定位“第一” LED企业才能脱颖而出

　　LED风风火火，但是迄今为止，领袖级的品牌还没有出现。

　　大家都在用L E D，用谁的？没有说必须要用勤上的，必须要用xxx品牌。这说明什么问题？LED这个概念，它原来只是一个光源，只是一个新技术的光源。到最后，它慢慢细化，到做品牌，到整套的产品线。现在市场上还没有领袖级的品牌出现，这个时候有心做品牌的企业就有机会，就有抢先定位的机会。

　　以西顿照明为例，在2 0 0 6年到2009年，西顿照明另外一个名字就是“小雷士”，在商照领域一直未能脱离雷士的影子。2009年，西顿成立“西顿巴赫”品牌，抢先定位中国第一个五星级酒店的照明品牌。随后，西顿推出配套的产品组合，建立专业的营销团队，拨出专业的推广费用。

　　由于定位成功，加上时间的磨砺，现在，不管是在甲方还是酒店设计师，还是灯具市场的老板，西顿巴赫已经是有名有实了。

　　如今在LED行业，很多企业都会说自己的LED做得最好。但好在哪里，就容易同质。伦敦奥运会刚刚结束，相信中国得多少块金牌，获得者是谁，大家都很清楚。但是银牌是多少，铜牌是多少，大家也许都不清楚。因为消费者只记得第一的是谁。做LED市场定位其实也是同样道理，企业一定要做到第一。但是它有很多第一，并不是说你做了第一，别人就没有第一了。

　　比如，LED灯泡替换做第一，LED灯带做第一，或者可以做LED的光效第一，LED的价格第一，甚至可以把功率做到第一，发光效率做到第一，也就是说企业一定要找一个第一。

　　以酒店LED照明为例，如果企业的散热系统做到业内第一，点亮三天三夜，永远是45度以下，那么企业的散热系统做到全中国第一，甲方(酒店)就会感兴趣了。

　　然后，才是推广第一，这个第一的标准是什么？是光效还是显色性，还是企业的社会存在价值。找准点之后，然后讲故事。怎么讲？跟谁讲？这个不重要，关键是要持续的讲，直到把它讲成行业标准。

　　不少的甲方、设计师实际都不知道选灯的标准，外观好看选上，发光效率高选上。因为甲方不知道LED到底谁是第一，甚至所谓的分销商、经销商、工程商也不清楚到底谁的光效第一。如果你定位第一了，不和别人重叠，宣传是第一，人家记住你了，销量就来了。经销商是打一百万首批还是两百万首批，如果你没有第一，谁会给你打首批，经销商是要赚钱的。

　　以前讲故事有一个行业标准，做什么都要定一个标准。现在LED没有标准，如果LED企业能够讲讲标准，比如酒店灯光的标准是什么，企业把这个标准制定好，然后再跟甲方阐述，直到影响或者帮助甲方形成专业的判断。

　　当然，最重要的是企业本身必须要有扎实的技术和售后体系。