حالة تطور الإضاءة التجارية من منظور معرض قوانغتشو الدولي للإضاءة

　　المقدمة:

　　كان عام 2011 بلا شك عامًا للتحول والترقية لاقتصاد الصين ومجتمعها. صناعة الإضاءة، باعتبارها صناعة واعدة في القرن الجديد، نمت من العدم إلى الوجود، ومن صغيرة إلى كبيرة. على مدار العشرين عامًا الماضية، انتقلنا من الاستيراد إلى التصدير، وعشنا تجارب ومنعطفات لا حصر لها.

　　سيكون عام 2011 بلا شك عامًا جديرًا بالملاحظة في صناعة الإضاءة الصينية. في هذا الوقت، تمت ترقية معرض قوانغتشو الدولي للإضاءة ليصبح أكبر معرض إضاءة في العالم. اختتامه الكبير جلب الكثير من الإلهام والتوجيه للصناعة. من بينها، اجتذب اتجاه تطور الإضاءة التجارية اهتمام مختلف المتخصصين في الصناعة. في ضوء ذلك، يقوم مراسل شبكة علاء الدين للإضاءة، من منظور مراقب وباحث وشاهد على الصناعة، بتقديم تنبؤ بناءً على اتجاهات التطور التي انعكست في معرض 2011، بهدف تقديم مساهمة متواضعة لدعوة اقتراحات أفضل، على أمل إلهام المزيد من الأفكار بين المتخصصين في الصناعة حول مستقبل الإضاءة التجارية.

　　تساعد تقنية LED في دخول الإضاءة التجارية فترة التطور الذهبي

　　وضعت صناعة LED محور تطويرها على صناعة الإضاءة، مما يعني أن تركيبات الإضاءة ستكون مجالاً مهماً لتطوير LED في المستقبل. عندما نتحدث عن صناعة الإضاءة، لا بد من ذكر LED؛ وعندما نتحدث عن الإضاءة التجارية، فإن إضاءة LED موجودة في كل مكان. لقد أثار ظهورها الكثير من الجدل والآراء المتباينة. ومع ذلك، وبغض النظر عن الآراء الخارجية، فإن تطوير إضاءة LED يستمر بالمضي قدماً بسرعة عالية. يجب الاعتراف بأن إضاءة LED أصبحت اتجاهاً لتطوير الصناعة في المستقبل. بقوة البرق الخاطف، اجتاحت صناعة الإضاءة بأكملها.

　　حالياً، دخلت منتجات الإضاءة التجارية LED مرحلة التطوير المستقر. من الناحية الفنية، تتمتع تقنية LED بمزايا واضحة عند تطبيقها في مجال الإضاءة التجارية، بما في ذلك توفير الطاقة، والعمر الطويل، وبدء التشغيل الفوري، وارتفاع مؤشر تجسيد اللون. تشمل تركيبات الإضاءة التقليدية المستخدمة في الإضاءة التجارية المصابيح المتوهجة، ومصابيح الهالوجين، ومصابيح الفلورسنت، ومصابيح توفير الطاقة، ومصابيح هاليد المعدن، وما إلى ذلك؛ يمكن لمصابيح LED أن تحل بشكل جيد محل المصابيح المتوهجة ومصابيح الهالوجين، حيث تصل نسبة توفير الطاقة إلى أكثر من 90%، ويبلغ عمرها الافتراضي 50 مرة عمر هذه التركيبات التقليدية. من بين التركيبات التقليدية، يبلغ الكفاءة المضيئة لمصابيح توفير الطاقة عالية الكفاءة 50-60 لومن/واط، في حين يمكن أن تصل الكفاءة المضيئة لـ LED بالفعل إلى 100 لومن/واط، وكفاءة استخدام تركيبات LED أعلى من كفاءة مصابيح توفير الطاقة؛ لذلك، تصل نسبة توفير الطاقة إلى أكثر من 60%.

　　منتجات الإضاءة التجارية LED تحل باستمرار محل منتجات الإضاءة التجارية التقليدية. مقارنة بمنتجات الإضاءة التجارية التقليدية، فإن مزاياها واضحة تماماً: 1. عمر طويل؛ 2. كفاءة ضوئية عالية، وتوفير للطاقة وحماية للبيئة؛ 3. صديقة للبيئة؛ 4. بدون وميض؛ 5. بدون إشعاع واستهلاك منخفض للطاقة؛ 6. ألوان غنية. ومع ذلك، بالمقارنة، فإن للإضاءة التجارية LED أيضاً بعض العيوب: 1. السعر المرتفع؛ 2. يجب معالجة مشكلة تبديد الحرارة كأولوية. السبب في عدم قدرة منتجات LED على توسيع مجال الإضاءة التجارية LED على نطاق واسع هو إلى حد كبير تأثير السعر، ولكن من المؤمن به أن دخول LED على نطاق واسع إلى مجال الإضاءة التجارية LED في المستقبل هو نتيجة حتمية.

