مسح صناعة LED في جيانغمن: ما الذي تعتمد عليه جيانغمن لجذب مشتري LED؟

　　مع التطور السريع لصناعة الإضاءة الخضراء وصناعة LED في جيانغمن وامتلاكها مكانة في القطاع، أصبحت جيانغمن تدريجياً تحظى باهتمام المشترين المحليين والأجانب. ثمة ظاهرة جديرة بالملاحظة، وهي أن المزيد والمزيد من المشترين المحليين والأجانب، بعد مقارنتهم لصناعة الإضاءة الخضراء وصناعة LED في دلتا نهر اليانغتسى ومدينة تشونغشان غوتشن وغيرها، يختارون التعاون مع شركات جيانغمن. ما الذي تشير إليه هذه الظاهرة؟ سعى المراسل إلى إجراء مقابلات مع بعض هؤلاء المشترين لاستكشاف النية الأصلية وراء اختيارهم لجيانغمن.

　　المشترون الروس: الجودة أولاً، والسعر ثانياً

　　بعد فترة دامت خمسة أشهر ونصف، عاد المشتري جورجي من موسكو، روسيا، إلى جيانغمن في نهاية الشهر الماضي لتفقد وضع الإنتاج لدى شركائه، ووقّع معهم اتفاقية شراء شاملة لمنتجات مصادر الإضاءة الخضراء (بما في ذلك LED). قبل ذلك، كان جورجي قد قام بالفعل بتفقد 13 مؤسسة من مؤسسات مصادر الإضاءة الخضراء تتركز بشكل رئيسي في دلتا نهر اليانغتسى.

　　يتحدث جورجي الماندرين بطلاقة. عند الحديث عن اختياره النهائي لشركة في جيانغمن كشريك له، قال جورجي إن شركته هي أيضًا تعمل في مجال بيع منتجات LED في روسيا، وقد بدأت الشراكة مع شركة جيانغمن في معرض موسكو للإضاءة العام الماضي. "بعد المقارنة الشاملة لجودة المنتج والسعر والجوانب الأخرى، لم تستوف سوى هذه الشركة في جيانغمن متطلباتنا."

　　قال جورجي إنه على الرغم من أن شريك جيانغمن هو مؤسسة صغيرة السن جدًا، إلا أنه بعد عمليتي تفتيش أجراهما خلال الأشهر الستة الماضية، يعتبرها مؤسسة ممتازة لمصادر الإضاءة الخضراء، وأن التعاون بين الجانبين يسير بسلاسة حاليًا. "منذ العام الماضي، نظرًا للتغيرات السريعة في أسعار LED، يأمل جميع عملائنا النهائيين في روسيا في شراء منتجات ذات سعر وتكلفة جيدين نسبيًا. المعيار المحدد هو أنه بعد شراء واستخدام منتجات مصادر الإضاءة الخضراء، يمكنهم تحقيق أقصى قدر من توفير التكاليف واسترداد الاستثمار في هذا الصدد في أقرب وقت ممكن."

　　قال جورجي إنه بصفتنا مشترين، نولي أهمية للجودة أولاً، ثم للسعر ثانيًا. وبالطبع، نولي أهمية كبيرة أيضًا لعمر المنتج وخدمة الشركة المصنعة. "نأمل أن تكون التعاملات مع الشركات المصنعة عملية مريحة نسبيًا يمكن أن تساعدنا في تقليل التكاليف."

　　مشتر إسباني: خدمة ما بعد البيع في قزهين لا تضاهي خدمة جيانغمن

　　جارلي، القادم من إسبانيا، يعمل في تجارة الإضاءة والديكور منذ ما يقرب من 20 عامًا. نظرًا لمتطلبات العمل، غالبًا ما يذهب إلى قزهين في تشونغشان لشراء منتجات الإضاءة، لكن منذ العام الماضي، أضاف جارلي موقعًا جديدًا للشراء: جيانغمن، التي يفصلها نهر عن قزهين.

