路灯，有企业代表表示，当前LED球泡灯和LED灯管的用量比较大，国家政策方面或许可以考虑一下这两种产品的政策支持。针对补贴的形式，也有企业代表指出，当前的补贴一般通过工程的形式，政策层面或许可以考虑针对商超市场进行终端补贴，比如对一些通过了某种认证，有价格和品质保证的产品进行补贴，如此可以在一定程度保证用户在商场买到的产品是好的产品，维护LED照明产品的形象，也可以引导行业沿着良性的方向发展。
另外，会上也有代表表示，现在企业做的很多LED项目，设计都是按传统照明进行的，包括要求、投资标准，特别是投资预算，如果现在业主改成使用LED就会增加这个预算，这方面或许可以增加一些政策上的支持。
企业重视专利问题 呼唤良性专利运营模式
LED专利问题并非一个新话题，对于国内企业而言，专利问题始终是悬在头上的一把利剑，一定程度上制约着中国LED产业的快速发展。随着产业进入快速发展新阶段，众多企业都感受到了专利问题的紧迫性。专利与技术密不可分，也与市场息息相关，在这种背景下，除了企业自身的专利布局，联合起来“抱团”应对专利问题成为业界的关注点和努力方向。而如何建设良性的专利运营模式也成为此次会上代表们的关注点之一。、
“半导体照明的技术牵涉到专利问题，国外拥有技术及专利的厂家赚取了大量的利润，我国是照明市场大国，为什么不能是我们自己的企业去赢取这些利润呢？”一位企业代表在会上如是说。
当前专利更多是企业的自主布局居多。“我这里有一点小建议，能不能由国家层面来统一去收取一些企业的技术专利，同时给贡献出专利的企业一定的补贴，如此一来，使用该专利技术的企业之间可以形成好的技术联合，促进行业技术的提升，也可以避免由于企业之间采用规避专利的方法互相抄袭技术而带来的恶性竞争。对于专利研发者来说，也是一件好事”，一位代表如是建议。#p#分页标题#e#
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其实，除了企业自身的布局，就国内而言，业界已开始借鉴国内外以及不同行业的相关经验，探索建立高效良性的专利运营模式，比如联盟（CSA）早在2007年就启动了专利池工作组，主要职责是研究我国半导体照明的专利现状、发展趋势，特别是未来国内外知识产权竞争焦点，促进产学研结合，研究共享和优先、优惠使用机制，走优势互补的联合发展之路。由联盟参与组建的LED专利池，目前已经与20多家企业以及相应的科研机构签订了专利池协议书，共收到专利技术200余项。下一步，联盟还将与业界各方探讨共享机制。在专利许可模式创新、保护企业知识产权发展规划、技术创新等方面联盟（CSA）也在进行着积极的尝试。
“专利是把双刃剑，如果不尊重专利可能对企业和整个行业的技术创新都是一种伤害”联盟副秘书长付强如是说，他指出，专利问题现在的确是一个瓶颈，国际上也有比较成熟的经验，有很多的专利运营公司做的非常好，其中一种模式就是专利运营公司从不同专利持有人手中收集相关专利，并将收集到的专利分类打包，然后跟有专利技术需求公司沟通，以专利包的形式为企业提供服务，在这个过程中，专利运营公司会支付给专利持有人费用，也会收取专利使用费用，并按照一定的权重来分配收益。有这样一个中间的专利服务平台，“团购”专利，并针对企业需求解决问题，是一种值得探索的可持续发展模式。付强表示，联盟也正在积极探索推出这种服务，以更好地服务企业、推动产业发展。
企业呼吁树立中国品牌，打造诚信脊梁企业
无论是从传统照明产业还是其他行业发展来看，树立品牌早已是业界共识。但对于新兴的半导体照明行业而言，不得不面对的一个现实是：企业数量众多，但规模小，更缺乏品牌龙头企业。“未来国内LED行业在国际上的位置会怎么样，我们能否培养出一些具有代表性的民族品牌走向世界，这些是值得我们考虑的问题”，一位企业代表如是说，而这一定程度代表行业了心声。
