صناعة LED: الإضاءة العامة هي مكان الفرص، وبناء العلامات التجارية والقنوات هو المفتاح

　　تبلغ حصة القيمة للقطاعات الثلاثة - الرقائق والتغليف والتطبيقات - حوالي 1:1:2. وتمثل صناعة الرقائق المحلية أقل من 10% من القيمة، والتغليف حوالي 20%، والتطبيقات أكثر من 70%، ولا تزال هذه الحصة في ارتفاع. وهذا يتطابق مع توزيع شركات LED الصينية عبر سلسلة الصناعة، لكنه لا يتطابق مع تكوين القيمة للمصابيح التمثيلية، مما يعكس الوضع المحلي الشائع المتمثل في التركيز على التطبيقات على حساب البحث والتطوير. ولا يمكن لاستثمار MOCVD غير العقلاني خلال الفترة 2009-2011 الذي تقوده الحكومة أن يحقق نتائج فورية؛ فالتراكم التكنولوجي والاختراقات تتطلب عملية.

　　يُعد مجال الإضاءة العامة هو مكان الفرص. بعد الاستثمار المحموم في MOCVD خلال الفترة 2009-2011، ستواجه صناعة الرقائق ضغوط فائض الطاقة الإنتاجية على المدى القصير؛ وقد شهدت صناعة التغليف انخفاضات خطيرة في هوامش الربح الإجمالية وحصة الإنتاج، مع اتجاه واضح نحو التكامل الرأسي لسلسلة الصناعة؛ ويُعد مجال الإضاءة العامة هو مكان الفرص. ويبلغ حجم سوق الإضاءة العالمي حوالي 90 مليار دولار أمريكي، مع اختراق LED حاليًا حوالي 10%، مما يترك مجالًا هائلاً للنمو المستقبلي.

　　في ظل سياسات حظر المصابيح المتوهدة ودعم مصابيح LED، ستنطلق أسواق اليابان وأوروبا والولايات المتحدة والصين على التوالي. في عام 2012، حظرت اليابان والاتحاد الأوروبي البيع بالكامل، بينما بدأت الولايات المتحدة والصين في حظر بيع المصابيح المتوهدة عالية الطاقة بقدرة 100 واط. وبدأت الأسواق الكبرى في الانطلاق الواحدة تلو الأخرى، ويمكننا اعتبار عام 2012 هو العام الأول لإطلاق الإضاءة العامة بتقنية LED. وقد أطلق كبار المصنّعين مثل Osram وPhilips وGE مصابيح LED بقدرة 100 وات لاستقبال ربيع الإضاءة العامة بتقنية LED. ونتوقع أن تحذو الولايات المتحدة حذو أوروبا في عام 2013، وأن يبدأ السوق الصيني إطلاقه على نطاق واسع في عام 2014.

　　إن بناء العلامة التجارية والقنوات هو المفتاح، وفي المرحلة الحالية، يعد بناء العلامة التجارية أهم من بناء القنوات.

　　نظراً لتنوع الطلب في المرحلة النهائية من سلسلة التوريد، وعلى غرار سوق الإضاءة التقليدية، تُعد العلامة التجارية والقنوات مفتاح النجاح أو الفشل في مجال إضاءة LED العامة. ستنطلق الإضاءة التجارية قبل الإضاءة المنزلية، وتتميز الإضاءة التجارية بالتخصص والتخصيص. ينبغي على شركات الإضاءة حالياً التركيز على قنوات المشاريع، وتعزيز قدراتها على تقديم الحلول، وبناء علامة تجارية وسمعة طيبة في القطاع؛ ومن ناحية أخرى، ينبغي أيضاً التخطيط المسبق لقنوات التجزئة لاغتنام الفرص القادمة. يمكن إنشاء متاجر عرض للعلامة التجارية في المدن الرئيسية، ولكن لا ينبغي التوسع على نطاق واسع في القنوات الخاصة ذات التكلفة العالية، بل يجب الاعتماد بشكل أساسي على قنوات التوزيع والوكالات، لتحقيق انتشار فعال مع التحكم في التكاليف والمخاطر.