洪燕南：LED照明在专卖店市场潜力大

　　近两年，一些服装、珠宝、钟表等品牌专卖店逐步从沿海省会大城市向发达二线城市扩散，以灯光吸引顾客进入店面已成为商家的一个策略，而打造富有艺术效果的灯光照明则成为新开专卖店的一大需求。部分商场传统照明都是基础照明，满足不了品牌专卖店的需求，电费也昂贵；如果增加重点照明，基础照明照度过高，无法形成对比，灯光无艺术效果，对顾客的吸引力不足。

　　品牌专卖店的照明设计，如果能根据各自品类特点和店面布局，设计出富有诗意的灯光效果，以LED等节能光源为切入点，只要能在一间商场设计出几个富有特色的灯光照明，就会吸引更多的顾客；而连锁专卖店只要设计好一间，就能应用于其他店面，开发更多新顾客。显然，这是一个比较有前景的市场。

　　目前，主流LED品牌都致力于成为一流的绿色照明解决方案提供商，为各式品牌连锁专卖店提供集照明设计、光应用、光源、电器为一体的整体照明解决方案。该市场的竞争渐趋白热化，LED企业的销售力将取决于“规模效应”和“光设计水平”等因素，其中“光设计水平”与终端体验密切相关。

　　LED企业若要迅速占据这块市场，例如广明源等专业节能光源制造和服务企业，就要帮助商家抢占更多工程销售份额，同时，需要在终端工程消费市场拥有较高的知名度。目前，LED在技术方面已能胜任室内照明的绝大部分灯光设计要求，如果品牌企业能将多年制造规模、工程经销经验和灯光设计融为一体，这标志着其以销售力制胜的渠道已经打通，实现了产品研制和终端体验的有机结合。

　　LED是新兴应用光源，而品牌专卖连锁也是照明工程渠道通路之一，拥有传统照明灯光设计实力的老牌照明企业牢固占据着国内工程市场，以致没有事先在国内铺设纵横稳固的网点而错失先机的OEM、外销、或者单纯注重研发的企业想再插足已非易事。

　　不过，这类企业虽然进入LED商业照明尤其是品牌连锁专卖店的领域较晚，但在光源技术上、对光的了解以及在商业照明科学配光上占有优势，而且在光应用及整体照明设计方面也拥有强大的团队。如果能在符合国内口味的灯光设计艺术方面形成自身的核心竞争力，工程渠道升级是肯定的。当然，离不开产品、团队、定位、管理、品牌等要素的完善。