　　من المؤكد أن تطوير LED في الإضاءة التجارية يجلب الفرص والتحديات للعديد من شركات LED. إذا أرادت الشركات التطور بشكل مطرد، يجب ضمان جودة المنتج؛ بالإضافة إلى ذلك، يعد تصميم تركيبات الإضاءة ونظام التحكم في الطاقة أمراً بالغ الأهمية أيضاً لمصنعي تركيبات LED. يعتقد العديد من المتخصصين في الصناعة أن الجميع متفائلون بشأن سوق الإضاءة التجارية LED، وأن الإضاءة التجارية تلعب أيضاً دوراً نموذجياً في الترويج لإضاءة LED في المجالات الأخرى.

　　يعد جو وأجواء الأماكن التجارية أمرًا بالغ الأهمية، حيث يمكن للإضاءة أن تخلق أرباحًا كبيرة للشركات. في المستقبل، سيصبح استبدال تركيبات الإضاءة التقليدية بمصابيح LED في المساحات التجارية أكثر نضجًا، وستتحسن استقرار منتجات LED بشكل أكبر. بالنسبة للعاملين في صناعة LED، فإن العامل الرئيسي الذي يحدد ما إذا كان يمكن دفع صناعة إضاءة LED إلى الأمام هو السعر. ويكون هذا العامل أكثر حساسية خاصة عندما يتعلق الأمر بالقطاع الاستهلاكي. لذلك، سيكون توفير تركيبات LED عالية الجودة وبأسعار معقولة هو المفتاح لدفع الشركات لتطوير سوق الإضاءة التجارية بتقنية LED في المستقبل.

　　سوق الإضاءة هو سوق طويل الأمد، يمكن القول إنه سوق موجود منذ قرن. كيفية تطوير الذات في مثل هذا السوق وبناء مؤسسة عمرها قرن من الزمان أمر يستحق التفكير العميق. بعد تجارب العديد من التقلبات، تواجه الإضاءة التجارية الآن إمكانيات جديدة تمامًا. ونأمل أيضًا أنه مع استمرار تطور إضاءة LED، يمكن للشركات أن تنمو بطريقة منظمة، وأن تساعد إضاءة LED الإضاءة التجارية على الدخول في فترة ذهبية من التطور.

　　شركات الإضاءة التجارية تستكشف بنشاط مجال الكربون المنخفض

　　الحماية البيئية منخفضة الكربون هي اتجاه رئيسي في تطور الكوكب بأكمله، واتجاه رئيسي في تطور البشرية. أدى الاحتباس الحراري العالمي إلى ظهور مفهوم الاقتصاد منخفض الكربون بحلول عام 2003. ما يثير إعجابنا بعمق هو منتدى كوبنهاغن للمناخ، الذي دفع الأخضر والمنخفض الكربون إلى مستوى عالٍ جدًا. من منظور التنمية المستدامة، حدد بلدنا أيضًا استراتيجية تنمية وطنية لمجتمع منخفض الكربون. بالنظر إلى الأمر الآن، خضعت أساليب الإنتاج وأنماط الحياة والقيم لتغييرات كبيرة فيما يتعلق بالحماية البيئية منخفضة الكربون، وهو أيضًا اتجاه رئيسي.

　　في الإضاءة التجارية، لا يمكن تجاهل الإضاءة منخفضة الكربون، كما تستكشف العديد من الشركات الرائدة في مجال الإضاءة التجارية بنشاط مجال الكربون المنخفض. يجب أن يولي إنشاء بيئة الإضاءة في المساحات التجارية أهمية لوظائف الكفاءة العالية وتوفير الطاقة في معدات الإضاءة. في مرحلة التخطيط والتصميم الأولية للمباني التجارية، يجب إدخال مفهوم توفير الطاقة الشامل في الإضاءة، مع الاختيار المعقول لمصادر الضوء، والاستخدام المعقول للإضاءة الطبيعية، والتصميم المعقول لإضاءة المساحة، والتحكم والإدارة المعقولين لأنظمة الإضاءة. عندما تبدأ شركات الإضاءة في التخطيط لحلول تصميم الإضاءة التجارية، فإنها تحتاج أولاً إلى فهم ثقافة وروح منطقة المشروع. الهدف الرئيسي من تصميم الإضاءة التجارية هو، من ناحية، تشكيل صورة المكان نفسه وتعزيز خصائصه الثقافية ومنتجاته؛ ومن ناحية أخرى، جذب انتباه العملاء وجعل المنتجات محور الاهتمام، وفي الوقت نفسه خلق بيئة إضاءة مريحة ودرامية في آن واحد.