　　"عند شراء الإضاءة الزخرفية التقليدية ومنتجات الإضاءة التقليدية، سأشتري بالتأكيد من غوزن. لكن بالنسبة لمنتجات إضاءة LED التي أصبحت شائعة في السنوات الأخيرة، كنتُ ألتزم بالشراء من غوزن، لكنني الآن انتقلت تدريجياً إلى الشراء من جيانغمن"، قالت جارلي.

　　بصفتها مشترية ذات خبرة واسعة، لدى جارلي تحليلها الخاص لسبب اتخاذها لهذا الخيار. "بالطبع، يتمتع موردو LED في غوزن بصورة جيدة جدًا، ويحظون بسمعة عالية بين المشترين الدوليين، والسوق بأكمله نشط جدًا. ومع ذلك، فإن الأجواء العامة لصناعة الإضاءة في غوزن تركز نسبيًا بشكل أكبر على كسب المال السريع. تحت تأثير هذا الوعي، فإن جودة المنتجات التي يقدمها العديد من موردي LED لا يمكن مقارنتها إطلاقًا بجيانغمن، خاصة وأن خدمة ما بعد البيع لا تواكب بعد خروج البضائع."

　　يعتقد جارلي أن اتجاه التطوير المستقبلي لصناعة الإضاءة يكمن في التطبيق الواسع لـ LED. وهو يعتقد اعتقادًا راسخًا بذلك، وواثق من أن جيانغمن ستحتل مكانة مهمة في مجال LED في المستقبل.

　　فيما يتعلق بحكم جارلي، اقترح باحث اقتصادي صناعي من المجموعة التحضيرية لجمعية التصميم الصناعي في جيانغمن أن تطوير صناعة LED في جيانغمن يجب أن يكون متمايزًا عن صناعة الإضاءة في غوزن، وأن يُعزَّز نفسه من خلال استهداف نقاط الضعف لدى الطرف الآخر. وعلى وجه الخصوص، يجب التأني والتركيز على تطوير التصميم والبحث والتطوير وما إلى ذلك، وتشكيل نموذج يكون التسويق في المقدمة بمثابة القوة الدافعة، والتصنيع في الوسط لتعزيز الحلقة، والتصميم والبحث والتطوير في الخلف بمثابة قوة الدفع. واقترح هذا الشخص أن الإدارة الكلية الحكومية لسلسلة صناعة LED بأكملها يجب أن تتشكل بشكل منهجي، حيث تعمل إدارات مثل مكتب البلدية للاقتصاد وتكنولوجيا المعلومات، ومكتب التجارة الخارجية والتعاون الاقتصادي، ومكتب العلوم والتكنولوجيا معًا لدعم LED بقوة. على سبيل المثال، يجب على مكتب البلدية للاقتصاد وتكنولوجيا المعلومات أن يدرس تكثيف الجهود في تعزيز "الابتكار في التصميم" لمؤسسات LED، ويجب على مكتب البلدية للتجارة الخارجية والتعاون الاقتصادي أن يدرس بناء قوة جذب من خلال "الابتكار التسويقي" لتوسيع قنوات البيع في صناعة LED، ويجب على مكتب البلدية للعلوم والتكنولوجيا أن يدرس إنشاء قوة دفع في "الابتكار التكنولوجي".

　　تجار الجملة المحليون: لا تزال شهرة LED في جيانغمن بحاجة إلى تحسين

　　خلال معرض قوانغتشو الدولي للإضاءة الذي عُقد في نهاية شهر مايو، سارعت العديد من شركات مصادر الإضاءة الخضراء وشركات LED في مدينتنا إلى اغتنام الفرصة لتنظيم أنشطة ترويجية بأشكال مختلفة، ودعوة الموزعين المحليين ذوي القدرة المالية للحضور إلى جيانغمن لإجراء زيارات ميدانية، على أمل فتح السوق المحلية تدريجياً. اكتشف الصحفي في فعالية نظمتها إحدى الشركات أن الشركة قد نجحت في دعوة عشرات المسؤولين من موزعي منتجات الإضاءة الذين تتراوح مبيعاتهم السنوية بين 40 مليون و200 مليون يوان، وكان أكثر من نصفهم يزور جيانغمن لأول مرة.

