هونغيان تستثمر 20 مليون في البداية لتوزيع منتجات LED في السوق

في 10 يونيو، الساعة 4:00 مساءً، امتلأت قاعة المؤتمرات في الطابق الخامس من فندق قوانغتشو كايرونغدو الدولي. وقفت يانغ ينغ (أنثى) من شركة شاندونغ هونغبنغ لمواد البناء، وأومأت إلى أحد الموظفين القريبين. «طلبية بمليون!» في مؤتمر ترويج صناعة الإضاءة هونغيان الذي يحمل اسم «رسول النور الذكي»، لم تستطع المناقشات الصاخبة في الموقع أن تخفي الحماس في صوت يانغ ينغ.

في هذا الوقت، كان مركز معرض الصين للاستيراد والتصدير للسلع، على مسافة قريبة، يستضيف معرض قوانغتشو الدولي للإضاءة (يشار إليه فيما بعد بـ «غوزهان»). في منطقة المعرض ذات الموضوع «الإضاءة الذكية» لشركة هانغتشو هونغيان للإلكترونيات، كانت أجهزة الطرفية المتعددة الوسائط مثل الصوت والضوء والكهرباء تعرض بشكل حي أداء مختلف مصابيح LED والخدمات الذكية المقدمة في سيناريوهات مختلفة.

عالم مشرق مخطط له من الابتكار والتشارك التكنولوجي، والحضارة الخضراء، والحفاظ على الطاقة وحماية البيئة، يجري بناؤه بهدوء على خريطة الصين.

　　المرحلة الأولى: 20 مليون من البضائع المجانية

　　خطوات جريئة لإنشاء قنوات سوق LED

　　هذه هي المرة الأولى التي تحضر فيها يانغ ينغ معرض قوانغيا. أما علاقتها بهونغيان فتعود إلى عام 2010. من خلال لقاء عابر، تعرفت على المنتجات البلاستيكية لشركة هونغيان واكتسبت فهماً أولياً لعلامة هونغيان التجارية. وفي وقت لاحق، في مارس 2011، بعد التعاون الناجح مع بنك لينشانغ، بدأت تعمل كوكيل لمنتجات إضاءة هونغيان. هذا التعاون الناجح جعلها رائدة أعمال حقيقية، ومنذ ذلك الحين لم تتوقف. واليوم، أصبحت واحدة من الموزعين الرئيسيين لشركة هونغيان للإضاءة.

　　من الواضح أن يانغ ينغ جاءت مستعدة جيداً لمعرض هذا العام. هدفها واضح جداً، وتستهدف مباشرة «خطة العاصفة الخضراء بقيمة 20 مليون».

　　وفقًا للمعلومات الصادرة سابقًا، ستعلن شركة هونغيان للكهرباء عن سياسات إطلاق منتجات كبيرة خلال معرض قوانغيا. وقال رئيس الشركة وانغ ميتشنغ: «هذه هي المرة الثانية التي تشارك فيها هونغيان في معرض قوانغيا، وبالمقارنة مع العام الماضي، يجب أن يكون الأداء أكثر نضجًا وثقة». «بالإضافة إلى الكشف المركّز عن منتجات عام 2012 الجديدة، سيتم الإعلان رسميًا عن سياسات الطلب التفضيلية في مؤتمر الترويج لصناعة LED. ستوفر هونغيان بشكل أساسي منتجات LED بقيمة إجمالية قدرها 20 مليون يوان، وسيتمتع الموزعون في جميع أنحاء البلاد بـ 3 أشهر غير مشروطة من البضائع المجانية.»

　　«هل فعلاً لا حاجة لدفع أي مبلغ مقدمًا؟» «هل هناك متطلبات محددة لأهلية الائتمان لدى الموزّعين؟» «ما هي سياسة التحصيل في المراحل اللاحقة؟» ... يستمر تأثير موضوع «التوزيع المجاني لهونغ يان بقيمة 20 مليون» في التفاعل خلال معرض قوانغتشو الدولي للإضاءة.