　　بالنسبة لأشخاص صناعة الإضاءة، فإن المنافسة الحقيقية تكمن في كيفية تحقيق تأثيرات إضاءة أفضل بطرق أكثر كفاءة في استخدام الطاقة. وفي هذا الصدد، لتحقيق تأثيرات إضاءة أفضل، تتمتع منتجات LED بعملية الحفاظ على الطاقة وحماية البيئة. يعد التواصل والتعاون الوثيق بين شركات الإضاءة التجارية والمصممين وأصحاب العمل أمرًا بالغ الأهمية. كما أن توفير حل تصميم إضاءة كامل هو أيضًا خدمة تطوير تحتاج شركات الإضاءة التجارية إلى تعزيزها والنظر فيها. وخلال فترة بيع منتجات الإضاءة، فإن المهم هو خلق ضوء جذاب. وفي هذا الصدد، لا ينبغي أن يقتصر تصميم الإضاءة التجارية على السعي لتحقيق التوازن بين إضاءة التركيز والإضاءة العامة، بل ينبغي أن يسعى إلى إبراز الأجواء الداخلية. يتطلب خلق بيئات الإضاءة التجارية النظر في العديد من العوامل، ولكن فقط من خلال الجمع بمهارة بين تكنولوجيا وفن الإضاءة يمكن تحقيق تأثيرات إضاءة متميزة. ومن هذا المنطلق، فإن تعددية استخدامات LED وذكاءها يمنحها مزايا فريدة في إضاءة السيناريوهات التجارية.

　　السوق الذكي: من سيتحكم في مصير السوق؟

　　إن التطور السريع والتغيرات العميقة التي يشهدها اقتصاد الصين ومجتمعها قد جلبت فرصًا وتحديات غير مسبوقة لصناعة الإضاءة التجارية، وكذلك لتكنولوجيا الإضاءة الذكية.

　　إن تطوير تكنولوجيا الإضاءة الذكية يمكن أن يجعل الإضاءة أكثر توفيرًا للطاقة وكفاءة، من خلال توفير الإضاءة الأكثر راحة وكفاءة حيثما وحينما تكون هناك حاجة إليها، مع تعزيز جودة بيئة الإضاءة. هذا هو جوهر الإضاءة، والإضاءة الذكية هي اتجاه مهم يدفع الإضاءة بشكل أكبر نحو التنمية الخضراء والمستدامة.

　　في الإضاءة التجارية، يوفر استخدام التحكم الذكي مزايا عديدة:

　　١. التعتيم التلقائي الكامل

　　يمكن لنظام التحكم في الإضاءة الذكي العمل في حالة تلقائية بالكامل. يحتوي النظام على عدة حالات أساسية، تتبدل هذه الحالات تلقائياً فيما بينها وفقاً للأوقات المحددة مسبقاً، وتضبط الإضاءة تلقائياً إلى المستوى الأنسب.

　　٢. توفير الطاقة أثناء التشغيل

　　يمكن لنظام التحكم في الإضاءة الذكي تخفيف إضاءة معظم التركيبات (بما في ذلك المصابيح المتوهجة، ومصابيح الفلورسنت، ومصابيح الصوديوم المزودة بكوابح خاصة، ومصابيح الزئبق، ومصابيح النيون، وما إلى ذلك) بذكاء، مما يوفر إضاءة كافية للأماكن التي تحتاج إليها، في الأوقات التي تكون فيها مطلوبة. من خلال إيقاف تشغيل التركيبات غير الضرورية في الوقت المناسب والاستفادة الكاملة من الضوء الطبيعي، يكون تأثير توفير الطاقة أثناء التشغيل كافياً. يمكن لتحقيق التحكم الذكي في الإضاءة توفير 20—40٪ من الطاقة الكهربائية بشكل عام، مما لا يقلل من نفقات الكهرباء على المستخدمين فحسب، بل يخفف أيضاً من ضغط إمداد الطاقة.#p#分頁標題#e#

　　٣. إطالة عمر مصدر الضوء

　　كما هو معروف على نطاق واسع، فإن السبب الرئيسي لتلف مصادر الإضاءة هو الجهد الزائد في الشبكة الكهربائية، ويمكن إطالة عمر مصادر الإضاءة من خلال خفض جهد التشغيل بشكل مناسب. يعتمد نظام التحكم في الإضاءة الذكية طريقة التشغيل التدريجي، التي يمكنها التحكم في جهد الصدمة والجهد المفاجئ في الشبكة، مما يحمي فتيل المصباح من الصدمات الحرارية، وبالتالي يطيل عمر مصادر الإضاءة بمقدار 2 إلى 4 مرات. وهذا له أهمية خاصة في المناطق التي تستخدم فيها مصادر الإضاءة بكثرة والمناطق التي يصعب تركيبها فيها. باختصار، فإن الجمع بين الذكاء الاصطناعي وتكنولوجيا الإضاءة قد بنى منصة تقنية شاملة، تفسّر بشكل كامل مفاهيم الإضاءة الخضراء والمستدامة مثل توفير الطاقة، وانخفاض الاستهلاك، والعمر الطويل، وكفاءة التشغيل، والتركيز على الإنسان.

