市场变化快 转型慢就完蛋

　　第11届广交会的大幕即将拉开，所有的准备工作都在进行最后的冲刺，作为AB馆之间平台的LED屏提供商，深圳市通普科技有限公司（以下简称“通普”）的压力不小。

　　身为市场部经理的罗操心中还在为今年这个晦暗不明的市场而七上八下，“这一轮又一轮下来，我们在不停地转型，现在想想还算幸运，但只要慢一步就全完了。”

　　最“风光”时转型 跟着政策找市场

　　指着眼前这块一遍遍闪过歌舞画面和各类宣传片的大屏幕，该公司大区营销经理周晓斌坦言，“其实，我们两年前就已经开始快速推进LED照明业务了，大量的技术和财力都在向这边转移，LED屏业务将逐渐成为照明业务的"现金牛"。”

　　听到这里，记者顿感十分惊讶。两年前，当记者采访这家公司时，他们刚刚宣布与广交会合作，免费提供LED大屏幕以进行产品推广。

　　据周晓斌估算，两年前整个深圳LED产业几乎占据全国85%的市场份额，但现在已经下降到70%，“大洗牌已经进行了几轮，现在长三角和北京地区等上游厂家已开始进入了，而湖北等地的内地企业又都在大举进入。但在经济危机的背景下，LED屏需求不断萎缩，大家的蛋糕都只会越分越小。”

　　而同属LED产业的照明业务就有所不同，“作为一种重要的节能光源，国家的扶持力度很大，各种政策都在向这边倾斜，在这个重要的转型机遇期，企业再不转型就完了。”在这一点上，罗操也这么认为，“就拿广东省来说吧，早就宣布将在2012年逐步开展室内照明补贴，并且规划到2015年，LED照明要占广东室内照明的三成；在市政照明方面，未来两年将有超过60万盏LED灯具用于路灯照明。”

　　“企业一定得把握住政策方向，自己不"转型升级"的话，市场一转，就真的一点余地都没有了。”在周晓斌看来，像以前一样“低头做单”的日子早就一去不复返了，能够把握政策走向才能有出路。

　　杀回欧美市场 期许押宝未来

　　谈到照明业务的市场时，周晓斌表示，现在公司开拓的主战场正是饱受债务危机之苦的欧洲。

　　“我们杀过去是因为欧洲对节能光源的一系列强制推行政策，这决定了当地市场的刚性购买。”对于记者的质疑，周晓斌表示在淘汰白炽灯方面，欧美各国都走在了中国前面。今年3月，27个欧盟国通过了有关新能源及减排的计划，其中就明确提出淘汰旧式白炽灯泡。而通用电力、菲利普等主力灯泡制造商也明确表示支持，“现在LED灯具的价格不低，国内市场的大规模推广还需等待，但欧美等市场已经十分成熟了。”

　　在他们看来，经济危机固然可怕，但是公司看中的是整个行业的未来。谈到对这次广交会的希望时，周晓斌笑着说：“希望开拓点新客户吧，我们这次开了两个标摊，一个是LED屏，一个是LED照明，我们做到最好，接下来也要看看运气啊。”