品牌代表着产品的信誉度和可靠度，更承载着消费者的信任，但现在半导体照明产品众多，普通消费者无从选择，亦不知品牌的好坏与优劣。品牌的建立一方面依赖于企业自身，需要企业严格自律，提升技术水平，生产出质量过硬的产品；另一方面也需要广而告之，走近消费者，让消费者“看见”和“知道”，而这个过程中，企业有众多的选择，比如媒体宣传、广告刊登等，但相比起传统照明，半导体照明的品牌建设仍然有很长的路要走。
“联盟能否为我们企业搭建一个平台，从各个方面扶持一些更有想法和实力的民族企业抱团把这个行业做强、做大。不同于传统照明时代，LED行业中有希望产生能够代表性的民族品牌”，一位代表如是建议。
作为产业界和研发界共同搭建的平台，联盟一直将培育国内品牌企业作为重要任务，并于2011年推出“中国半导体照明行业优秀企业推荐活动”。为了面向公众更加生动的呈现半导体照明的魅力，为行业树立标杆和信心，在今年我国“国家半导体照明工程”启动十周年之际，联盟将原来主办的“国家半导体照明创新大赛”以及“中国半导体照明行业优秀企业推荐活动”整合，发起了集产品、企业评选于一体的“CSA半导体照明行业年度评选”大型公益活动，旨在“规范市场、树立标杆、表彰先进”， 引领半导体照明产业的持续健康发展。其中，评选设置了企业和产品两大类奖项，获奖单位将成为向“十个城万盏”试点城市推荐入围企业和产品；向政府及行业招标采购单位推荐入围企业和产品以及在CSA海外营销展示中心及国际半导体照明联盟（ISA）渠道推广入围企业产品等。意图通过评选规范市场，通过产品评选引领半导体照明产品质量标准，以及技术创新；树立标杆，通过企业评选引领产业升级，探索实现跨越式发展的企业经营管理之道。
企业呼吁规范放心市场 推出市场准入门槛
当前行业企业数量众多，而大家最担心的地方是消费者是否放心、产品品质是否优秀、品牌能否建立，产品质量的参差不齐，也影响着市场的规范性和LED的推广应用。政府层面一直倡导自律规范的市场，而建设规范的市场、创造公平有序的竞争环境也是企业所期望的。
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今年1月，CSA中国（华东）LED应用推广中心项目正式启动，依托联盟（CSA）及国际半导体照明联盟（ISA）,该中心通过有效整合产品展示、应用体验、信息交流、技术创新、设计创意、质量保障、市场渠道、电子商务、仓储物流等相关产业发展和市场流通的关键要素，以打造集产品展贸、创意体验、会议交流、应用示范为一体，围绕LED照明企业的产品推广、渠道建设、产品创新、技术交易等需求提供服务的综合机构及全球LED应用推广综合服务的核心示范区。致力于打造半导体照明的放心市场，联合各方资源共同维护半导体照明市场，为企业创造机会。
此外，应用范围的扩大也让半导体照明服务体系建设的重要性日益凸显，在日前上海举行的“百项能效标准推进工程”半导体照明标准宣贯及联盟标准研讨交流会上，国家发改委环资司副司长谢极就指出，要加快建立和完善标准体系，但建立服务体系也非常重要，应该进行 “标准+服务” 的体系建设。标准可能有不完善之处，但不能等标准都完善了再来实施推广工作，这种情况下，尤其更应该建立良好的售后服务体系。不论传统照明还是半导体照明，售后服务体系都是非常重要的一环，出现问题，要有能力及时解决，如果产品出现问题，消费者却求助无门，会造成很恶劣的影响。“半导体照明一定要做好市场服务体系的建设，既要树立品牌，也要保护消费者利益，让老百姓知道质量保障体系的存在，用的放心。”谢极说。