　　بالنسبة للغالبية العظمى من المستخدمين، فإن الإضاءة الذكية ليست أقل من ثورة في عالم الضوء. إن التغييرات التي ستحدثها في حياتنا ستتجاوز خيالنا بكثير. ومع ذلك، بالنسبة لشركات الإضاءة الصينية، فإنها تمثل اختبارًا يجب مواجهته قبل القفز إلى الأمام. تحتاج شركات الإضاءة الصينية، التي تقف في طليعة الصناعة، إلى تحقيق التحول والتطوير من خلال تفكير مبتكر حتى تتمكن من ترسيخ مكانتها والنمو بشكل أفضل. في الوقت الحالي، تم إدراج الإضاءة الخضراء رسميًا في الخطة الوطنية، وترسخت مفاهيم توفير الطاقة على مستوى المستخدم النهائي في أذهان الناس. ولا شك أن الإضاءة الذكية وسيلة فعالة للتحكم في استهلاك الطاقة، وتجسيد أسلوب الحياة الحديث، وتحسين بيئة العمل.

　　نتطلع إلى مستقبل قريب حيث يمكن للإضاءة الذكية أن تدخل بالكامل في مجال الإضاءة التجارية وفي حياة الناس اليومية، مما يتيح لشركات الإضاءة الصينية رؤية شعاع آخر من الأمل في التطور.

　　يعكس التقسيم المتزايد للمجالات الطابع الاحترافي

　　يستمر وعي المستهلكين بالعلامة التجارية في النمو، وبدأت شركات الإضاءة التجارية في التعاون مع الصناعات ذات الصلة في مجموعة واسعة من المجالات. أصبح تقسيم العلامات التجارية أكثر وضوحًا بشكل متزايد. وللتكيف مع التغيرات في مفاهيم الشراء والأذواق لدى المستهلكين، يعمل التجار أيضًا على ابتكار منتجاتهم واستراتيجياتهم البيعية باستمرار. وقد تحول ساحة المعركة الرئيسية للمنافسة في السوق بين شركات الإضاءة التجارية من قنوات التوزيع إلى شركات الديكور المنزلي، والمشاريع الهندسية، وأسواق الاستهلاك الجماهيري. ويقول العاملون في الصناعة إن هذا يمثل دخول شركات الإضاءة التجارية بقدم واحدة إلى عالم العلامات التجارية الجماهيرية.

　　يُعد التوجه نحو السوق والاستجابة لمتطلبات السوق والتعمق فيه حالياً نقطة الاختراق التي يتنافس عليها بقوة في مجال الإضاءة التجارية. في السنوات الأخيرة، شهد مجال الإضاءة التجارية المحلي معركة على القطاعات المتخصصة المتمايزة حسب وظائف المنتجات. وقد سعى قادة الإضاءة التجارية، ممثلة في فيليبس وNVC وجيامي وشيدون، بشكل نشط لتحقيق اختراقات في المجالات المتخصصة، وعقدوا تعاوناً عميقاً بشكل مستمر مع قطاعات متعددة بما في ذلك الملابس والمجوهرات والرعاية الصحية والفنادق، أملاً في الاستحواذ على حصة أكبر من السوق. في الواقع، يعتمد توسيع هذه القنوات إلى حد كبير على القوة الشاملة للمؤسسة وحلول الخدمة المنهجية، مما يمثل تحدياً أكبر لشركات العلامات التجارية.

　　حالياً، تُقسم فيليبس للإضاءة مجال الإضاءة التجارية إلى مجالات إضاءة متخصصة مثل الملابس ومحلات السوبر ماركت التجارية والمكاتب والتعليم والمستشفيات والفنادق. ووفقاً للمجال، يقدم قسم خدمة العلامة التجارية حلول تصميم إضاءة احترافية لذلك المجال. كما تمتلك إضاءة شيدون قسم حسابات رئيسية مقابلاً، وعادةً ما تُقسم الإضاءة التجارية إلى قطاعات العرض التجاري والمرافق العامة والفنادق والمكاتب. ويمكن توقع أن القوة الشاملة لشركات الإضاءة التجارية ستصبح القدرة التنافسية الجوهرية في السوق المستقبلية.