　　"هذه هي المرة الأولى التي آتي فيها إلى جيانغمن، لم أكن أعرف شيئاً عن جيانغمن من قبل، وأهتم بشكل أساسي بمصنعي الإضاءة في فوشان وتشونغشان أكثر". ذكرت السيدة هان شينخوا، مديرة شركة بكين سينشري مينغهوا لمعدات الإضاءة المحدودة، عند الحديث عن كيفية دخول منتجات إضاءة جيانغمن إلى سوق بكين، أن المنافسة في مجال الإضاءة في بكين شديدة للغاية، حيث يرغب العديد من المصنّعين في دخول السوق. "بالطبع، طالما أن نسبة الجودة إلى السعر عالية، فلا تزال هناك ميزة."

　　مثل هان شينخوا، جاءت السيدة تيان لينغيو، المسؤولة عن موزع معدات الإضاءة من مدينة باوتو بمنطقة منغوليا الداخلية، إلى جيانغمن لأول مرة أيضاً.

　　"نحن نبيع منتجات الإضاءة منذ أكثر من عشر سنوات، ونأمل في تحقيق وضع مربح للجانبين مع المصنّعين. أولاً، يجب أن يكون المصنّعون صادقين ومتحمسين، وثانياً، يجب أن تكون جودة المنتج ممتازة والأسعار معقولة." اقترحت تيان لينغيو بشكل خاص أنه إذا أرادت شركات جيانغمن فتح قنوات بيع في سوق باوتو وسوق منغوليا الداخلية، بالإضافة إلى الجودة الجيدة والأسعار الجيدة والخدمة الجيدة، يجب على المصنّعين أيضاً تقديم دعم معين للموزعين في الدعاية والإعلان.

　　لا شك أن طريق جيانغمن لتوسيع السوق المحلية ليس سهلاً على الإطلاق، باعتبارها منطقة صناعية ناشئة في مجال الإضاءة الخضراء. تأسف المسؤول عن المبيعات في شركة إضاءة خضراء في مدينتنا. اتضح أنه لتوسيع السوق المحلية، أرسلت الشركة على وجه التحديد 7 مندوبي مبيعات إلى عدة مناطق رئيسية في جميع أنحاء البلاد لاستطلاع السوق، وكان هدفهم الرئيسي زيارة موزعي منتجات الإضاءة الذين تتجاوز مبيعاتهم السنوية 40 مليون يوان في مختلف الأماكن، ولكن من المؤسف أنه بعد التجول لمدة شهر تقريباً، لم يتمكن مندوبو المبيعات من مقابلة المسؤولين عن الموزعين المحليين على الإطلاق.

　　تقرير معمّق: لماذا تخفت الأضواء تدريجياً من غوزن إلى جيانغمن

　　بخصوص توزيع صناعة الإضاءة المحلية، أشار هونغ يانان، رئيس جمعية صناعة أجهزة الإضاءة في جيانغمن، إلى أن صناعة الإضاءة في الصين تتوزع بشكل رئيسي في دلتا نهر اليانغتسي، ودلتا نهر اللؤلؤ، ودلتا مين. وبالتفصيل أكثر، تشمل فوشان، ودونغقوان، وتشونغشان، وغيرها من المناطق. وبالمقارنة، لا تزال شهرة جيانغمن في مجال الإضاءة بحاجة إلى مزيد من التعزيز.

