تطبيق «ثلاثة أصفار وواحد تحصيل» لنظام EMC لجلب إضاءة LED إلى الداخل

لطالما ركزت إضاءة LED على مشاريع التجديد في القطاع العام باعتبارها ساحتها الرئيسية. في المقابل، تعتمد إضاءة LED الداخلية بشكل أساسي على السوق، مع معدل اختراق منخفض حالياً. في نهاية شهر أغسطس، اقترحت شركة دونغقوان ينغتونغ لتكنولوجيا الإضاءة الإلكترونية الضوئية المحدودة (يشار إليها باسم «ينغتونغ للإلكترونيات الضوئية») حلاً في منتدى قمة تطوير صناعة LED الذي عُقد في دونغقوان: الجمع بشكل مرن بين نموذج EMC ونماذج الأعمال الأخرى لخلق نموذج مميز لبينغتونغ، محققة بنجاح استثمار صفري ومخاطر صفرية وصيانة صفرية، وجالبةً إضاءة LED الموفّرة للطاقة والمال إلى مشاريع التجديد الداخلي الموفّر للطاقة.

　　وصول عام النور لإضاءة LED الداخلية

في عام 2013، صدرت «خطة صناعة الإضاءة شبه الموصلة الموفرة للطاقة» التي أصدرتها ست وزارات وطنية بشكل مشترك. تتطلب الخطة بوضوح تنفيذ التطبيقات التجريبية والترويج لأضواء LED الموجهة والأضواء الكاشفة وغيرها من منتجات وأنظمة الإضاءة الداخلية على سبيل الأولوية في قطاعات الإضاءة التجارية والإضاءة الصناعية ومكاتب الحكومة والإضاءة العامة. يمثل إصدار الخطة بداية تحول في تطوير صناعة إضاءة LED من الشراء المركزي للإضاءة الخارجية إلى تطبيقات إضاءة LED الداخلية، ويعتبره القطاع بشكل عام عاماً افتتاحياً لإضاءة LED الداخلية.

يرى بعض الخبراء في الصناعة أن مجالات التطبيق الرئيسية لمصابيح LED في المستقبل ستكون الإضاءة التجارية والصناعية والعامة. وو مينغ مينغ، مديرة قسم أبحاث الصناعة في تحالف الصين للإضاءة بالحالة الصلبة (CSA)، صرحت قائلة: «بالنسبة للإضاءة الصناعية في حد ذاتها، فإن إمكاناتها هائلة. أولاً، تستحوذ الإضاءة الصناعية على نسبة كبيرة نسبياً من استهلاك الكهرباء، حوالي 28%، كما أن معدل انتشار الإضاءة الصناعية في تزايد مستمر. وفي الوقت الحالي، لا يزال هيكل المنتجات يهيمن عليه منتجات الاستبدال. ثانياً، فترة استرداد الاستثمار في الإضاءة الصناعية قصيرة نسبياً، وتتراوح بشكل عام بين 2-3 سنوات.»

«ثلاثة أصفار وواحد تحصيل» تقرب السوق من المستهلكين

في مواجهة سوق الإضاءة الداخلية الضخم، كيف يجب على شركات إضاءة LED أن تخرج من المنافسة السوقية الشرسة وتغتنم فرصة السوق؟ قال يانغ تشي ينغ، المدير العام لشركة ينغتونغ للبصريات: «نحن بحاجة إلى منتجات جيدة، ومبيعات وخدمة جيدة، والأهم من ذلك، نحتاج إلى تقريب السوق من المستهلكين. بهذه الطريقة فقط يمكننا تحقيق التقدير والنجاح التجاري في آن واحد.»

في الوقت الذي تظل فيه أسعار سوق إضاءة LED مرتفعة - حيث تكلف مصابيح الشوارع LED بسهولة أكثر من عشرة آلاف يوان لكل وحدة، ووحدات الإضاءة الداخلية على الأقل عدة مئات من اليوان - لا يزال الترويج في السوق يواجه مقاومة كبيرة. في ظل هذه الظروف، اختارت شركة ينغتونغ للبصريات الاستفادة من مزايا نموذج EMC لجلب إضاءة LED إلى الأماكن المغلقة.

بعد دمج نموذج EMC، اكتسب ترويج السوق لشركة ينغتونغ للبصريات زخماً ملحوظاً: صفر استثمار، صفر مخاطر، صفر صيانة، بالإضافة إلى فوائد توفير الطاقة - مما يقلل من تكاليف الإنتاج لأصحاب المشاريع مع تحقيق أهداف توفير الطاقة وخفض الانبعاثات.

في "منتدى دونغقوان لإدارة عقود الطاقة لتعزيز تطوير صناعة LED" الذي عُقد في نهاية شهر أغسطس، شارك دو وي من مركز العمليات في شركة Yingtoon Optoelectronics، باعتبارها من ممارسي نموذج EMC في دونغقوان، خبرته الناجحة في الترويج: لتكون شركة خدمات متخصصة في توفير الطاقة، يجب أولاً ضمان جودة المنتج، ثم الابتكار والتحسين بناءً على الظروف الفعلية. "إن الجمع بمرونة بين نموذج EMC الحالي ونماذج الأعمال الأخرى، مثل نوع استثمار وبناء واسترداد BT، ونوع الدفع عند الشراء، ونوع التأجير، وما إلى ذلك، يحقق نتائج أكثر وضوحاً".

يعتمد نموذج الترويج والتشغيل لشركة Yingtoon Optoelectronics على المصانع والمجتمعات السكنية كساحات قتال رئيسية، ويتم تنفيذه بالكامل في المتاجر الكبرى والفنادق والبنوك وغيرها من المجالات. بالإضافة إلى ذلك، تقوم شركة Yingtoon Optoelectronics أيضًا بزيارة الشركات بشكل استباقي لتقديم خدمات شاملة مثل تشخيص توفير الطاقة والتصميم والتجديد، مما يساعد الشركات على المضي قدماً بسرعة وبخفة.