　　قد يعكس الأداء الماضي فقط؛ فالمؤسسات القوية في مجال الإضاءة التجارية أكثر قلقاً بشأن المستقبل. مع استحواذ المزيد من النجوم الصاعدة على حصص السوق، أصبح تطور سوق الإضاءة التجارية أكثر صرامة. فهل سيتوقف النمو السريع للسوق بشكل مفاجئ؟ لقيادة الصناعة، تحتاج الشركات إلى بذل جهود متواصلة!

　　تغلغل قنوات السوق نحو التنويع

　　بالنسبة لعلامات الإضاءة التجارية التي تعتمد على "نقاط البيع" و"حجم المبيعات" كركائز رئيسية للمبيعات، فإن تنويع قنوات البيع يحدد بشكل مباشر قوة تطور علامتها التجارية. ومع حلول موسم ذروة المبيعات في سوق الإضاءة، بدأت العلامات التجارية الكبرى للإضاءة التجارية في اتخاذ المبادرة، وإطلاق الترويج للعلامة التجارية والتعاون المتنوع. ويمكن العثور على حضور علامات الإضاءة التجارية المعروفة في الصناعة في معارض مواد البناء والملابس الكبرى، ويستمر التعاون المتعمق بين العلامات الكبرى والمصممين وشركات الديكور المنزلي في التوسع. وأصبح تنويع القنوات محور اهتمام المزيد من المؤسسات؛ حيث سيعمل على تعميق ترويج العلامة التجارية وتغلغل القنوات بشكل أكبر، لفتح قنوات بيع جديدة للإضاءة التجارية. إن التطور المتنوع لنماذج البيع هو بالتحديد المصدر الذي يدفع هذا السوق إلى التقدم النشط.

　　سيدخل قطاع التجارة الإلكترونية بالكامل إلى صناعة الإضاءة التجارية. مع صعود التسوق عبر الإنترنت، سيصبح تسطيح قنوات التوزيع أمراً لا رجعة فيه، وستشهد القنوات التقليدية موجة من إنشاء المواقع الإلكترونية. وفقاً لبيانات توباو، بلغت مبيعات منتجات الإضاءة عبر الإنترنت في الصين أكثر من 12 مليار يوان في عام 2010، ومن المتوقع أن تتجاوز 50 مليار يوان في عام 2011، لتشكل نسبة سوقية قدرها 7:1 مع القنوات التقليدية. ومع ذلك، فإن نسبة المبيعات بين القنوات التقليدية والمبيعات عبر الإنترنت لمنتجات الإضاءة في المملكة المتحدة هي 3:7.

　　مع ظهور التجارة الإلكترونية، ستشهد أشكال أعمال سوق المبيعات تغييرات جديدة. سيتأثر الوكلاء العامون للمقاطعات في القنوات التقليدية بالنزول الهبوطي لمستودعات المصنّعين. في المستقبل، ستضيف الصناعة شكلاً جديداً من مقدمي خدمات التجارة الإلكترونية غير المتصلين إلى نماذج التوزيع الأساسية الثلاثة السابقة: تجارة التجزئة في المتاجر، وتجارة الجملة اللوجستية، والمقاولات الهندسية.

　　تركز الشركات على موارد المصممين

　　لقد تطورت الإضاءة التجارية بشكل متزايد لتصبح أداة تسويقية. سواء كان ذلك في جزيرة عرض في متجر كبير، أو متجر مستقل، أو مقهى، أو مطعم شاي، فإن أهمية الإضاءة التجارية واضحة بذاتها. يشعر العديد من أصحاب المتاجر بالحيرة عند التحضير لتزيين عداداتهم ومتاجرهم. في هذه المرحلة، يصبح وجود مصمم إضاءة متميز أمراً بالغ الأهمية!

　　يخلق إضاءة الأجواء السياقية مساحات متاجر مخصصة. الأجواء الإضاءية المطلوبة لمحل ألعاب ونادي سبا مختلفة، كما أن تخطيط الإضاءة لمناطق مختلفة من نفس المتجر مختلف أيضاً - المدخل، عرض النوافذ، العدادات، الجزر الوسطى، الأرفف، العارضات، أرضية المتجر، المناطق المساعدة، إلخ. يمكن لكل منطقة اختيار إضاءة سياقية مطابقة بناءً على خلق الأجواء، والتحكم في مستوى الإضاءة، وعلم نفس المستهلك، والتنسيق المعماري.

