وداعًا للمنافسة الشرسة، احتضن القيمة: كيف يمكن لشركات الإضاءة كسب معركة الاختراق؟
حاليًا، تقف صناعة الإضاءة عند نقطة التقاطع بين التسارع في التكرار التكنولوجي وترقية طلب المستهلكين، مما يجلب فرص تطوير جديدة، وفي الوقت نفسه يواجه تحديات التحول العميق. في هذه النقطة الحاسمة، أصبحت ابتكارات المنتجات واختراق نماذج التسويق المحرك الأساسي لنمو الشركات واختراقها.
في هذا السياق، عُقد "اجتماع تبادل الابتكار في منتجات الإضاءة والتسويق" بنجاح في 22 أكتوبر 2025، خلال الدورة الثالثة والثلاثين من معرض الصين الدولي للإضاءة الزخرفية في قوتشن (Guzhen).
تم تنظيم هذا المؤتمر بواسطة جمعية صناعة الإضاءة الصينية (CALI)، وتم التعاقد المشترك له من قبل شركة تشونغشان قوتشن دينغدو للمعارض المحدودة وشبكة ضوء الصين، بدعم قوي من شركة زونغبوسين للتكنولوجيا (تشونغشان) المحدودة.
تعمقت جلسة التبادل في الاحتمالات المتنوعة لابتكار المنتجات واستراتيجيات التسويق في ظل الموجة الرقمية. اجتمع خبراء الصناعة وممثلو الشركات الرائدة في الموقع لتفسير الاتجاهات، ومشاركة الحالات، وإجراء حوارات متعمقة، مما أثار تصادم الأفكار لاستكشاف مسارات جديدة للتنمية عالية الجودة لصناعة الإضاءة، ومساعدة الممارسين على اغتنام فرص العصر بدقة.
في بداية المؤتمر، ألقت السيدة هو ديهوي، نائبة رئيس بلدة قوتشن (Guzhen) في مدينة تشونغشان، كلمة. وأشارت إلى أنه في مواجهة تحديات التغيير التكنولوجي وتنوع السوق، فإن تعزيز ذكاء المنتجات، والتحول الأخضر، وابتكار نماذج التسويق بشكل مستمر هو السبيل الوحيد لتعزيز القدرة التنافسية الأساسية للصناعة.
أكدت هو ديهوي أن بلدة قوتشن (Guzhen) ستواصل تحسين بيئة الأعمال، وتعزيز مرافق الدعم الصناعي ودعم المواهب، وبناء منصات التعاون بين الصناعة والجامعات والبحث، والمساعدة في التنمية عالية الجودة لصناعة الإضاءة. قدمت جلسة التبادل هذه فرصة مهمة لتصادم الأفكار وتبادل الخبرات للصناعة، ومن المتوقع أن تضخ زخماً جديداً في تحول وتحديث صناعة الإضاءة الزخرفية.
أشارت السيدة وانغ تشو، الأمينة العامة لجمعية صناعة الإضاءة الصينية (CALI)، في كلمتها إلى أن صناعة الإضاءة في الصين تمر حاليًا بمرحلة انتقالية حاسمة من التطور سريع الخطى إلى التطور عالي الجودة. وأكدت على ضرورة تطوير قوى إنتاجية جديدة ذات جودة وفقًا للظروف المحلية، والاستفادة من مزايا التجمع الصناعي في قوتشن (Guzhen)، "عاصمة الإضاءة الزخرفية في الصين"، لتسريع بناء نظام صناعي حديث يرتكز على الابتكار التكنولوجي، والتصنيع الذكي، وتعزيز العلامة التجارية، والتوسع الدولي.
صرحت وانغ تشو بأن، في مواجهة اشتداد المنافسة المتجانسة والتغيرات السريعة في طلبات السوق، يجب على الصناعة الالتزام بالتنمية القائمة على الابتكار. وستواصل الجمعية دعم قوتشن (Guzhen) في رفع قدراتها في مجالات التكنولوجيا والمعايير والموارد البشرية والعلامة التجارية والأسواق، مما يساهم في تحول وتطوير صناعة الإضاءة.
