تتمتع شركة صن لايتنغ بمزايا قنوات توزيع كبيرة، وبدأت الطاقة الإنتاجية لمشاريع جمع التبرعات في التحرر

　　"تُعد شركة صن لايتنغ الشركة التي بدأت في مجال LED في وقت أبكر ضمن صناعة الإضاءة التقليدية، حيث دخلت هذا المجال قبل خمس سنوات؛ وفي مجال LED، نحن أيضاً من بين الأكثر خبرة ومزايا في صناعة الإضاءة التقليدية. هذه الخاصية المركبة تجلب مزايا كبيرة نسبياً"، وفقاً لما ذكره مسؤول في صن لايتنغ لصحفي في صحيفة شنغهاي للأوراق المالية.

　　تماماً كما تحولت فيليبس من عملاق في الإضاءة التقليدية إلى رائدة في مجال LED، يوجد حالياً في صناعة الإضاءة العامة LED نوعان رئيسيان من المنافسين: شركات الإضاءة LED شبه الموصلة وشركات الإضاءة التقليدية. يمكن اختراق حواجز تقنية LED وبراءات الاختراع من خلال عمليات الاستحواذ أو البحث والتطوير، ولكن فيما يتعلق بالعلامة التجارية وتطوير القنوات والخبرة الهندسية وخبرة المشاريع، تتمتع الشركات ذات الجينات الصناعية التقليدية للإضاءة بمزايا أكبر.

　　"مع استمرار تحسن نسبة الأداء إلى السعر في إضاءة LED، خاصة مع انخفاض الأسعار، فإن تغلغل وانفجار صناعة LED أمر لا شك فيه، وهذا الاتجاه مؤكد"، وفقاً لما ذكره المسؤول في صن لايتنغ، مضيفاً: "مع عوامل مثل توسع الطاقة الإنتاجية، ستنخفض تكاليف LED أيضاً، وهوامش الربح الإجمالي ليست مسألة تستدعي القلق."

تُعد سَن شاين لايتينغ أكبر مصنّع ومصدّر لمصابيح توفير الطاقة في الصين، حيث فازت بمناقصة "المشروع الوطني للترويج لمنتجات الإضاءة عالية الكفاءة" لمدة 5 سنوات متتالية. واحتلت المرتبة الأولى في مشتريات مصابيح توفير الطاقة الوطنية لسنوات طويلة، بحصة سوقية تقارب 10%. "عند الدخول في قطاع LED، يمكن الاستمرار في جميع القنوات والعلامات التجارية، وبالمقارنة مع قطاع مصابيح توفير الطاقة السابق، فإن التغييرات ليست كبيرة."

تبنّت سَن شاين لايتينغ نموذج التوزيع الذاتي من إن في سي لايتينغ، مع التركيز على كل من مبيعات التجزئة والمشاريع. وقد أنشأت حاليًا أكثر من 3000 نقطة تسويقية في جميع أنحاء البلاد، وحوالي 1000 متجر مباشر، كما وصلت علامتها التجارية الخاصة إلى حوالي 30% من إجمالي المبيعات.

لطالما كانت الشراكة مع الشركات الثلاث الكبرى في العالم ميزة نسبية لشركة سَن شاين لايتينغ. والشركات الثلاث الكبرى في صناعة الإضاءة العالمية حاليًا هي فيليبس وأوسرام وGE. وتُعد سَن شاين لايتينغ أكبر مورد لشركة فيليبس، وقد دخلت سلاسل التوريد لجميع الشركات الثلاث الكبرى.

صرح الشخص المسؤول المعني في شركة سَن شاين لايتينغ بأن مجال المبيعات الرئيسي لـ LED هو الإضاءة الداخلية، وهو أيضًا القطاع الذي يشهد أقوى انفجار في الطلب في مجال LED حاليًا.

يُظهر التقرير السنوي لعام 2012 أن إيرادات الأعمال الرئيسية لشركة سَن شاين لايتينغ قد اقتربت من 2.6 مليار يوان، حيث ساهم قطاع LED بمبلغ 360 مليون يوان. وفي العام الماضي، بلغ صافي ربح سَن شاين لايتينغ حوالي 210 مليون يوان.

　　هذه هي السنة الأولى التي يتم فيها تشغيل مشاريع جمع التبرعات لشركة صن شاين لايتنغ لإنتاج إضاءة LED تدريجياً. في عام 2011، جمعت شركة صن شاين لايتنغ 900 مليون يوان من خلال طرح خاص، من بينها مشروع منتجات الإضاءة الموفرة للطاقة LED لشركة صن شاين بشيامن باستثمار 410 مليون يوان، ومن المقرر أن يبدأ الإنتاج الجزئي ابتداءً من يناير هذا العام. بعد بلوغ الطاقة الإنتاجية الكاملة، ستتشكل طاقة إنتاجية سنوية قدرها 20 مليون وحدة إضاءة LED و5 ملايين مجموعة من تركيبات إضاءة LED؛ وفي ذلك الوقت، ستضاف إيرادات مبيعات قدرها 1.7 مليار يوان وإجمالي أرباح قدره 250 مليون يوان.

　　من المتوقع أن يضيف مشروع آخر لجمع التبرعات، وهو مشروع تشجيانغ لتصنيع منتجات الإضاءة LED، بعد بلوغ الطاقة الإنتاجية الكاملة، إيرادات مبيعات سنوية قدرها 1.1 مليار يوان وإجمالي أرباح قدره 170 مليون يوان.

　　“بدأت قاعدة شيامن في إطلاق طاقة إنتاج LED تدريجياً، ولا تزال قاعدة تشجيانغ تحتاج إلى بعض الوقت قبل بدء الإنتاج. إذا كانت كل من قاعدة تشجيانغ وقاعدة شيامن في الإنتاج الكامل، فإن إيرادات LED مجتمعة ستقترب من 3 مليار يوان”، قال ممثل شركة صن شاين لايتنغ. في عام 2012، بلغت إيرادات التشغيل LED للشركة 364 مليون يوان.