على سبيل المثال، في مقهى في ساحة تجارية، وبناءً على توصية المصمم، تم اختيار مصابيح فيليبس روييا M16 السفلية، من فئة الإضاءة التجارية الراقية، لإضاءة جدران المتجر المحيطة. ولأن عملاء المقهى هم في الغالب من سكان المجتمعات الراقية، فقد خلق ذلك أجواء فاخرة وبسيطة. وفي متجر عصري لمنتجات الألعاب، رأينا المصمم يستخدم حوامل فيليبس رويلي لإبراز واجهات العرض والجوانب العصرية والملونة للمنتجات.

"أتقن استراتيجية الإضاءة العامة والإضاءة المركزة والإضاءة المحيطة، وستظهر ملامح الإضاءة التجارية للمتجر." هكذا قال أحد مصممي الإضاءة، "بالطبع، الإضاءة التجارية علم وفن في آن واحد. يجب أن تعبر الإضاءة التجارية بشكل جيد عن شخصية العلامة التجارية، وتجذب انتباه العملاء، وتخلق أجواء دافئة ولكن ذات طابع مميز، وتطرح مقترحها العصري. كما أنها تتطلب الإبداع الفني من مصممي الإضاءة."

　　التأييد من المشاهير يتدفق

مع التطور القوي لصناعة الإضاءة، أصبحت أهمية بناء العلامة التجارية بين شركات الإضاءة التجارية إجماعاً في الصناعة. كما أنهم يدركون أن المنافسة في صناعة الإضاءة قد تطورت من المنافسة على المنتجات والمنافسة على الأسعار إلى المنافسة على العلامة التجارية. ومع ذلك، هناك ارتباك كبير في الصناعة حول كيفية تحويل علاماتهم التجارية بشكل مثالي. يعتقد كثير من الشركات أن تأييد المشاهير وإعلانات التلفزيون المركزي وإدخال نظام هوية الشركات (CIS) يمثل بناء العلامة التجارية، في حين أن علامات الإضاءة التجارية لا تزال في حيرة من أمرها بشأن كيفية إحداث اختراق.

في عام 2011، بالنظر إلى موقع معرض قوانغتشو الدولي للإضاءة، كانت ملصقات المشاهير مبهرة. خاصة بالنسبة لشركات الإضاءة التجارية، بذلت الكثير من الجهد في مظهرها. الفوائد التي يمكن أن يجلبها المشاهير للعلامات التجارية تحددها طبيعة الإعلان. قوة الإعلان على المستهلكين هي، باختصار، الشعور بالأمان والانتماء في الاستهلاك، بل وحتى الهوس بالعلامة التجارية. هذه الصفة من الثقة والهوس هي بالضبط ما يمتلكه المشاهير. أظهرت دراسة سابقة أن ما يقرب من 80٪ من الإعلانات التي بثها التلفزيون المركزي (CCTV) في السنوات الأخيرة هي إعلانات تأييد من المشاهير. بالنسبة للعلامات التجارية الصغيرة لتحقيق مبيعات جيدة، يبدو أن الارتباط بمشهور كبير هو النهج الأكثر وضوحاً، في حين أن الجمع بين العلامات التجارية الكبيرة والمشاهير الكبار يُنظر إليه كأمر بديهي. وقد أدى هذا التحرك أيضاً إلى العديد من أوجه القصور في تأييد المشاهير في صناعة الإضاءة التجارية. تأييد المشاهير له قيم مختلفة لشركات الإضاءة المختلفة - بعضها يهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمنتج بسرعة، وبعضها الآخر يهدف إلى بناء وتحسين صورة العلامة التجارية - لكن غرضها هو الاستفادة من شهرة المشهور نفسه وانتشاره كوسيلة للترويج للعلامة التجارية والمنتج. يجب أن يتوافق الاستهداف مع استراتيجية تطوير الشركة ولا ينبغي أن يكون إجراءً قصير الأجل. #p#عنوان الصفحة#e#

من الواضح أن إبداع وتعبير الرسائل الإعلانية يحددان جودة الاتصال. تميل العديد من شركات الإضاءة في الصناعة إلى "تقدير المشاهير على الرسائل"، معتقدة أن وجود المشاهير هو كل شيء وأن أداء الإعلان المتوسط لا يهم. يؤدي نقص التركيز على الرسائل الإعلانية إلى تحويل الإعلانات إلى منصات عرض للمشاهير، مع تراجع المنتجات إلى مركز ثانوي وفقدان صورة العلامة التجارية لنقاطها. حاليًا، تفتقر شركات الإضاءة في الصناعة، وخاصة شركات الإضاءة التجارية، إلى التكامل العميق في تخطيط العلاقات العامة والجهود لاستكشاف التأثيرات الهامشية للمشاهير. يمكن تلخيص تأييد المشاهير في جملة واحدة: استخدمها بحكمة، وستكمل بعضها البعض!