الصناعة تحت الضغط، التحسين الهيكلي أمر ملح
الاستهلاك والسياسات يقودان التحول معًا
أشار السيد زين بين، مشرف المعايير والاختبارات في التحالف الدولي للاتصالات اللاسلكية قصيرة المدى NearLink ، في خطابه الرئيسي حول "تقنية NearLink وتطبيقاتها في المنزل الذكي" إلى أنه مع التسارع في دمج AI وإنترنت الأشياء، لم تعد تقنيات الاتصال قصيرة المدى التقليدية قادرة على تلبية المتطلبات الصارمة لزمن الوصول المنخفض للغاية، والموثوقية العالية، والمزامنة الدقيقة في عصر "الاتصال الذكي". في هذا السياق، ظهرت تقنية NearLink ( NearLink )، وهي الجيل الجديد من تقنيات الاتصال اللاسلكي قصيرة المدى التي تقودها الصين.
قدم زين بين أن تقنية NearLink تحقق تكامل الاتصال والموقع والاستشعار من خلال النطاق العريض عالي الأداء ، و النطاق الضيق منخفض الطاقة ، و تحديد الموقع والاستشعار عالي الدقة ، وتتميز بزمن وصول بمستوى الميكروثانية، ودقة مزامنة دون الميكروثانية، وقدرات قوية مضادة للتداخل. حالياً، أصدرت NearLink أكثر من 40 معياراً، تغطي الطبقة الفيزيائية ومكدس البروتوكولات وطبقة التطبيق، مما يبني سلسلة توريد كاملة تشمل الرقائق، والوحدات، والأجهزة الطرفية، والاختبار والاعتماد، ونظام المطورين.
قدم زين بين العديد من التطبيقات المبتكرة لتقنية NearLink التي تم تنفيذها بالفعل في مجال المنزل الذكي ، مثل التحكم عن بعد بالمؤشر الذي يتيح "التحكم حيث تشير" والاستشعار النشط الذي يدعم "إضاءة الشاشة عند اقتراب الشخص"، مما يعزز تجربة المستخدم بشكل كبير. أطلقت علامات تجارية مثل كاسارتي وكولمو سخانات مياه وثلاجات مزودة بتقنية استشعار الرادار NearLink، محققة تفاعلاً غير محسوس وتوفير الطاقة الذكي؛ كما تم التحقق من قدرات القياس الدقيق للمسافة والتحكم التعاوني لتقنية NearLink في سيناريوهات مثل السيارات والواقع المعزز (AR).
أخيرًا، صرح زين بين أن تحالف NearLink يعمل بنشاط على تعزيز تنسيق المعايير والبناء المشترك للنظام البيئي مع صناعات مثل الإضاءة والصوتيات والسيارات، لدفع التطبيق واسع النطاق لتقنيات الاتصال قصيرة المدى من الجيل التالي في الأجهزة الذكية وسيناريوهات إنترنت الأشياء.
ألقى السيد تانغ تشينغلين، مدير المنتجات في شركة Zhongpusen Technology (Zhuzhou) Co., Ltd. خطاباً رئيسياً بعنوان "الابتكار والترقية، Zhongpusen تسير معك"، محللاً بعمق التحديات وفرص التحول التي تواجه صناعة الإضاءة حالياً، وعارضاً بشكل منهجي الإنجازات العملية لـ Zhongpusen في ابتكار المنتجات والتنمية المستدامة.
أشار تانغ تشينغلين إلى أن إجمالي صادرات منتجات الإضاءة في الصين خلال النصف الأول من عام 2025 بلغ 25.9 مليار دولار، بانخفاض سنوي قدره 6.3٪، مسجلاً أدنى مستوى له منذ خمس سنوات. تواجه الصناعة ضغوطاً كبيرة، مع بروز ظاهرة "زيادة الحجم دون زيادة الإيرادات، وزيادة الإيرادات دون زيادة الأرباح". في هذا السياق، تسرع صناعة الإضاءة دخول مرحلة التكيف الهيكلي التي تتمحور حول التنمية عالية الجودة.
في مواجهة هذه التحديات، أكد تانغ تشينغلين أن الابتكار هو المفتاح لتجاوز العقبات. قامت زونسون بتعزيز ترقيات المنتجات بشكل شامل حول خمسة اتجاهات رئيسية: "تحسين كفاءة الطاقة للنظام، وتعميق الإضاءة الذكية، وتوسيع نطاق الصحة وسيناريوهات التطبيق الجديدة، والاندماج عبر الصناعات، والتنمية الخضراء منخفضة الكربون". على سبيل المثال، تتميز مصابيح المستودعات العالية ومصابيح الشارع الخاصة بتصميمات معيارية تسمح باستبدال سهل لمصادر الطاقة ولوحات الدوائر المطبوعة المجمعة (PCBA)، محققة فعالية ضوئية قصوى تصل إلى 200 lm/W وإطالة عمر وحدة الإضاءة إلى 10-20 عاماً، مما يقلل بشكل كبير من انبعاثات الكربون طوال دورة الحياة. وقد نشر مشروع تجديد مصابيح الشارع في مدينة تشوتشو أكثر من 30,000 مصباح شارع من زونسون مزود بـ وحدات تحكم فردية للمصباح، مما يتيح التعتيم الدقيق وإدارة توفير الطاقة.