为了尽快改善半导体照明市场混乱、产品质量参差不齐的现状，共同打造政府采购与消费者市场选择的信心标签，支撑国家相关政策的落实，联盟与方圆认证决定共同利用双方优势资源，合作开展半导体照明节能产品自愿性认证工作，把CSA联盟标准作为在我国开展LED/ELI认证的重要依据，进一步促进半导体照明产业健康快速发展。双方已于9月1在上海举行了战略合作签约仪式。#p#分页标题#e#
此外，会上，与会企业代表们还就当前LED推广应用EMC模式的应用，以及半导体照明产品的回收利用，规格接口标准等问题进行了讨论。
政策只有实际才能起到最好的效果，反之亦然，只有了解到产业、企业的实际需求才能制定出更适当的政策。从此次交流会的情况来看，企业参与度很高，纷纷献言献策，收集到了多方面的意见和建议，效果明显。据了解，接下来， (CSA)应用推广工作委员会将分别于广州、扬州、宁波、杭州、上海、哈尔滨、大连等城市召开意见征询会，在调研基础上，工作委员会将形成文件提交有关政府部门，制定相关的产品应用技术指南，引导产品开发，规范产品应用，提升产品可靠性，并为政府示范项目提供参考。
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尽管有政策推动，但半导体照明产业正处于快速发展过程中，仍然面临着来自应用推广、标准规范等各方面的挑战和难题。
在这种背景下，为落实国家《半导体照明节能产业规划》，做好半导体照明产品的推广应用工作，联盟在第三届第三次常务理事会议上提议成立“CSA应用推广工作委员会”，经过精心筹备，今年7月19日应用推广工作委员会在常州正式成立。应用推广工作委员会下设道路交通、农业生物等7个工作组，主要职责为联合各应用领域的学会协会、设计、施工等专业机构以及用户、业主，分析并解决产品应用中的问题，制定产品使用手册，引导产品开发，规范产品应用，提升产品可靠性，并为政府示范项目提供参考。“LED产品应用推广建议征询”系列活动是应用推广工作委员会今年开展的一个重要活动，计划通过“意见征询会”、实地调研、专题沙龙等形式召开，组织重点企业对LED照明产品市场应用推广的障碍、模式、成功经验、政策建议等诸多方面进行意见征询和研讨交流，制定出不同应用领域产品的应用技术指南和指导手册，最终形成有关LED行业应用推广模式及政策建议的报告提交有关主管部门，为政府相关补贴扶持政策的制定提供支撑和参考。
此次建议征询会是“LED产品应用推广建议征询”系列活动的首站，受到了企业的高度关注，来自行业内实力企业的高层代表，聚首交流会，以务实的态度，探讨当前产业发展存在的问题，并积极寻求有效的解决方案和建议。
企业呼吁扩大产品补贴范围
伴随半导体照明技术的进步，半导体照明产品逐步被纳入政府财政补贴的范畴，但据了解，实际完成情况不是很理想。为什么会出现这样的情况，今后的政府补贴可以做些怎样的调整，更好地促进LED的应用，既是政府层面也是企业所关注的。
窦林平表示，出现这种情况，主要问题在于，一是价格低，补贴名额“僧多粥少”很多企业为了中标而报出低于正常市场价的中标价。二是产品规格不全，一个工程项目，往往需要不同类型的照明产品，如果只有一两款产品是享受补贴的话，业主会很难接受这种形式，使用的积极性也不高。三是，与节能灯推广时期，地方相关政府部门配合不同，LED的推广应用完全需要企业自己找项目，也增加了困难程度。“从政府的角度，需要重点解决价格低、品种不全问题”，窦林平说，比如工程招标时，可以尝试采用均价中标法，与补贴相关的，日本的环保积分制也可以考虑借鉴采用。