خصائص السوق: الفئة الأولى تسعى للتوسع، الفئة الثانية تسعى للتميز، الفئة الثالثة تسعى للبقاء

في الواقع، منذ عام 1999، تطورت الإضاءة التجارية المحلية بشكل متسارع ومذهل. تتقدم الشركات الناجحة بانتصارات؛ تتتابع الشركات الجديدة. لطالما كانت الإضاءة التجارية نقطة مضيئة رئيسية في صناعة الإضاءة المحلية، حيث تتقدم خطوة كبيرة كل عام. ومع ذلك، ظل الوضع العام للإضاءة التجارية المحلية في "فترة معركة صعبة" لسنوات.

حتى اليوم، أصبح نمط تطوير الإضاءة التجارية المحلية واضحًا ومتشكلًا تدريجيًا. يلخص بعض الناس هذا النمط بأنه "الفئة الأولى تسعى للتوسع، والفئة الثانية تسعى للتميز، والفئة الثالثة تسعى للبقاء"، خاصة أن "الفئة الأولى تسعى للتوسع، والفئة الثانية تسعى للتميز" أصبحتا الموضوع الرئيسي والاتجاه الكبير لتطوير الإضاءة التجارية الحالية.

إذا كان الأمر كذلك، ففي الفترة الطويلة القادمة، ستكون نتيجة تطوير قطاع الإضاءة التجارية المحلية استمرارًا في تفسير هذا النمط العام. على وجه التحديد، ستنمو العلامات التجارية من الفئة الأولى مثل Philips و雷士 و三雄 وتصبح أقوى، مع زيادة مطردة في أحجام المبيعات وحصص السوق؛ ستتميز العلامات التجارية من الفئة الثانية مثل 嘉美 و西顿 و凯乐斯 بخصائصها الخاصة، وتنمو باستمرار أكبر وأقوى.

　　表面上看，这种趋势是企业和企业家的策略所致;深层次看，这种趋势其实是由“上帝”——消费者的消费需求决定的。国内经济的高速发展，商业活动空前繁荣，决定了市场空间的丰富多彩，也就决定了商业照明场景对照明的要求不是千篇一律，而是变化万千，无限丰富。

　　事实上，国内多数市场竞争激烈、行业发展成熟的行业，如家电行业等，早就经历过、或者正在经历着这样的总体格局时期，而我们国内商业照明领域可以说是才刚刚走到这一步。其实，从营销的角度来理解这个大趋势的必然性并不难。

　　营销学上，通常把市场分为主流市场和次主流市场。那么，什么叫主流市场?量大面广的大路货就是主流市场。什么样的人消费大路货?中间阶层和中间偏下的阶层。由此可见，并不是所有的消费者都认为大路货能满足他们的需求，也正是有人对主流市场产品有各种各样的不满意，才产生了次主流市场。

　　这里，主流市场对应的是商业照明的一线品牌，产品对应的是商业照明的大路货——大众化的产品;次主流市场对应的是商业照明的二线品牌，产品对应的差异化的特色产品。

الشركات الرائدة تضغط بقوة نحو سوق الإضاءة التجارية

　　كما يقول المثل: "من السهل أن تصنع الظروف بطلاً، ولكن من الصعب أن يصنع البطل ظروفه". في جيش الإضاءة التجارية الكبير، كم من الشركات سلكت طريق النصر وهيمنت على صناعة الإضاءة وأذهلت العالم؛ وكم من الشركات الأخرى دفعت عن جسر النجاح الضيق. لقد أفرز إقصاء الزمن أيضاً العديد من الشركات القوية في مجال الإضاءة التجارية.

　　فيليبس: إلهام الإضاءة للتجارة. باعتبارها رائدة عالمياً في صناعة الإضاءة، تلتزم فيليبس بفلسفة "الضوء يعزز الحياة بسهولة"، حيث تجمع بين تغيرات اتجاهات التسوق لدى المستهلكين الصينيين ومفهوم الإضاءة المسرحية. ومن خلال الاستفادة من تكنولوجيا الإضاءة المتطورة باستمرار، أطلقت فيليبس مجموعة متنوعة من حلول الإضاءة التي تلبي احتياجات المستخدمين، وتسعى إلى الاهتمام بالتفاصيل، وتواكب الاتجاهات. يمكن للإضاءة الشاملة المتميزة أن تقدم متعة حسية رائعة وفريدة أثناء التسوق. إن السماح للعلامة التجارية بتجاوز المنتج نفسه لتصبح خياراً لنمط الحياة يجسد بوضوح فلسفة فيليبس طويلة الأمد المتمثلة في "الضوء يعزز الحياة بسهولة". لطالما آمنت فيليبس بأن الإلهام يأتي من الحياة، وأن جميع ابتكارات المنتجات يجب أن تكون "موجهة نحو الإنسان"، مع فهم عميق لاحتياجات المستهلكين والسوق. تمثل سلسلة حلول فيليبس التي تخدم الإضاءة التجارية هذا السعي الدؤوب، وتشكل الاتجاه المستقبلي للصناعة.