　　وافق غارلي من إسبانيا على هذا الرأي وروى تجربة شخصية له. في أكتوبر من العام الماضي، وبعد زيارة معرض غوزن للإضاءة، دخل غارلي منطقة جيانغمن الحضرية عبر جسر واهاي، ولاحظ ظاهرة: أثناء السفر من غوزن باتجاه منطقة جيانغمن الحضرية، أصبحت الأضواء تخفت تدريجياً. لماذا، باعتبارها منطقة بارزة لتطوير صناعة الـLED في الصين، تكون الأضواء في جيانغمن أخفت بكثير من تلك في غوزن؟ وجد غارلي هذا الأمر محيراً للغاية.

　　خلال معرض قوانغتشو للإضاءة الذي اختتم للتو، توافد عدد كبير من شركات الإلكترونيات الضوئية من شنتشن ودونغقوان وغيرها من المناطق إلى أجنحة شركات جيانغمن، أملاً في أن يصبحوا مورديها. وعندما سأل أحد المراسلين في الموقع عما إذا كانوا يعرفون شيئاً عن جيانغمن وصناعة الـLED فيها، قال رن شياو بينغ، مدير قسم حسابات العملاء الرئيسيين المحليين للإضاءة في شركة معينة للإلكترونيات الضوئية في شنتشن، للمراسل: «بالتأكيد أعرفها، جيانغمن، تقع مباشرة عبر غوزن.» #p#分頁標題#e#

　　يرى قوه شيو، المدير العام لشركة غوانغدونغ غوانغبوهوي للاستثمار والتنمية المحدودة، الذي عمل لسنوات طويلة في أبحاث صناعة الإضاءة، أن «غوزن تتميز حالياً بقوة في مجال الإضاءة الزخرفية، لكنها لا تزال ضعيفة نسبياً في تجميع وحدات الإنارة LED الكاملة، كما أن التموضع السوقي لغوزن يركز بشكل رئيسي على السوق المتوسطة والمنخفضة، وهي منطقة تمتلك فيها جيانغمن ميزة نسبية واضحة.»

　　قال هونغ يانان إنه بالنسبة لمؤسسات التصنيع مثل LED، تُعد جيانغمن منطقة متأخرة التطور في صناعة الإضاءة، وبناءً عليه فإن مزايا جيانغمن كمنطقة متأخرة التطور وسابقة في المنافسة واضحة: أولاً، يمكنها الحصول على دعم حكومي قوي؛ ثانياً، نظراً لأن قاعدة المؤسسات السابقة كانت صغيرة، فقد جذبت العديد من المؤسسات الواعدة للحضور. وبالنظر إلى غوزن من الجانب الآخر، فرغم شهرتها العالية، إلا أن سمعتها ليست عالية في الواقع بسبب اختلاط الجيد بالرديء. «أعتقد أنه مع استمرار تحسين البيئة الصناعية في جيانغمن، ستأتي المزيد والمزيد من مؤسسات الإضاءة ومصابيح الإضاءة من غوزن.»

　　في الوقت نفسه، علم المراسل أيضاً خلال المقابلة أن بعض مؤسسات الإضاءة العالمية المعروفة متفائلة أيضاً بشأن آفاق تطوير صناعة الإضاءة وصناعة LED في جيانغمن، وتتطلع إلى التعاون مع جيانغمن. ومع ذلك، أشار هونغ يانان بشكل خاص إلى أنه يجب على مؤسسات الإضاءة في جيانغمن ألا تفكر فقط في كسب الأموال السريعة عند التعاون مع مؤسسات الإضاءة على المستوى العالمي، بل يجب عليها أيضاً أن تحسن التعامل مع المسؤولية الاجتماعية وحماية البيئة والجوانب الأخرى ذات الصلة. «أي أنه في حين تقدم منتجات بجودة مؤهلة وبأسعار رخيصة، يجب عليك أيضاً تلبية متطلبات المسؤولية الاجتماعية للشركات.»