وأخيراً، صرح تانغ تشينغلين بأن زونسون ستواصل في المستقبل التركيز على "الكفاءة العالية، الذكاء، الصحة، والصداقة البيئية" كتوجه للبحث والتطوير، والعمل جنباً إلى جنب مع شركاء سلسلة التوريد لدفع صناعة الإضاءة بشكل مشترك نحو التطور عالي الجودة، منخفض الكربون، والذكي.
السيدة شيونغ تشين، مديرة المشتريات لمجموعة المنزل ونمط الحياة في جي دي، قدمت خطابًا رئيسيًا بعنوان "Joybuy - The future of Joyful Retai"، وقدمت بشكل منهجي التموضع الاستراتيجي والمزايا الأساسية لمنصة جوي باي للتجارة الإلكترونية الأوروبية التابعة لجي دي.
أشارت شيونغ تشين إلى أن جوي باي ليست منصة تجارة إلكترونية تقليدية للخصومات، بل هي منصة تسوق عالية الجودة وشاملة الفئات، متموضعة لخدمة المستهلكين ذوي القوة الشرائية المتوسطة إلى العالية، ومكرسة لإنشاء نموذج تجزئة جديد لـ"ليس مجرد شراء، بل تجربة مبهجة". تركز المنصة بشكل خاص على العائلات الشابة، والمهنيين الناشئين، والطلاب، وتلبي احتياجاتهم المركبة من حيث القيمة مقابل السعر العالية، والسرعة القوية، والخدمة الموثوقة من خلال رؤى دقيقة للمستخدمين وقدرات تنفيذ متعددة القنوات.
صرحت شيونغ تشين بأن جوي باي تعمل حاليًا في أربعة أسواق رئيسية: المملكة المتحدة، وألمانيا، وفرنسا، وهولندا، وقد بنت العديد من المستودعات عالية الأتمتة بمساحة إجمالية تبلغ 32 مليون متر مربع. تقدم فئات تغطي الإلكترونيات الاستهلاكية، والأجهزة المنزلية، والعناية الشخصية والجمال، ومنتجات الأمومة والرضع، والألعاب، وتختار بدقة العلامات التجارية الدولية والمحلية عالية الجودة. بالاعتماد على نظام سلسلة التوريد الخاص بجي دي، تطبق سياسة "صفر تزوير" لضمان جودة المنتج ونبرة العلامة التجارية.
شددت شيونغ تشين على أن جوي باي مستعدة لبناء علاقات تعاونية طويلة الأمد مع العلامات التجارية، حيث لا توفر فقط دعمًا فعالًا لسلسلة التوريد ومساحة لعرض العلامة التجارية، بل تساعد أيضًا العلامات التجارية على تحسين صورتها وحصتها في السوق الأوروبي من خلال التسويق المشترك، وتخطيط الفئات، وتنسيق تقاويم الترويج للمهرجانات. تكمن قيمتها الفريدة في: قاعدة مستخدمين ذات جودة + سرعة اللوجستيات الذاتية التشغيل + نظام بيئي شامل الفئات + استراتيجية تسعير عادلة، مما يبني معًا نموذجًا جديدًا للتجزئة المبهجة والموثوقة.
السيد لي هوي فانغ، الشريك الأول في قوانغتشو جيانزونغ وخبير مخضرم في تجارة التجزئة الجديدة، شرح بشكل منهجي كيفية الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي ومصفوفات الوسائط الجديدة لدفع نمو أداء شركات الإضاءة في خطابه الرئيسي بعنوان "تطبيق الذكاء الاصطناعي + الوسائط الجديدة في شركات الإضاءة".
لي هوي فانغ شدد على أن شركات الإضاءة يمكنها تحقيق اختراقات من خلال نموذج "غرفة البث المركزية + مصفوفة التجار المحلية". باتخاذ علامة تجارية للإضاءة الزخرفية كمثال، ومن خلال مرافقة وحضانة جيانزونغ، تجاوز متوسط مبيعاتها الشهرية من قسائم الشراء الجماعي على دونيينغ 2000، بمعدل استرداد بلغ 48.5%. ارتفع الأداء العام لأولى الدفعة من التجار المرجعيين بنسبة 20%، ونجحوا في بناء فرق الوسائط الجديدة الخاصة بهم لتحقيق عمليات داخلية موجهة نحو السوق.