　　ني في سي: الإضاءة التجارية هي فئة قطاعية أنشأتها ني في سي لأول مرة في عام 1999. مهمتها هي استخدام منتجات الإضاءة الحديثة والمبتكرة لتقديم حلول تطبيق إضاءة ممتازة لأماكن الخدمة التجارية للعملاء، مما يخلق بيئات مريحة للعملاء وقيمة للشركات. لطالما حظيت سلسلة منتجات الإضاءة التجارية المميزة وعالية الجودة من ني في سي بترحيب السوق، مما أسس مكانتها كعلامة تجارية رائدة في مجال الإضاءة التجارية في الصين.

　　باك: تأسست باك في عام 1991، وقد التزمت دائماً بتطوير وإنتاج منتجات إضاءة خضراء موفرة للطاقة عالية الجودة وراقية. من البحث والتطوير في أول ملف إلكتروني إلى تطوير المجموعة الكاملة من منتجات توفير الطاقة عالية الكفاءة؛ من مصنع منتجات تقليدي إلى مزود خدمات يقدم حلول إضاءة شاملة، ظلت باك ملتزمة ببناء علامة تجارية رائدة في الصناعة. خلال هذه الفترة، طورت أربع فئات رئيسية من المنتجات - الإضاءة الداخلية والخارجية والزخرفية والكهربائية - تضم أكثر من ألفي صنف من المصابيح ومصادر الإضاءة والمنتجات الكهربائية والملحقات الكهربائية. تطورت الشركة الآن لتصبح مؤسسة كبيرة خضراء موفرة للطاقة تضم 5 قواعد إنتاج رئيسية وطاقة إنتاجية سنوية تصل إلى عشرات الملايين من المجموعات، لتصبح واحدة من أكثر العلامات التجارية تنافسية بشكل شامل في الصناعة المحلية.

　　إضاءة بينس: تأسست إضاءة بينس في عام 2004، وهي شركة إضاءة احترافية تجمع بين الإنتاج والبحث والتطوير والمبيعات. تغطي منتجاتها خمس فئات رئيسية: الإضاءة التجارية وإضاءة المنزل والكهرباء المعمارية والإضاءة الخارجية والمصادر الضوئية والأجهزة الكهربائية. تدور حول استراتيجية العلامة التجارية الأساسية "الذكاء في التطبيق"، حيث بنت منصة خدمة "نظام تطبيق حكمة الضوء"، لتقديم خدمات إضاءة منهجية عبر خمسة أبعاد - تصميم المنتجات وتصنيع المنتجات وخدمة العملاء وتصميم الإضاءة وخدمة ما بعد البيع - في مجالات إضاءة الفنادق ذات النجوم العالية وإضاءة مراكز التسوق الكبيرة وإضاءة سلاسل الملابس وإضاءة العقارات عالية التشطيب. كما تخدم على نطاق واسع مجالات العديدة بما في ذلك العقارات عالية التشطيب والمستشفيات والمالية وسلاسل متاجر الأثاث وسلاسل متاجر السيراميك وإضاءة أماكن الترفيه وغيرها الكثير.

　　خاتمة:

　　ستُحدث التكنولوجيا في نهاية المطاف تغييرات ثورية في صناعة الإضاءة الصينية، تماماً كما اجتاحت تقنية LED صناعة الإضاءة، لا يزال يتعذر علينا علمياً التنبؤ بما سيكون للتحسين المستمر للمنتجات المستقبلية من تأثير أكبر على الإضاءة التجارية. كيف تُحوَّل الموارد الثقافية الصينية الممتدة على مدى خمسة آلاف عام إلى صناعة ثقافية، وكيف يمكن لصناعة الإضاءة المستقبلية تحقيق تطور قفزي بل وتفوقي - كل ذلك يوفر أفضل الظروف وأعظم الفرص في هذه اللحظة بالذات.

　　"اتجاه العالم لا يُقاوم: من يتبعه يزدهر، ومن يعارضه يهلك". أما بالنسبة لمجال الإضاءة التجارية في صناعة الإضاءة الصينية، فما هو الاتجاه؟ وكيف يجب اتباع الاتجاه بدلاً من معارضته؟ باختصار، يتطلب تطوير شركات الإضاءة التجارية العمل الجاد والابتكار المستمر!