会上代表们围绕着政府补贴的开展，纷纷提出自己的建议。目前涉及政府补贴招标的主要产品类型有筒灯、射灯以及隧道灯和路灯，有企业代表表示，当前LED球泡灯和LED灯管的用量比较大，国家政策方面或许可以考虑一下这两种产品的政策支持。针对补贴的形式，也有企业代表指出，当前的补贴一般通过工程的形式，政策层面或许可以考虑针对商超市场进行终端补贴，比如对一些通过了某种认证，有价格和品质保证的产品进行补贴，如此可以在一定程度保证用户在商场买到的产品是好的产品，维护LED照明产品的形象，也可以引导行业沿着良性的方向发展。
另外，会上也有代表表示，现在企业做的很多LED项目，设计都是按传统照明进行的，包括要求、投资标准，特别是投资预算，如果现在业主改成使用LED就会增加这个预算，这方面或许可以增加一些政策上的支持。
企业重视专利问题 呼唤良性专利运营模式
LED专利问题并非一个新话题，对于国内企业而言，专利问题始终是悬在头上的一把利剑，一定程度上制约着中国LED产业的快速发展。随着产业进入快速发展新阶段，众多企业都感受到了专利问题的紧迫性。专利与技术密不可分，也与市场息息相关，在这种背景下，除了企业自身的专利布局，联合起来“抱团”应对专利问题成为业界的关注点和努力方向。而如何建设良性的专利运营模式也成为此次会上代表们的关注点之一。、
“半导体照明的技术牵涉到专利问题，国外拥有技术及专利的厂家赚取了大量的利润，我国是照明市场大国，为什么不能是我们自己的企业去赢取这些利润呢？”一位企业代表在会上如是说。
当前专利更多是企业的自主布局居多。“我这里有一点小建议，能不能由国家层面来统一去收取一些企业的技术专利，同时给贡献出专利的企业一定的补贴，如此一来，使用该专利技术的企业之间可以形成好的技术联合，促进行业技术的提升，也可以避免由于企业之间采用规避专利的方法互相抄袭技术而带来的恶性竞争。对于专利研发者来说，也是一件好事”，一位代表如是建议。#p#分页标题#e#
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“专利是把双刃剑，如果不尊重专利可能对企业和整个行业的技术创新都是一种伤害”联盟副秘书长付强如是说，他指出，专利问题现在的确是一个瓶颈，国际上也有比较成熟的经验，有很多的专利运营公司做的非常好，其中一种模式就是专利运营公司从不同专利持有人手中收集相关专利，并将收集到的专利分类打包，然后跟有专利技术需求公司沟通，以专利包的形式为企业提供服务，在这个过程中，专利运营公司会支付给专利持有人费用，也会收取专利使用费用，并按照一定的权重来分配收益。有这样一个中间的专利服务平台，“团购”专利，并针对企业需求解决问题，是一种值得探索的可持续发展模式。付强表示，联盟也正在积极探索推出这种服务，以更好地服务企业、推动产业发展。
企业呼吁树立中国品牌，打造诚信脊梁企业
无论是从传统照明产业还是其他行业发展来看，树立品牌早已是业界共识。但对于新兴的半导体照明行业而言，不得不面对的一个现实是：企业数量众多，但规模小，更缺乏品牌龙头企业。“未来国内LED行业在国际上的位置会怎么样，我们能否培养出一些具有代表性的民族品牌走向世界，这些是值得我们考虑的问题”，一位企业代表如是说，而这一定程度代表行业了心声。
品牌代表着产品的信誉度和可靠度，更承载着消费者的信任，但现在半导体照明产品众多，普通消费者无从选择，亦不知品牌的好坏与优劣。品牌的建立一方面依赖于企业自身，需要企业严格自律，提升技术水平，生产出质量过硬的产品；另一方面也需要广而告之，走近消费者，让消费者“看见”和“知道”，而这个过程中，企业有众多的选择，比如媒体宣传、广告刊登等，但相比起传统照明，半导体照明的品牌建设仍然有很长的路要走。