من حيث تعزيز الكفاءة بالذكاء الاصطناعي، استخدم لي هوي فانغ شركات الإضاءة كمثال لتوضيح كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لاستنساخ الصور والأصوات، وإنتاج محتوى منظم بكميات كبيرة مثل "مقدمة موقع المتجر + مزايا المنتج + خطافات ترويجية + الهوية الشخصية الرقمية"، محققاً مبدأ "كل شخص هو وسيلة إعلام ذاتية".
علاوة على ذلك، اقترح لي هوي فانغ "نموذج التسويق متعدد القنوات DSR"—بناء نظام اكتساب عملاء متعدد القنوات مع دونيينغ (جذب حركة المرور من المجال العام)، وقنوات وي تشات (تحويل المجال الخاص)، وشياوهونغشو (البذر القائم على السيناريوهات) كثالوث، وترقيته进一步 إلى "نظام اكتساب العملاء متعدد القنوات 5C" الذي يغطي أيماب/بايدو (اعتراض الطلب) وميتوان/ديانبينغ (تراكم السمعة). وذكر أن المنافسة المستقبلية بين شركات الإضاءة ليست فقط حول المنتجات، بل أيضاً حول كفاءة اكتساب الحركة المرورية وتشغيل المستخدمين.
وأخيراً، صرحت لي هوي فانغ بأن شركات الإضاءة بحاجة إلى اغتنام فرص دمج الذكاء الاصطناعي مع وسائل الإعلام الجديدة، والانتقال من "المحاولات المنعزلة" إلى "التخطيط المنهجي"، وتحقيق ترقية استراتيجية من "بيع المنتجات" إلى "إدارة المستخدمين" من خلال استراتيجيات تجارة التجزئة الجديدة الموحدة والقابلة للتكرار وذات العائد المرتفع على الاستثمار.
ملاحظة المحرر
حالياً، تمر صناعة الإضاءة بنقطة تحول حاسمة حيث "الصادرات تحت ضغط، والأرباح تتراجع، والتجانس يؤدي إلى منافسة داخلية شديدة، وقد أصبحت منطقية النمو التقليدية غير فعالة". في هذا السياق، حققت هذه الجلسة التبادلية صدى متعدد الأطراف بين "الحكومة، والصناعة، والأوساط الأكاديمية، والبحث، والتطبيق":
على المستوى الحكومي، أرسلت بلدة قوتشن (Guzhen) إشارة واضحة لتعزيز الدعم الصناعي ودعم المواهب؛ على مستوى الجمعيات، قامت جمعية الإضاءة الصينية، مسترشدة بـ "قوى الإنتاجية الجديدة ذات الجودة العالية"، بتعزيز التمكين الثلاثي للمعايير والتكنولوجيا والمواهب؛ على مستوى الشركات، مارست شركة Zhongpusen التنمية الخضراء ومنخفضة الكربون من خلال منتجات معيارية وعالية الفعالية الضوئية وطويلة العمر الافتراضي، مما أظهر قدرة الابتكار القوية في التصنيع؛
من الناحية التقنية، يوفر إدخال NearLink أساساً اتصالياً محلياً وعالي الأداء للإضاءة الذكية، مع توقع كسر احتكار البروتوكولات الأجنبية؛ ومن ناحية القنوات، يفتح Joybuy التابع لـ JD.com مساراً جديداً للتوسع الخارجي عالي الجودة في أوروبا، بينما تعيد الذكاء الاصطناعي + وسائل الإعلام الجديدة بناء منطق اكتساب العملاء المحليين وعمليات إدارة المستخدمين.
نقل هذا التبادل أيضًا إجماعًا واضحًا: لم تعد المنافسة المستقبلية تتعلق بالمنتجات الفردية، بل هي تنافس في القدرات النظامية—من الفعالية الضوئية إلى العمر الافتراضي، ومن التفاعل الحسي إلى التسويق متعدد القنوات، ومن التصنيع الذكي المحلي إلى العلامة التجارية العالمية، يجب على شركات الإضاءة شق طرق جديدة وسط التغيير، وبناء قدرة حلقة مغلقة من "التكنولوجيا + السيناريوهات + المستخدمين + النظام البيئي".