　　وفقًا لما ذكره فانغ كي، مدير قسم تسويق الإضاءة، سيختار برنامج التوزيع هذا 300 موزّع متميز على مستوى البلاد، وستقدّم هونغ يان خلال ثلاثة أشهر دعمًا غير مشروط لكل منهم، مع توفير بضائع تتراوح قيمتها بين 50,000 و100,000 يوان لكل موزّع للبيع. وبعد انتهاء فترة العقد، يمكن إرجاع البضائع المتبقية دون أي شروط. وقال فانغ كي: «يتبنّى الموزّعون في المناطق الرئيسية على مستوى البلاد موقفًا إيجابيًا تجاه كيفية مساهمة هذه السياسة في تطوير السوق، والحماس للمشاركة في الطلبات مرتفع بشكل عام.»

　　الاستفادة من الرياح المؤاتية للسياسات لدمج المؤسسات المملوكة للدولة المركزية والموارد المحلية

　　استثمار بمئات الملايين لبناء صناعة استراتيجية ناشئة واسعة النطاق

　　«الدفعة الأولى البالغة 20 مليون ليست سوى الخطوة الأولى في خطة هونغ يان لتوزيع منتجات LED على مستوى البلاد.» وما يشغل بال وانغ مي تشنغ أكثر من ذلك هو ما سيأتي بعد ذلك من عمليات.

　　خلال الأيام القليلة لمعرض قوانغتشو الدولي للإضاءة، ظلّ يتحرّك بين الحشود، يوضّح للزوّار تطبيق حلول هونغيان للإضاءة الذكية، ويناقش مع عملاء القنوات استراتيجيات تطوير السوق الإقليمية. منذ دخول صناعة LED في عام 2009، خطا فريق هونغيان خطوات ثابتة في هذا "ساحة المعركة" الخالية من دخان السوق بعد أكثر من ثلاث سنوات من التخطيط والتطوير.

　　ما يشجّع هو الرياح السياسية المواتية المتواصلة. في 30 مايو، استعرض المجلس التنفيذي لمجلس الدولة ووافق من حيث المبدأ على "قرار مجلس الدولة بشأن تسريع تنمية وتطوير الصناعات الاستراتيجية الناشئة"، الذي حدّد بوضوح سبع صناعات استراتيجية ناشئة رئيسية تشمل "الحفاظ على الطاقة وحماية البيئة"، مع استهداف صناعة إضاءة LED. وبعد ذلك، أصدرت حكومة بلدية هانغتشو سياسة "الأربعين مادة" الجديدة لدعم الاقتصاد الحقيقي، معلنةً عن تقديم دعم تمويلي لمجالات تشمل إضاءة أشباه الموصلات، بحدّ أقصى للمنحة الواحدة يصل إلى 10 ملايين يوان.

　　تبدو خطة المضي قُدماً واضحة بشكل متزايد. "مليار يوان في ثلاث سنوات هو الهدف الذي وضعته لإضاءة هونغيان LED." فيما يتعلق ببناء إضاءة هونغيان لتصبح حاملة طائرات واسعة النطاق رائدة في القطاع، فإن وانغ ميتشنغ لديه بالفعل صورة واضحة في ذهنه.

　　في الواقع، ما تملكه هونغيان هو أكثر من مجرد ظروف مواتية تعود بالفائدة على القطاع. لنعد إلى 13 مارس. بكين، مبنى الصين بوتفيو. في اللحظة التي تصافح فيها عمدة هانغتشو شاو تشانوي وشينغ وي، رئيس مجلس إدارة شركة الصين بوتفيو لصناعة المعلومات المحدودة، بدأ "الزواج" بين الصين بوتفيو وحكومة بلدية هانغتشو رسمياً. وبالنسبة لشركة هونغيان للإلكترونيات، القوة الرئيسية الوحيدة لتطوير صناعة LED ضمن منظومة بوتفيو، فإن هذا يشير إلى حصولها على دعم استراتيجي مزدوج من الحكومة المحلية ومؤسسة بوتفيو المركزية. ووفقاً لاتفاقية التعاون الاستراتيجي الموقّعة بين حكومة بلدية هانغتشو ومجموعة الصين بوتفيو، فإن أولى ثمار هذا "الزواج" هي إنشاء قاعدة لينان للإضاءة الموفّرة للطاقة من هونغيان ومعهد بحوث الإضاءة الذكية.