“联盟能否为我们企业搭建一个平台，从各个方面扶持一些更有想法和实力的民族企业抱团把这个行业做强、做大。不同于传统照明时代，LED行业中有希望产生能够代表性的民族品牌”，一位代表如是建议。
作为产业界和研发界共同搭建的平台，联盟一直将培育国内品牌企业作为重要任务，并于2011年推出“中国半导体照明行业优秀企业推荐活动”。为了面向公众更加生动的呈现半导体照明的魅力，为行业树立标杆和信心，在今年我国“国家半导体照明工程”启动十周年之际，联盟将原来主办的“国家半导体照明创新大赛”以及“中国半导体照明行业优秀企业推荐活动”整合，发起了集产品、企业评选于一体的“CSA半导体照明行业年度评选”大型公益活动，旨在“规范市场、树立标杆、表彰先进”， 引领半导体照明产业的持续健康发展。其中，评选设置了企业和产品两大类奖项，获奖单位将成为向“十个城万盏”试点城市推荐入围企业和产品；向政府及行业招标采购单位推荐入围企业和产品以及在CSA海外营销展示中心及国际半导体照明联盟（ISA）渠道推广入围企业产品等。意图通过评选规范市场，通过产品评选引领半导体照明产品质量标准，以及技术创新；树立标杆，通过企业评选引领产业升级，探索实现跨越式发展的企业经营管理之道。
企业呼吁规范放心市场 推出市场准入门槛
当前行业企业数量众多，而大家最担心的地方是消费者是否放心、产品品质是否优秀、品牌能否建立，产品质量的参差不齐，也影响着市场的规范性和LED的推广应用。政府层面一直倡导自律规范的市场，而建设规范的市场、创造公平有序的竞争环境也是企业所期望的。
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今年1月，CSA中国（华东）LED应用推广中心项目正式启动，依托联盟（CSA
此外，应用范围的扩大也让半导体照明服务体系建设的重要性日益凸显，在日前上海举行的“百项能效标准推进工程”半导体照明标准宣贯及联盟标准研讨交流会上，国家发改委环资司副司长谢极就指出，要加快建立和完善标准体系，但建立服务体系也非常重要，应该进行 “标准+服务” 的体系建设。标准可能有不完善之处，但不能等标准都完善了再来实施推广工作，这种情况下，尤其更应该建立良好的售后服务体系。不论传统照明还是半导体照明，售后服务体系都是非常重要的一环，出现问题，要有能力及时解决，如果产品出现问题，消费者却求助无门，会造成很恶劣的影响。“半导体照明一定要做好市场服务体系的建设，既要树立品牌，也要保护消费者利益，让老百姓知道质量保障体系的存在，用的放心。”谢极说。
为了尽快改善半导体照明市场混乱、产品质量参差不齐的现状，共同打造政府采购与消费者市场选择的信心标签，支撑国家相关政策的落实，联盟与方圆认证决定共同利用双方优势资源，合作开展半导体照明节能产品自愿性认证工作，把CSA联盟标准作为在我国开展LED/ELI认证的重要依据，进一步促进半导体照明产业健康快速发展。双方已于9月1在上海举行了战略合作签约仪式。#p#分页标题#e#
此外，会上，与会企业代表们还就当前LED推广应用EMC模式的应用，以及半导体照明产品的回收利用，规格接口标准等问题进行了讨论。
政策只有实际才能起到最好的效果，反之亦然，只有了解到产业、企业的实际需求才能制定出更适当的政策。从此次交流会的情况来看，企业参与度很高，纷纷献言献策，收集到了多方面的意见和建议，效果明显。据了解，接下来， (CSA)应用推广工作委员会将分别于广州、扬州、宁波、杭州、上海、哈尔滨、大连等城市召开意见征询会，在调研基础上，工作委员会将形成文件提交有关政府部门，制定相关的产品应用技术指南，引导产品开发，规范产品应用，提升产品可靠性，并为政府示范项目提供参考。