　　"لا أؤمن إيماناً راسخاً بالقيمة التي تراكمت لعلامة هونغيان التجارية على مدى أكثر من 30 عاماً فحسب، بل مع وجود مؤسسة على المستوى المركزي مثل بوتفيو تقدّم الدعم في رأس المال والبحث والتطوير وتطوير السوق، والآن مع دعم وتخطيط سياسات الحكومة المحلية، أنا مليء بالثقة في المستقبل." يبدو أن هذا يمثّل مشاعر جزء كبير من الموزّعين.

　　تتحمل شركات الإنتاج المخاطر للمساعدة في تنمية السوق

　　نموذج "مشاركة النمو" لشركة Hongyan يفيد 200 موزع قنوات

　　بالإضافة إلى هذا الطلب البالغ 100,000 يوان الذي يتمتع بامتيازات السياسة الخاصة، تمتلك Yang Ying خطة طلبات إضافية بقيمة 900,000 يوان. سبب هذه الخطوة "السخية" ينبع من فهمها لعلامة Hongyan التجارية. أفيد بأن البضائع التي طلبتها إضافياً يجري تحضيرها بنشاط. هذا هو صورة مصغرة لآلاف الشركاء التجاريين لشركة Hongyan Electric.

　　على مر السنين، اتبعت Hongyan مسار تنمية مميزاً يتمثل في "الترقية أولاً، ثم التحول" من خلال ربط سلاسل الصناعة الثلاث للهندسة الكهربائية والإضاءة والتكنولوجيا الذكية، وتحديد نقطة الاختراق في دخول صناعة LED، والسعي للتحرك نحو الذكاء وكفاءة الطاقة. كما أثّر تحول Hongyan وترقيتها تأثيراً عميقاً على شركائها التجاريين الذين واجهوا العواصف معاً على مدى الثلاثين عاماً الماضية. قالت Yang Ying: "اتجاه السياسة الوطنية واضح، وإمكانات السوق لا تزال كبيرة. آمل في النمو مع Hongyan."

　　قال Wang Micheng، رئيس شركة Hongyan Electric: "إن استثمار الشركة البالغ 20 مليون يوان في التخزين لصالح موزعي القنوات يهدف إلى تعبئة حماس القنوات إلى أقصى حد أولاً. لجعل المستهلكين يقبلون المنتجات، يجب أن نجعل القنوات تقبل المنتجات أولاً. هذا الإجراء للموزعين، من ناحية، يمكن أن يساعد الموزعين على الخضوع للتحول السريع؛ ومن ناحية أخرى، تأمل Hongyan في التقدم والتراجع مع الموزعين ومعالجة المزيد من مخاوفهم."

　　في يومنا هذا حيث يتم الدفع نقدًا عند التسليم أو حتى قبله، يفضل العديد من المصنّعين كسب أقل أو عدم الكسب بدلاً من البيع بالأجل على سبيل الإيداع. تبدو "خطة العاصفة الخضراء" لشركة هونغ يان مخالفة للممارسات الشائعة في الصناعة. لكن من وجهة نظر وانغ ميتشنغ، تُعدّ هذه الخطوة السخية نسبيًا ضربة مهمة في جهود هونغ يان لتطوير سوق LED الوطني ورعايته.

　　"لا يتم الضغط على موزعي هونغ يان أبدًا حتى الإرهاق. ما نهدف إلى تحقيقه هو تمكين شركائنا من كسب المال دون إنفاق، أو بإنفاق قليل جدًا، أو حتى باستخدام استثمار هونغ يان." النمو التكافلي، والمشاركة السخية، ومواصلة السير معًا على منصة أعلى — هذا هو نموذج التعاون التجاري الذي تنقله هونغ يان وتمارسه. #p#分页标题#e#